大家虽然知道各分部有矿机业务，但以为就是在修炼之余，顺手干干。 没想到居然让他们这群修士，去专门学习经商之道，这和修行有什么关系？ 除了少量知道内情之人，大多数学员都不理解，只能指望明日的第一堂课，能够得到答案。 翌日，所有将要结业的弟子准时来到培训中心，大家好奇地打量那位陌生的授课讲师。 “大家好，我叫雷圆山，俗世家中便是世代经商，曾在几个分部干过，熟悉一线的业务，最近刚被调回来做培训老师。 大家以后叫我老雷就好，言归正传，我想在座多数人都在疑惑，大家是来修行的，学经商干什么？不是浪费时间吗？ 的确，有不少大派，弟子仅醉心于修炼，没有旁骛。 但大家想过没有，宗门提供资源，让你们修行与提升，这些资源是从哪里来的？是让大家把修为提高之后，出去抢吗？” 有学员不禁笑出声来。 “答案显然不是，那么资源从何而来？ 凌云派的正常运转，必须建立在巨大的财力基础上，才可能培养弟子快速成长，门派自身才可能不断提升实力和地位。 资源是什么呢？是灵石、功法、丹药、符箓和法器等，只有拥有了这些东西，才可能有长老、弟子和执事前来投奔。 凌云派所涉及的商业，主要是指与灵石矿相关的产业。 首先是探矿，你要去寻找矿脉，找到后，便可以开矿，我们售卖的挖矿设备和开采服务，一直是门派最大的收入来源。 我需要提醒大家，宗门对于恶意竞争对手青域门高度重视，如果你们在分部的招标项目中输给青域门，肯定会被处罚，严重者甚至会被开除。” 经老雷这么一讲，大家算是明白，凌云派既是一个修真门派，又是一个商业组织，自然要求门人要学会经商。 商业培训正式开始，是由老雷和一些有丰富市场经验的讲师来传授知识。 首先学习的是探矿方法与技巧，既有凌云派的标准做法，又有讲师们的独到心得，大家听得津津有味。 然后是学会辨别不同种类的矿石和药材等，分清它们的品阶，明白其用途和价值，这对修行也极有意义。 在鸿青界，能自主开发采矿设备的门派只有四家，分别是一级门派铸器堂，二级门派凌云派、青域门和火龙殿。 火龙殿隶属于铸器堂，但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争，这些年，这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。 一级门派风回阵道也制造此类设备，但不是自主研发，而是与自德界的如是门共同出资建造工坊，用的是如是门的技术。 鸿青界的其他门派，如果来参与项目竞标，其设备只可能来自这五家宗门，或其他界域有研发能力的门派，他们只能赚取一个差价。 凌云派有一套授权体系： 销售人员首先根据项目需求做出设备和服务的配置，由此得出了项目的目录价。 总部针对不同的区域，给予不同的授权折扣。 销售人员用目录价乘以折扣率，便得到了授权价格，这里面已经包含了凌云派所需的利润。 授权价加上一些风险支出，例如资金垫付成本等，就是成本。 如果你谈出的成交价高于或等于成本，说明宗门能赚钱，那么就可以直接签单。 否则，要么放弃这个低价项目，要么你认为此项目意义重大，亏钱也要拿下，那你就必须向总部说明情况，进行特殊商务申请。 授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法，但当金梓鸣熟练掌握后，发现它对修行，对面临重大决定时的选择，都极有价值。 经过之后多年的项目磨炼，当他遇上难题时，几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险，二者一减，便能抉择是否继续，这样让很多复杂的问题都变得简单起来。 他从冰冷的商业中领悟到： “损人不利己的事绝不能做； 损人而可能利己的事情，是否做，取决于损人是否超越做人底线； 现在还看不清楚，将来或许有利益，但却没有什么成本和风险的事，一定要干； 损己而利人的事是否做，取决于此事的意义，以及损己的程度。” 项目运作时，往往需要进行各种分析： 比如客户关系分析，需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析，讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。 