第282章 摊牌
此时的叶晨正坐在办公室内，啪的一声，门就被推开了。
周总怒气冲冲的走进来，指着叶晨说道：“叶总，我这大老远的过来，你连接待都不接待一下，恐怕有失礼数吧！”
“大家都是生意人，出来做事都是以赚钱为标准，整这些有的没的有什么意思，周总在外面混了这么多年，总不至于还要在我这个晚辈的身上挣面子吧？”
叶晨站起身来，笑了笑说道。
“至于，非常他妈的至于！明着跟你说，对你这个态度，我非常的不高兴！”
周总看对方没有低头认错的意思，更加的愤怒了。
“我可是已经派了我们公司的总经理在门口等你了。”
“总经理算什么东西？
你叶晨是没有腿吗？
当初你求着我卖你零件的时候，可不是这么说的！”
“那周总认为我应该怎么接待你？”
叶晨无奈的问道。
周总听到这话，以为是对方妥协了，于是得寸进尺的说道：“我这次来，司机和工人一共带了二十多个，这些人你必须全部给我安排最好的酒店，并且安排一些女人贴身照顾，毕竟大老远给你送货也不容易。”
“这是第一点，其次嘛，再给个三十四万的辛苦费，反正叶总你也不差钱，最后就是给大家道个歉，为你的接待不周道歉！”
周总嚣张的说着，而叶晨的脸都黑了。
本来还想着和对方礼貌一下，哪怕是坑人也要和和气气的坑，但是看对方这架势，显然是不太喜欢敬酒，独爱罚酒啊！
“周总，我这里是公司，是做生意的地方，还给你们每人配一个女人，你以为我这里是开的是怡红院是不是？”
“叶晨，老子给你脸了是吧？
你不要以为我把货拿来了，你就能成功拿走！我能带来，也能带回去！
但是我要是带回去了，你是什么下场，自己心里最清楚！要是我没有记错的话，你的工厂已经开始正式生产，就等着这批零件组装了是吧？
我现在要是这批零件卖不出去，大不了暂时少赚点钱，你要是买不到这批零件，你的公司就得全面停工破产！”
周总说着，脸上愈发得意。
他在来之前本来是想着按照之前的约定合作的，但是突然得到了华晨电子正式开工的消息！
零件还没到位，就宣布正式开工，理论上是没有问题的，但没有问题的前提是，没有到位的零件会准时到位！
如果零件到不了，那这几天生产出来的东西都会是半成品，简单地说就是垃圾，不仅如此，已经开工后，厂子往后每天的开支都是天文数字！
如果零件无法准时到位，厂子甚至会被硬生生拖垮的。
想到这些周总对叶晨的更加的瞧不起了，认为对方就是典型的生瓜蛋子，对生意场上的狡诈一无所知。
现在的华晨电子就是案板上待宰的羔羊，随便他怎么敲诈！
“不想接待是吧？
也行，直接打我卡上一百万，运费和零件的钱另算，不然的话，我就回去了，带着货回去！”
周总嚣张的说道。
“喜欢回去？”
叶晨冷笑一声，接着静静地走到自己座位前坐下，翘起二郎腿，猛地拿起手边的一个茶杯砸了过去。
砰的一声！
茶杯在周总的脚下应声碎裂，把所有人都吓了一个激灵。
“叶晨你他妈……”
“少给我在这里他妈他妈，你他妈有什么资格在这里跟我他妈的说他妈他妈？”
“喜欢回去是吧？
可以，没问题！现在就走，带着你的货和你的人给我混出华晨电子厂！现在就滚，你但凡是回头看一下，我都看不起你！”
“现在滚，立刻，马上！”
叶晨坐在办公椅上，怒气冲冲的说道，眼神中充满了杀气。
这下真的把周总吓住了，他可不敢真的把货拉回去，这一来一回得多少运费啊，而且零件这种东西，都是定制的，这家要是不要，就只能销毁了，这也是一大笔的钱啊！
但是片刻后周总就反应过来，对方只不过是无能狂怒而已，眼下华晨电子还真的非自己这批零件不可！
想到这里，周总当即挺起胸膛，说道：“好，可以，你很硬，我现在就走，你一定会为你的无礼和无知付出惨重的代价！”
说完，周总转头就走，叶晨也没有任何的阻拦，任由对方离开。
