第284章 围剿？
周总当场就愣在原地，一句话都说不出来，他实在是想不到，原来这一切都是叶晨安排好的！
难怪当初对方面对自己种种不合理的要求是一点儿想法都没有，全都一口答应，原来这一切都只不过是全套而已。
他这段时间还一直把叶晨当成一个大傻子，结果到头了，小丑竟是他自己！
“叶晨，你，你，这一切竟然都是你设的局！”
周总咬牙切齿的说道。
“对，我设的局，说实话，我这人虽然想赚钱，但是不坏，如果当初我们第一次见面的时候，你客气点儿，大家理智一点合作，哪怕是价格高一点都无所谓。
但是你太贪了，对付你这种人，我还真的是一点心里负担都没有。”
叶晨淡淡的说道。
此时的周总已经没有了前两天的锐气，他心里很清楚，自己的厂子能不能拿到回款继续运营下去，不过就是叶晨一句话的事儿。
沉默了一分钟，他艰难的开口：“叶总，以前的事情都是我不对，这批货我按照市场价给你，以后我们好好合作。”
“噗嗤！”
叶晨忍不住笑了出来，“市场价？
以后好好合作？
周总，你可能不是很明白现在的情况，现在是你在求我，就像当初我求你一样，当初我说让你市场价给我提供零件，你答应了吗？”
“那你打算出多少？”
“市场价的百分之六十吧，我算了一下，你回本儿没有任何问题。”
“怎么可能！”
周总当即拒绝。
“那就后会有期，刘经理，送客！”
叶晨想都没想，直接轰人。
周总一看就急了，赶紧说道：“叶总，这批货你要是不要，得付违约金的啊！”
“违约金？
可以啊，你看看合同上是怎么写的，我就怎么付钱。”
叶晨冷笑一声。
“这……”周总这才想起来，当时为了给自己留一条后路，特意没有在合同上写违约金，结果现在是搬起石头砸了自己的脚。
无奈之下，周总只能咬了咬牙：“好，好，百分之六十！就百分之六十！”
说这句话的时候，他感觉自己的心在流血，百分之六十确实是能勉强回本儿，但是这么大一个厂子，勉强回本儿，就等于亏钱啊！
但此时也没有其他的办法，创维那边是没有任何的机会回去了，自己一时间又找不到上家，想要活下去，就只能任由叶晨拿捏了。
叶晨听到这话，淡然一笑，说道：“行吧，那合同我现在让法务部送过来，签字就行了，我先付百分之七十，剩下的百分之三十留作尾款，下次你供应零件的时候一起给你。”
周总闻言只想骂人，但也只能是想想而已。
两个小时候，合同就拟好了，双方签字，生产部的人就开始验收零件了。
随后周总拿到了钱就灰溜溜的离开了厂子，走的时候，眼角还挂着泪水。
原本他还能靠着创维的订单过得有滋有味，结果因为自己的贪心，不仅丢掉了创维，还被迫捆绑在了华晨电子的车上。
刚才的那份合同，一签就是签了半年的，而且价格极低，也只能面前保证不亏钱，赚钱什么的就别想了。
而且还要保证速度和质量，不然对方随时可以解除合同。
这他妈就是赤果果的不平等条约啊！
但是即便如此，他也不得不接受，因为他的厂子本来就是给创维做专门配套的，现在创维的单子没有了，要是华晨电子的订单不要，那就只能破产了。
想到这里，周总的心都在滴血。
而叶晨这边，办公室内的刘霄兴奋不已，他已经很佩服叶晨能够在这种情况下为公司零件供应商了，但实在是没想到这个价格居然还能这么低！
这样一来产品的成本就降低了很多，这对初期占领市场有很大的帮助。
“现在东西齐全了，通知一下生产部，马上开始组装，必要的时候可以要求员工加班，但是市场和加班费必须到位。”
叶晨拍了拍刘霄的肩膀说道。
“是，我马上去安排。”
“成品出来之后，马上开会。”