竞争分析，则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。 当然，要在项目中赢，很重要的一环是看解决方案是否过硬，凌云派有一套过硬的快速响应机制，是这些年在市场上的制胜法宝。 接下来，就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。 和客户交往，讲究有来有往，不要怕欠情，金梓鸣听到这里，不禁咧嘴笑了。 自己向叶仙子借书，不就是这么想的吗？他甚至想到，如果要让人欠自己的情，那最好不要给对方还清的那一天。 客户关系管理，既要有普遍关系，还需要决策层的关键支撑，此外，还要发展友好人士，以便在出现重大变故时，能有人及时提醒。 梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验，也可以用于管理项目： “遇到有利的局面，要避免人为添加变数，尽量简化运作，快速收官，不给对手翻盘的机会。 一个门派需要居安思危，但个人面对项目时，在顺境中还瞎折腾求变，很容易把自己带进坑里。 成功之后，要尽可能在未来的其他项目中，简单复制这种经验或模式。 遇上不利局面，需要拼命把水搅浑，这样方有机会摸到鱼。 如果对手诬蔑你，而你无法解释清楚，与其越辩解越苍白，还不如把对方也抹黑，大家谁也别说谁。” 两个月的商业培训，在日夜不停的学习和演练中结束，让金梓鸣获益匪浅，但随之而来的外派，却引发了一场风波。 这一期学员，多数都是在分部进行初测。 由于凌云派此时的内部管理还比较混乱，很多人像金梓鸣一样，来总部终考前，便已得到分部承诺，结业后可以去他们那里常驻。 但大家收到的外派通知，却完全不是那么回事，往往南辕北辙。 你要去的分部，肯定不是你的家乡，也不是你从前呆过的门派所在地，更不是初测时承诺你的那个分部。 这顿时引发诸多学员的不满，他们串联起来，一起跑到培训中心去闹。 但一打听才知道，外派是由各峰决定，培训中心只是代为通知而已，于是人群分流，各找各峰。 圣剑峰闹事的学员最多，挤在内务堂中，大家七嘴八舌，很是混乱。 堂主姬长老是元婴后期巅峰层次，先大喝一声镇住众弟子，然后不悦说道： “这样乱哄哄的，成何体统？ 你们的诉求，我已大致清楚，大家先回去，我们内部讨论一下，明早给大家回复。” 旁边的执事和长老亦帮着劝解，众人一盘散沙，乖学生很快离开，有了带头的，剩下的也就底气不足地撤了。 金梓鸣向来不喜欢挑头，躲在人群中放暗箭才是他的最爱，于是也拉着广亮回到洞府，风波暂时平息。 翌日一早，无需邀约，众弟子重新来到圣剑峰，等候内门回复。 待到巳时，有执事出来点名，首先叫三个人进去，说是姬长老要分批和大家当面沟通。 过了不久，三人便垂头丧气出来，众学员围了上去，询问情况，一人耷拉着脸答道： “唉，我们从了，接受内门的安排，去昨天通知的分部报到。” “你们不用再问了，很快就会找上你们，自然就清楚啦。”另一人也唉声叹气地说道。 果然，执事开始点名，又叫了三人入内。 连续进去四拨人，出来的情形均一模一样，金梓鸣一看形势不对，赶忙将广亮叫到一边，低声说道： “广亮，你看这些人进去后都怂了，只怕姬长老现在的气势已极为高涨，而学员们的士气却是越来越低落，我估计咱们进去，也没好果子吃。” “那咋办？梓鸣。” 金梓鸣想了想，答道： “广亮，‘敌’强则我退，咱们撤，既然他现在气焰如此之旺，那就不先见他。” “那我们去哪里？” “来曲灵城快五年，还有好多景点没去过，要不这几天咱们就四处逛逛？眼不见，心不烦。” “好主意，走。”广亮眼睛一亮，爽快答应。 趁众人没有留意，二人偷偷下山，径直出了山门，开始游山玩水。 在城中品美酒美食，打望俗世美女，倒也自得其乐，不知不觉便过去三日。 第四天上午，二人身上的传音符不停振动，均是相熟弟子传来消息： “内务堂要求你俩立即回去见姬长老。” 二人相视一笑，广亮问道： “梓鸣，咱们这就回去？” 第79章 商业培训