周总一直走到了华晨电子的大门口，眼见没有人出来追，心里也不慌。
“周总，咱们真的就这么回去了？”
随行人员有些不解。
“找个仓库停一下，放心吧，最多两天，这个叶晨就会跪着上门求我，不然的话，他就等着破产吧！”
“那要是他真的脑子有问题，宁愿选择破产也不找咱们呢？”
“不可能！”
周总拍了拍胸脯，坚定地说道。
但是他心里还真的有些担心叶晨会做这种两败俱伤的事情，只不过这种可能性很低而已。
……
而叶晨这边。
“叶总，咱们什么时候把我们和周总合作的证据发过去？”
刘霄问道。
“就今天，就现在，送过去之后，你先拖住创维，说你在这边还有点事情要处理，一周之后上任。”
叶晨微笑着说道。
“是，我现在就去办。”
刘霄点了点头。
第二天，创维那边儿的总经理办公会室内，就有人把一份材料摆在了办公桌上。
赵总迫不及待的拿起这份材料，仔细的看了起来，看到最后，直接一巴掌拍在桌上：“这个姓周的王八蛋！老子给他的订单最多，他整个厂子都是靠老子养着的，要是没有我的照顾，他这个厂子早上几年前就倒闭了！”
“居然还背着我干出这种吃里扒外的事情，简直无耻！”
此时的正在酒店里等着叶晨来认错的周总，突然接到了厂子的电话。
“周总，创维那边打了一个电话过来，说是赵总有重要的事情找您，希望您马上回过去。”
接电话的前台轻声说道。
“知道了。”
周总挂断电话，没有多想就给创维那边回了过去。第283章 客气点儿
“喂？
赵总，您找我？”
电话打通后，周总笑呵呵的说道。
“周天顺，你他妈个王八蛋！吃里扒外是吧？
这么多年你的厂子都是谁养的？
你是不是忘了当初你跪着求我给你订单的日子了？”
电话那头的赵总愤怒的吼道。
周总当时就被骂懵圈了：“赵总，您什么意思啊？
什么吃里扒外？
我可是从来没有做过对不起你的事情啊！”
“嘴硬是吧？
好，可以，老子现在就把证据拿出来，砸烂你的脸！”
赵总说着，当即打开了手中的录音笔，里面的播放出来的，正是那天叶晨和他谈合作的内容。
“姓周的，现在你还有什么好说的，你要是觉得录音不够，没关系，老子手里有的是证据！你他妈在这个时候反水，还背着我注册一个皮包公司，想玩瞒天过海？
你也不看看老子是谁！”
周总一听到这些，当即就慌了，他不知道那天的谈话内容为什么会暴露在赵总的手里，但现在这个不是主要的问题。
现在最重要的，是如何稳住对方，并且把这个事情解释清楚！
这个事情要是不给对方一个满意地答案，自己日后恐怕就和创维彻底的无缘了。
那最后的结果无非就是两个，一是直接破产，而是和华晨电子绑在一条船上。
无论是哪一个结果，他都是万般接受不了的。
“赵总，您听我解释，这个事情其实不是你想的那样……”
周总正想解释，赵总直接一顿臭骂打断了他的话：“放你妈的屁！姓周的，现在我手里的证据确凿，你还想解释什么？
你以为我今天给你打电话是为了问你这事儿是不是真的？
我还没有蠢到这个地步！”
“当初你要破产清算，家里的老婆都差点被抵押给别人了，是谁给了你一大笔订单，让你的厂子继续开下去的？”
“是我！要不是我，你以为你还有今天？
七八个供应商里，谁他妈反水都行，但就你不行！”
“老子给狗吃一块肉，它一辈子都得朝我摇尾巴，老子把你养的肥肥胖胖的，你他妈就学会了背地捅刀子，你连狗都不如！”
一顿臭骂，直接让原本还想周旋一下的周总也彻底愤怒了：“去你妈的，你才是狗！我就是反水了又怎么样？
对方给的是两倍的价格，我凭什么不挣这个钱？
就凭你脸大？”
“好，非常好！”
赵总看对面居然还敢反驳，当即呵斥道，“你翅膀硬了，要飞是吧？
可以，完全没有问题，现在就给老子滚！创维上上下下的订单，你他妈要是能拿到一个，我跟你！”
说完，啪的一声就挂断了电话。