时间到了晚上，第一批成品已经出来了，叶晨当即把重要部门的部长叫到会议室里开会。
会议桌上摆放着两款产品，一款是红色机身，体积稍大的喜相逢，另一款产品的机身是白玉色，体积较小，看起来非常时髦的欧格斯图。
叶晨坐在首位，说道：“这就是我们的两款主要产品，喜相逢我就不多说什么了，结构简单，主要是欧格斯图这款随身听，外观精美，音质不错，利润较大，和现在市场上多个厂家形成直接竞争。”
“叶总，以创维为首的几家做随身听的厂子已经开始围剿为什么了，说是要对徽京市以及周围地区的业务进行价格调整，这摆明了是冲着我们来的。”
刘霄拿出一份报告说道。
“嗯，速度确实很快，意料之中的事情。”
叶晨点了点头，并没有觉得有丝毫的不对劲。
但是但是底下的那些部长都纷纷不高兴。
“这才几天啊，这些人就这么迫不及待了？”
“至于吗，咱们才刚刚开张，这就联合起来搞我们，他们自己不觉得尴尬吗？”
“太欺负人了！”
刘霄没有理会这些言论，而是皱着眉说道：“叶总，随身听市场的御三家你应该知道，就是创维，达音科和七彩虹三家，在国产随身听市场上，他们占了百分之八十，现在我们的产品甚至还没有上市，他们这是要把我们扼杀在摇篮中。”
“扼杀我们？
他们还没有这个本事。”
叶晨冷笑了一声，“从今天开始，市场，销售，和营销三个方面的事情我来亲自操刀。”
“另外，以徽京市为中心的周围各大省市，我们要在这些地区占领百分之八十以上的份额。”
“这些地方我们有着交通便利的优势，比较好争夺，等我们在这里站稳了脚跟，再南下和北上。”
“至于这三家的联合声明可以重视一下，但是不要有任何的恐惧心理，我们的成本很低，本土作战还是很有把握的。”第285章 加速破产？
面对叶晨的安慰，刘霄等人并没有因此而感到任何的轻松。
刘霄反而是忧心忡忡的问道：“叶总，对方这次对我们的围剿可谓是声势浩大，如果输了……”
“如果输了，就万劫不复了嘛，我知道你想说这个。”
叶晨拍了拍他的肩膀，继续说道，“放心吧，我们不会输的，现在战争还没有开始，人多又怎么样？
六国联合抗秦不也一一亡国了吗？”
“再说就现在市场上的这些国产随身听厂家，有一个算一个，都是给外资打杂的，真要是类比战国时代，他们连六国都算不上。”
“事情没发展到最后，鹿死谁手还不一定呢！”
在座的人闻言，面带苦涩的笑了笑。
他们当然知道现在的这些国产随身听厂家不能去类比六国，但是华晨电子也不是秦啊！
“叶总，要不咱们也拿出一个对抗他们的态度吧，把产品的价格往
刘霄想了想说道。
叶晨听了，坐在椅子上没说话，随后叹了口气说道：“降价确实可以，但问题是我们的产品是首次出现在市场上，如果一来就以极低的价格面对消费者，很容易在他们的心里塑造一个廉价商品的印象。”
“喜相逢这款产品倒是无所谓，但是对欧格斯图就非常的不友好了，甚至会断了我们以后进军高端市场的路。”
“所以，不行。”
叶晨虽然知道目前这个方法是最有效的抵抗方式，但是他忘不了后世的小米。
当年的小米也是靠的低价在市场上站稳脚跟，超高的性价比甚至一度被冠以屌丝机的称号，虽然这使得小米在短短的几年时间内就进入世界五百强企业，成为华夏有名的手机厂商。
但是由于前期走的廉价路线给人留下的印象太深，当小米冲击高端的时候，遇到阻力是前所未有的。
当初被捧得有多高，后面就摔的有多惨，尤其是小米11pro，简直贡献了华夏电子圈一整年的骂声。
当然，这里也也不完全是路线问题，小米本身存在的技术问题也是它在高端摔跤的重要因素。
总之，叶晨不打算重复小米的老路，产品可以薄利多销，但是万万不可自掉身价。
