年谅略一思索，点头道：“说地极是。然到底是买者少，便是一把赚一千两，也是有限。”

    夏小满见他上道。不由高兴，满意地点点头，继续道：“那就卖更贵。这凡是有用的东西，卖多少钱都有人买。这个本钱才二百两银子，若是换更高贵的木头----比如紫檀木地，上面嵌满夜明珠，本钱就往一千两里下。回头卖上几万两。肯定也会有金贵人来买就是了。不怕你卖得贵，就怕你卖得不够贵。配不上金贵人地身份。”

    这是任何一个时代都通用的商业法则。是任何一个穿越者都懂得的赚钱之道，----不求最好，但求最贵，卖的就是包装和噱头。有良心地，包装和噱头之下卖的还算是有用的东西；若是空手套白狼纯心忽悠人，便是卖没使用价值的东西，敢卖这么高价钱，也肯定有猎奇的人来买----好奇到底什么东西能卖这么贵。

    只是，这道理谁都知道，可执行起来却不那么容易，卖高价的东西，到底需要依托于一个强势的后台，一来需要雄厚地资本用以造势，再来也是需要在遇到挑刺儿找麻烦地家伙时，有人给撑腰。

    现下如果年谅来撑腰做这生意，她也能保证赚个盆满钵满。

    年谅皱眉道：“这等便算得是虚言诓骗于人吧？”

    夏小满不屑的一笑，反问他道：“旁地我不知道，就京里望吉街年记点心铺子里的点心，自家点心六爷想必也吃过吧，那一两二钱银子一匣子的上等酥蜜绵糕，本钱才多少银子？若不算那匣子，也不算伙计们的工钱，纯那点子面、油、糖蜜又值多少银子？这种是商家惯用的伎俩，只不过咱们把它翻上几倍，放到那轮椅上罢了。”

    年谅想想那点心，净赚上一倍怕也是寻常，不由叹息，凡生意便是牟利，说诓骗，牟万两是，牟一钱亦是，不过五十步笑百步，然口中仍喃喃道：“无奸不商，果然无奸不商。”

    “商家靠的就是这点儿利活着么。”夏小满心里撇嘴，没有纳税人的钱，你们这些袭爵的王孙公子哥儿靠什么领薪水？不过她现在不是来和他掰扯广义、狭义道德的。

    她趁热打铁道：“其实这是两个方向，方才你只觉得二百两银子卖得贵，没人来卖，那咱还可以走另一条路子，做些寻常的，就像我给你做的那个，其实成本也没多少银子，卖几十两使得，卖十几两也使得，不过赚多赚少的事。若再换些低廉的木料，几两银子也卖得，那就是寻常人家也能买得起了。至于卖谁，不一定非要是摔断腿的啊，还有那种上了年纪本身就走不动路的。谁家还没几位老人么！我说那种万八千两的卖给老王爷千岁啊，甚至宫里的老太妃啊哪位的，这种几两银子的，寻常百姓也能买了孝敬父母，对吧。”

    年谅频频点头。

    夏小满又道：“还有啊，还可以卖给那些当兵的，唔，我是说，兵卒，那些上了战场杀敌，不幸断肢的……”

    “满娘。”年谅低声喟叹，纠正她道：“沙场之上，若是断臂，许是能生还，若是断腿……怕就……”

    “呃……”夏小满一怔，忙道：“是我弄错了。”

    她只记得一则新闻是某项高新技术被应用于给伤残老兵安假肢，所以才觉得退伍伤残士兵是一大类的轮椅消费人群，却忘了这个时代里，生命在没有利用价值的时候是可以随意被抛弃的---断臂许是还能打仗，断腿却是连仗都不能打了，自然是无价值的，被拾回来的可能性本来就极小，而在这种医疗条件下，能救治存活的可能性小之又小。

    “满娘……”他忽然打断她地思绪。略带探究的瞧着她，缓缓道：“你怎生想到这些的？”