之后赵总脱下眼镜儿，捏了捏自己的鼻梁，朝着门外说道：“小王进来一下！”
十秒后，王秘书走了进来：“赵总，有什么吩咐？”
“吩咐下去，未来全公司上上下下以及所有的配套厂，不准和周天顺的厂子有半点关系，现在有的合同立即终止，把他拉入创维黑名单，同时还未支付的尾款暂停发放，能拖多久就拖多久，对方要是打官司，那就奉陪！总之，给我把他拖到破产为止！”
赵总怒气冲冲的说道。
“是，我这就去办！”
王秘书回应完就转身出去了。
而此时的周总还在酒店一脸茫然，他实在是想不明白这件事情怎么就暴露了，自己不是让那两个记者把这些东西都销毁了吗？
难道是这两个记者出卖了自己？
到了晚上，周总这边就收到了创维要解除合同的消息，不仅如此，一些和创维稍微有点联系的厂子，都宣布不再和他们有丝毫的合作了。
而且之前创维没有付清的尾款也被卡住了。
短短一个下午的时间，可谓是众叛亲离。
最重要的是，他为了给叶晨做这批货，已经投了很多钱进去了，现在就等着华晨电子的回款和创维的尾款来继续维持厂子运转。
而现如今自己和创维可以说是彻底的破裂了，想要回尾款估计就得打官司，等判决下来，自己的厂子恐怕都没了。
周总顿时懊悔不已，为了一个华晨电子失去了创维的订单，可以说是丢了西瓜捡泥巴。
可是如今不管怎么懊悔都没有丝毫的用处了，如果段时间内拿不到创维的尾款，自己就必须也拿到华晨电子的钱，不然的话，这个月他的厂子必定破产！
而且自己以后还必须抱紧华晨电子的大腿，因为除了华晨电子，他也不可能在其他地方找到订单了。
“周总，咱们要不要现在去一趟华晨电子啊？
我看都两天了，对方没有丝毫找我们的迹象。”
一旁的随行人员问道。
“再等一晚上吧，现在找上门去。”
周总叹了口气说道，他心里很清楚，现在找上门去，就是只掉身价。
也不仅仅是现在，只要是他亲自上门，那都是只掉身价，只是现在后院起火，如果叶晨再不打电话来，他也只能自己去找了。
不然的话，厂子那边的资金链就彻底断了。
然而到了第二天下午，周总坐在酒店里依旧是一个电话都没有接到。
他无奈只能亲自上门。
此时的叶晨正在会议室商讨着营销方案，秘书敲了敲门，走进来说道：“叶总，周总那边要你。”
“周总？
哪个周总？”
“零件配套厂的。”
“哦～想起来了，那孙子啊，行，你让他在办公室等我，马上到。”
叶晨说完，放下手里的文件，简单嘱咐几句后就直接朝着自己的办公室走去。
对于周总的到来，那是他意料之中的事情。
刚进去，就看到周总坐在旁边的沙发上，依旧是挂着一副爱买不买的表情。
叶晨见对方还是这么的装，顿时觉得好笑，径直走到老板椅坐下，淡然的开口问道：“有事儿？”
“不是我说你这个年轻人怎么这么不讲礼节……你……”周总对对方傲慢的语气十分不舒服，正想摆谱。
而叶晨则是非常不耐烦的说道：“有事儿就说，没事儿就滚，你在这儿给我装什么长辈呢？
背地里骂我傻子骂的不少吧？
你就讲礼节了？”
“别带着一副傲娇的表情就以为可以掩饰你后院起火的悲伤，骂我傻子骂多了，真以为我是大聪明呢？
“实话告诉你，创维那边的事情，我干的，你的证据，我交的，该说不说，这招儿还挺管用，赵总这人可谓是心胸狭隘的典型，你这么把人得罪了，估计他已经把你全面封杀了吧？”
“有个成语怎么说来着？
挑拨离间，对，我就是挑拨离间。”
“现在我才是你那厂子能活下去的唯一希望，所以说话客气点儿。”
叶晨说着，顺手点了一根烟，冷笑着看着对方，这个几天前还在装B的人，此时已经说不出话了。
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而叶晨则是非常不耐烦的说道：“有事儿就说，没事儿就滚，你在这儿给我装什么长辈呢？