“可是叶总，咱们总不能作为一个新产品，价格比市面上的老牌子还高吧？
那就算是广告打出花儿来都不可能啊，消费者只是容易冲动，但是也不至于随便乱动。”
刘霄有些无奈的说道。
叶晨站起身来，走到窗户旁边，一边抽烟一看看着窗外，自顾自的思考起来。
会议室内的人都习惯了他这样，所以也默不作声的等着。
半晌后，叶晨掐灭了手里的烟，慢悠悠的说道：“这样，喜相逢这款产品我们先放一放，产线继续做，但是营销和售卖就暂时不管了，把市场的中心放在欧格斯图上。”
“这不好吧，欧格斯图的定位已经和其他的厂商重合了，销量压力大，相反喜相逢所面对的农村才是对方的薄弱之地，几乎没有竞争对手，这正是我们防守反击的好地方啊！”
一旁的贾慧说道。
“不不不。”
叶晨摆了摆手，说道，“随身听属于电子产品，而且是属于那种非刚需，且经久耐用的东西，不是一次性消耗品。”
“这就意味着，一个人如果买了随身听后，在往后的好几年内，都不会再购买下一款产品，那么市场的蛋糕就会缩小。”
“如果我们不在这个时候和他们拼个你死我活，等到他们降价出售，市场接近饱和之后，都不用人家围剿，我们自己就崩盘了。”
“所以，现在能做的，就是迎难而上。”
叶晨说着，坐了下来，此时他的脑海中已经有了一个完整的想法。
“第一，对于欧格斯图这款产品，我们起初的市场定价是400块钱，现在提高售价到800块。”
“第二……”
“啥玩意儿？”
叶晨的话还没有说完，刘霄就站了起来，“叶总，我没听错吧？
提高售价？
加速破产？”
“你冷静一下，听完把话说完。”
叶晨一把把对方按下去，继续说道，“在徽京市以及附近各个地区，包括县城都要有咱们的专卖店，装修多花点钱，往高大上那边靠，让人一看就囊中羞涩那种。”
“另外除了咱们的专卖店，一些大商场也可以给点钱，让他们在门口放上咱们产品的广告，与此同时，电视上，报纸上，各个渠道的广告牌都要宣传起来，广告费可以充裕一点，但是效果一定要给我拿出来。”
一番话下来，刘霄就算是傻子都能知道，这就是要走高端的意思啊！
800块钱的价格，已经是妥妥的高端了，在这个区域内，根本就是外资的天下，国产品牌别说是吃肉喝汤，就算是味道都没闻过，也不敢闻！
本来是想着怎么和国产拼的，结果叶晨这倒好，直接跨过国产，去和外企抢肉吃，脑袋要是没被门夹个十次八次，都不能有这种想法！
“叶总，你没事儿吧？
800块钱已经是国外品牌的价位了，国外和国产只有一字之差，但是在消费者心中的认可度，用不着我来介绍吧？
去和他们抢肉吃，这不送人头嘛！”
刘霄摇了摇头说道。
“放心吧，后续我还有一些手段会用，不敢保证能赚钱，但是保住本地市场是没有问题的，就这么办！”
叶晨坚定地说道。
“不行，绝对不行！我不同意！不管你有什么手段，你也不能去和那些外资抢啊！这不是落人笑话嘛！”
“生意场的事情，有什么笑话不笑话的，赚钱就行了呗。”
“不行！”
刘霄还是不同意。
“你不同意也可以，但是必须拿出一份你的方案，并且保证在半个月内拿到百分之八十的市场份额，不然你和你的市场部都得走人！”
“啊那没事儿了，还是按你的方案来吧。”
刘霄瞬间没了争论的激情，所幸坐下，两手一摊表示妥协。
半个月，百分之八十？
抢钱也没有这么快的！
当然，他也不认为叶晨能做到，只不过是找个借口逼自己同意罢了，没办法，谁叫人家是老板呢？
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