    夏小满的脑子瞬间死机。刚才得意忘形了，近乎是在背诵她当初拟定的企划书了，该死，才和人家纪灵书说“过犹不及”。现下自己却忘了还有一个“言多必失”！

    好在她脑子重启还算快捷。应变能力也有提高，当下四平八稳道：“先前看到点心铺子地时候就想到一些。那时候我回娘家么，置办了些年货。一车米面都没有两匣子点心花地银子多。这不就是商家赚的么。”然后。她又补充道：“昨儿那位韩姨娘也说了一些。”

    年谅嗯了一声，沉默半晌，忽而又问道：“瓷器的事，那韩姨娘漏过什么口风？”

    “呃……”这是跳跃性思维么。转得忒快了点儿吧，不过，不追究之前她多嘴就好，夏小满立刻道：“没有。席上上这瓷器地时候，韩姨娘只夸了几句，没旁地话。”

    年谅点点头，见她面上略带困惑----其实那是夏同学困惑他咋就能转移话题这么快。年同学则理解为她不懂为什么自己关注韩姨娘漏口风。便解释道：“不省得窦家打的什么主意，这瓷窑……窦家现在在玫州名头怕是比年家还响。当是用不上我什么。”

    夏小满同学认真的开始装死，一言不发，低眉顺目只点头。

    年谅同学瞧她不语，兀自陷入自己的思路里。

    外放地缺儿当是三年一换的，不过本朝也有先例，做十年的也不算什么，父亲和五叔也都是在其官位多年，朝中在官位上终老的也不是没有。不知道这玫州知府是不是快换了……

    可惜了，因着此去玫州也是去养伤，又不是出仕，既是怠于应付官场人物，也是因有大姐夫在，自家身份敏感，不便与官场往来。便是抱定不理会官场那套的，甚至这些个官员都未曾打探过底细，现下倒是束手。

    他不由自语道：“如今看来到玫州怕是要先寻个师爷了。”

    寻个师爷，来捋清玫州官场的脉络。

    若是玫州知府要换，窦家这是准备在玫州找新的靠山？只是，窦家在州地生意就不小了，经营多年根深叶茂，既然玫州没靠山，又何必要到玫州？

    寻常生意，也用不着寻什么靠山。大生意又能有什么，玫州地土质并不太好，瓷器能烧成那样也就算是不错了，和珲州、瑶州、璞州那几个烧贡瓷的瓷窑出来地上乘瓷器根本比不了……便是好卖，也压不过那几家去，毕竟人家有烧贡瓷的招牌……

    贡瓷……

    贡瓷？莫非窦家打的贡瓷的主意？

    大秦朝的官窑并非是官办瓷窑，而是“官监民烧”，在指定几家手艺最为精良的民间瓷窑烧制瓷器，而后朝廷派人监督拣选，择顶尖的作为“贡瓷”送至禁中。

    有了贡瓷的差事，每年朝廷固定拨银子不说，瓷窑也是立时扬名，实是名利双收。看来窦家是做贡冰做上了瘾，做什么都想着打贡品的主意。

    年谅摸了摸额头，按理说他们做贡冰的，在光禄寺当是有门路的，怎的……唔，也是，光禄寺说好也没用，须得上达天听才行，到底用哪家的瓷，还是龙椅上那一位说得算。

    这是……看中年家宫里那位淑妃娘娘了？

    那便不是小事了。

    年谅叹了口气，又向夏小满道：“满娘，明日窦家船要是先行一步也便罢了，若是再来人---比若那韩姨娘，你便探探她口风，看他们瓷窑打算怎么个营生。”

    夏小满犹豫了一下，小心翼翼问他道：“少不得问你一句，你怎么想的？我问她时候也好有个数。比如你还有想法要入股，那我的话就不能说死了不是。”

    年谅顿了顿，道：“我疑他们是在寻贡瓷的门路。若是如此，牵扯不小，还要从长计议。这事……还是先晾他一晾吧，待看看他欲如何再论。”