背地里骂我傻子骂的不少吧？
你就讲礼节了？”
“别带着一副傲娇的表情就以为可以掩饰你后院起火的悲伤，骂我傻子骂多了，真以为我是大聪明呢？
“实话告诉你，创维那边的事情，我干的，你的证据，我交的，该说不说，这招儿还挺管用，赵总这人可谓是心胸狭隘的典型，你这么把人得罪了，估计他已经把你全面封杀了吧？”
“有个成语怎么说来着？
挑拨离间，对，我就是挑拨离间。”
“现在我才是你那厂子能活下去的唯一希望，所以说话客气点儿。”
叶晨说着，顺手点了一根烟，冷笑着看着对方，这个几天前还在装B的人，此时已经说不出话了。第284章 围剿？
周总当场就愣在原地，一句话都说不出来，他实在是想不到，原来这一切都是叶晨安排好的！
难怪当初对方面对自己种种不合理的要求是一点儿想法都没有，全都一口答应，原来这一切都只不过是全套而已。
他这段时间还一直把叶晨当成一个大傻子，结果到头了，小丑竟是他自己！
“叶晨，你，你，这一切竟然都是你设的局！”
周总咬牙切齿的说道。
“对，我设的局，说实话，我这人虽然想赚钱，但是不坏，如果当初我们第一次见面的时候，你客气点儿，大家理智一点合作，哪怕是价格高一点都无所谓。
但是你太贪了，对付你这种人，我还真的是一点心里负担都没有。”
叶晨淡淡的说道。
此时的周总已经没有了前两天的锐气，他心里很清楚，自己的厂子能不能拿到回款继续运营下去，不过就是叶晨一句话的事儿。
沉默了一分钟，他艰难的开口：“叶总，以前的事情都是我不对，这批货我按照市场价给你，以后我们好好合作。”
“噗嗤！”
叶晨忍不住笑了出来，“市场价？
以后好好合作？
周总，你可能不是很明白现在的情况，现在是你在求我，就像当初我求你一样，当初我说让你市场价给我提供零件，你答应了吗？”
“那你打算出多少？”
“市场价的百分之六十吧，我算了一下，你回本儿没有任何问题。”
“怎么可能！”
周总当即拒绝。
“那就后会有期，刘经理，送客！”
叶晨想都没想，直接轰人。
周总一看就急了，赶紧说道：“叶总，这批货你要是不要，得付违约金的啊！”
“违约金？
可以啊，你看看合同上是怎么写的，我就怎么付钱。”
叶晨冷笑一声。
“这……”周总这才想起来，当时为了给自己留一条后路，特意没有在合同上写违约金，结果现在是搬起石头砸了自己的脚。
无奈之下，周总只能咬了咬牙：“好，好，百分之六十！就百分之六十！”
说这句话的时候，他感觉自己的心在流血，百分之六十确实是能勉强回本儿，但是这么大一个厂子，勉强回本儿，就等于亏钱啊！
但此时也没有其他的办法，创维那边是没有任何的机会回去了，自己一时间又找不到上家，想要活下去，就只能任由叶晨拿捏了。
叶晨听到这话，淡然一笑，说道：“行吧，那合同我现在让法务部送过来，签字就行了，我先付百分之七十，剩下的百分之三十留作尾款，下次你供应零件的时候一起给你。”
周总闻言只想骂人，但也只能是想想而已。
两个小时候，合同就拟好了，双方签字，生产部的人就开始验收零件了。
随后周总拿到了钱就灰溜溜的离开了厂子，走的时候，眼角还挂着泪水。
原本他还能靠着创维的订单过得有滋有味，结果因为自己的贪心，不仅丢掉了创维，还被迫捆绑在了华晨电子的车上。
刚才的那份合同，一签就是签了半年的，而且价格极低，也只能面前保证不亏钱，赚钱什么的就别想了。
而且还要保证速度和质量，不然对方随时可以解除合同。
这他妈就是赤果果的不平等条约啊！
但是即便如此，他也不得不接受，因为他的厂子本来就是给创维做专门配套的，现在创维的单子没有了，要是华晨电子的订单不要，那就只能破产了。
想到这里，周总的心都在滴血。
而叶晨这边，办公室内的刘霄兴奋不已，他已经很佩服叶晨能够在这种情况下为公司零件供应商了，但实在是没想到这个价格居然还能这么低！
这样一来产品的成本就降低了很多，这对初期占领市场有很大的帮助。
“现在东西齐全了，通知一下生产部，马上开始组装，必要的时候可以要求员工加班，但是市场和加班费必须到位。”
叶晨拍了拍刘霄的肩膀说道。
“是，我马上去安排。”
“成品出来之后，马上开会。”
时间到了晚上，第一批成品已经出来了，叶晨当即把重要部门的部长叫到会议室里开会。
会议桌上摆放着两款产品，一款是红色机身，体积稍大的喜相逢，另一款产品的机身是白玉色，体积较小，看起来非常时髦的欧格斯图。
叶晨坐在首位，说道：“这就是我们的两款主要产品，喜相逢我就不多说什么了，结构简单，主要是欧格斯图这款随身听，外观精美，音质不错，利润较大，和现在市场上多个厂家形成直接竞争。”
“叶总，以创维为首的几家做随身听的厂子已经开始围剿为什么了，说是要对徽京市以及周围地区的业务进行价格调整，这摆明了是冲着我们来的。”
刘霄拿出一份报告说道。
“嗯，速度确实很快，意料之中的事情。”
叶晨点了点头，并没有觉得有丝毫的不对劲。
但是但是底下的那些部长都纷纷不高兴。
“这才几天啊，这些人就这么迫不及待了？”
“至于吗，咱们才刚刚开张，这就联合起来搞我们，他们自己不觉得尴尬吗？”
“太欺负人了！”
刘霄没有理会这些言论，而是皱着眉说道：“叶总，随身听市场的御三家你应该知道，就是创维，达音科和七彩虹三家，在国产随身听市场上，他们占了百分之八十，现在我们的产品甚至还没有上市，他们这是要把我们扼杀在摇篮中。”
“扼杀我们？
他们还没有这个本事。”
叶晨冷笑了一声，“从今天开始，市场，销售，和营销三个方面的事情我来亲自操刀。”
“另外，以徽京市为中心的周围各大省市，我们要在这些地区占领百分之八十以上的份额。”
“这些地方我们有着交通便利的优势，比较好争夺，等我们在这里站稳了脚跟，再南下和北上。”
“至于这三家的联合声明可以重视一下，但是不要有任何的恐惧心理，我们的成本很低，本土作战还是很有把握的。”第285章 加速破产？
面对叶晨的安慰，刘霄等人并没有因此而感到任何的轻松。
刘霄反而是忧心忡忡的问道：“叶总，对方这次对我们的围剿可谓是声势浩大，如果输了……”
“如果输了，就万劫不复了嘛，我知道你想说这个。”
叶晨拍了拍他的肩膀，继续说道，“放心吧，我们不会输的，现在战争还没有开始，人多又怎么样？
六国联合抗秦不也一一亡国了吗？”
“再说就现在市场上的这些国产随身听厂家，有一个算一个，都是给外资打杂的，真要是类比战国时代，他们连六国都算不上。”
“事情没发展到最后，鹿死谁手还不一定呢！”
在座的人闻言，面带苦涩的笑了笑。
他们当然知道现在的这些国产随身听厂家不能去类比六国，但是华晨电子也不是秦啊！
“叶总，要不咱们也拿出一个对抗他们的态度吧，把产品的价格往
刘霄想了想说道。
叶晨听了，坐在椅子上没说话，随后叹了口气说道：“降价确实可以，但问题是我们的产品是首次出现在市场上，如果一来就以极低的价格面对消费者，很容易在他们的心里塑造一个廉价商品的印象。”
“喜相逢这款产品倒是无所谓，但是对欧格斯图就非常的不友好了，甚至会断了我们以后进军高端市场的路。”
“所以，不行。”
叶晨虽然知道目前这个方法是最有效的抵抗方式，但是他忘不了后世的小米。
当年的小米也是靠的低价在市场上站稳脚跟，超高的性价比甚至一度被冠以屌丝机的称号，虽然这使得小米在短短的几年时间内就进入世界五百强企业，成为华夏有名的手机厂商。
但是由于前期走的廉价路线给人留下的印象太深，当小米冲击高端的时候，遇到阻力是前所未有的。
当初被捧得有多高，后面就摔的有多惨，尤其是小米11pro，简直贡献了华夏电子圈一整年的骂声。