    夏小满点头应了。

    几句闲话，年谅也没旁的事了，便准备安置了。夏小满起身过去扶了他躺下，帮着掖好被，待欲告退回舱，年谅忽然喊住她。

    逆着烛光，她的脸显得有些暗，表情也瞧不太分明，只一双眼睛亮晶晶的，冲着他眨啊眨的，等着下文。

    年谅看了她半晌，叹了口气，沉声道：“满娘，你原想的多，又不肯说……我……我原也应过你，不肯说便罢了，不强你所难便是。而今此言亦在。买卖的事，你省得我不在行，一时不能应你，待我思量思量。----却不想你因此再不开心。

    他看到她无声无息的笑了，齿如编贝，然后很轻的两个字音自此溢出，飘到他的耳里，她说，谢谢。

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    ps：困得不行，爬去睡觉，帖子明儿早上加精回复。挨个抱抱蹭蹭。了，大爱沈无尘啊。有同爱的没有？

    卷四 醉酹寒香酒一杯 10、生意经2

    窦煦远实在公关有方，那是全方位立体式上门服务。

    翌日一早，年谅才起来，窦家的早点就送上门了。都是当地特色的面点，包子团子馅饼盒子都有，难得的是时间掐得极好，在这样的天气下，一路从城里送来码头，还冒着热气，如同刚出锅。

    夏小满夹了一个十道褶的小包子，咬了一口，面软馅鲜还有点儿烫，忍不住摇头啧啧两声，道：“窦家真是讲究人呐，这么新鲜，怕是天没亮就放人出去买，这一路快马送到码头的吧。”

    年谅却是见惯了这样的事，不置可否的一笑，瞧了一圈，也夹了那品包子，尝了一口，嚼了半晌也没说话。

    夏小满那整个儿包子都下肚了，正在喝汤顺顺，就见年谅那边撂下手了，唤了采菽过来，却吩咐道：“一会儿去与各船说，今日缓行。”

    夏小满被汤呛了一口，咳嗽了两声，翻着眼睛瞧着若无其事继续进餐的年谅，心道，这是吃不顺当了准备摆脱窦家？还是吃舒坦了想试探试探看看窦家的耐性？

    如果是前者，那么他失败了；如果是后者，那么他成功了。窦家的耐性果然很好，年家六条船暗中减速，航速缓慢下来的时候，窦家的船已先一步开出去蛮远的一段儿了，当其发觉后，立时收了两桅帆，硬生减速，要同年家同步前进。

    年谅得到汇报时，刚好吃罢了早饭，溜达了两圈，准备过去给纪郑氏请安。陪她说说话。----这些天他一直这样，上午去陪纪郑氏说说话，下晌回来歇中觉，然后看会子书，或者逗弄一会儿六条，直到天黑。

    听了小丫鬟回说窦家的船也跟着慢下来了，年谅扭头瞧了眼扶着他的夏小满，顿了顿。低声道：“莫忘了我昨儿和你说的，倘那边儿使人过来……”

    夏小满点头应道：“这你放心，我心里有数。”

    年谅点点头，又吩咐人道：“今儿若那边儿来请，只说我身子不爽利。歇着呢。”

    小丫鬟们忙应了，又传话与外面地管家。

    年谅先去与纪郑氏行礼，又去见了纪淙书，说了两句话，见又要往争论上走，忙借口要去同姨母说话告辞出来，再往纪郑氏这边坐了聊天。

    纪郑氏也是高兴他过来的。既是实心喜欢这外甥，也是因着无事消遣。年谅带着六条过来耍与她看，她也就瞧了片刻热闹，笑过一阵子便罢了。久了也嫌闹挺慌，还不如安安静静说会子话。而年谅也是喜欢听纪郑氏说些旧事的，说些外祖的事，母亲的事。哪怕是纪家在州的事，他都能从那些故事里描摹出那几位他一直念想着的人。

    夏小满常常是不参与他们的“回忆过去故事会”地，她陪着过来，然后在两人开始回忆时被打发下去。她通常都是往纪灵书这边坐坐，逗逗猫逗逗鸟偶尔逗逗纪灵书，打发时间。

    今儿一进门就瞧见了那甜白釉的圆钵摆在矮几上，白瓷浸了水显得越发莹润。里面一双鱼一黑一红。极为夺目。b

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