当然，这里也也不完全是路线问题，小米本身存在的技术问题也是它在高端摔跤的重要因素。
总之，叶晨不打算重复小米的老路，产品可以薄利多销，但是万万不可自掉身价。
“可是叶总，咱们总不能作为一个新产品，价格比市面上的老牌子还高吧？
那就算是广告打出花儿来都不可能啊，消费者只是容易冲动，但是也不至于随便乱动。”
刘霄有些无奈的说道。
叶晨站起身来，走到窗户旁边，一边抽烟一看看着窗外，自顾自的思考起来。
会议室内的人都习惯了他这样，所以也默不作声的等着。
半晌后，叶晨掐灭了手里的烟，慢悠悠的说道：“这样，喜相逢这款产品我们先放一放，产线继续做，但是营销和售卖就暂时不管了，把市场的中心放在欧格斯图上。”
“这不好吧，欧格斯图的定位已经和其他的厂商重合了，销量压力大，相反喜相逢所面对的农村才是对方的薄弱之地，几乎没有竞争对手，这正是我们防守反击的好地方啊！”
一旁的贾慧说道。
“不不不。”
叶晨摆了摆手，说道，“随身听属于电子产品，而且是属于那种非刚需，且经久耐用的东西，不是一次性消耗品。”
“这就意味着，一个人如果买了随身听后，在往后的好几年内，都不会再购买下一款产品，那么市场的蛋糕就会缩小。”
“如果我们不在这个时候和他们拼个你死我活，等到他们降价出售，市场接近饱和之后，都不用人家围剿，我们自己就崩盘了。”
“所以，现在能做的，就是迎难而上。”
叶晨说着，坐了下来，此时他的脑海中已经有了一个完整的想法。
“第一，对于欧格斯图这款产品，我们起初的市场定价是400块钱，现在提高售价到800块。”
“第二……”
“啥玩意儿？”
叶晨的话还没有说完，刘霄就站了起来，“叶总，我没听错吧？
提高售价？
加速破产？”
“你冷静一下，听完把话说完。”
叶晨一把把对方按下去，继续说道，“在徽京市以及附近各个地区，包括县城都要有咱们的专卖店，装修多花点钱，往高大上那边靠，让人一看就囊中羞涩那种。”
“另外除了咱们的专卖店，一些大商场也可以给点钱，让他们在门口放上咱们产品的广告，与此同时，电视上，报纸上，各个渠道的广告牌都要宣传起来，广告费可以充裕一点，但是效果一定要给我拿出来。”
一番话下来，刘霄就算是傻子都能知道，这就是要走高端的意思啊！
800块钱的价格，已经是妥妥的高端了，在这个区域内，根本就是外资的天下，国产品牌别说是吃肉喝汤，就算是味道都没闻过，也不敢闻！
本来是想着怎么和国产拼的，结果叶晨这倒好，直接跨过国产，去和外企抢肉吃，脑袋要是没被门夹个十次八次，都不能有这种想法！
“叶总，你没事儿吧？
800块钱已经是国外品牌的价位了，国外和国产只有一字之差，但是在消费者心中的认可度，用不着我来介绍吧？
去和他们抢肉吃，这不送人头嘛！”
刘霄摇了摇头说道。
“放心吧，后续我还有一些手段会用，不敢保证能赚钱，但是保住本地市场是没有问题的，就这么办！”
叶晨坚定地说道。
“不行，绝对不行！我不同意！不管你有什么手段，你也不能去和那些外资抢啊！这不是落人笑话嘛！”
“生意场的事情，有什么笑话不笑话的，赚钱就行了呗。”
“不行！”
刘霄还是不同意。
“你不同意也可以，但是必须拿出一份你的方案，并且保证在半个月内拿到百分之八十的市场份额，不然你和你的市场部都得走人！”
“啊那没事儿了，还是按你的方案来吧。”
刘霄瞬间没了争论的激情，所幸坐下，两手一摊表示妥协。
半个月，百分之八十？
抢钱也没有这么快的！
当然，他也不认为叶晨能做到，只不过是找个借口逼自己同意罢了，没办法，谁叫人家是老板呢？
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