和我方的情况,以便可以了e失;推动敌人
动,以便了解敌情的利害之处,进行火力侦察,以便了f人的强处
弱处。所以,指挥部队作战灵活变化到检点,能达到不露痕迹;4
露,d,就是潜伏很深的间谍也刺探不到我方的情报,这样,即使
高明的敌人也想不出对付我军的办法
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计
学做人做
【分析
y对敌作战,如果我军兵多力强,可以伪装成兵力怯弱,以此来
诱惑敌人,敌人必定轻率前来与我交战,此时便可乘机出动精锐部队
攻击它,敌人就一定会被打败。让敌人误入歧途再将其击败也是取胜
的一种手段
秦末时期,匈奴的内部政权经常变动,人心很不u。邻近一个强
x民族东胡,借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅,要匈奴献上国宝千
里马。匈奴的将领们都说东c人太甚,国宝绝不能轻易送给他们
匈奴单于冒顿却说:“给他们吧!不能因为一匹马与邻国失和!
”匈
的将领们都不服气,冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺,又向冒
顿提出要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺,个个义愤填膺,冒顿却说
“给他们吧,不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛!
”东胡不费吹
之力,连连得手,料定匈奴软弱,不堪一击,根本不把匈奴放在眼里
不久之后,东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原,这荒原属于匈
奴的领土。东c使臣去匈奴,要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒
顿一再忍让,这荒原又是杳无人烟之地,恐怕只得答应割让了。谁
冒顿这次却说道:
“千里荒原,杳无人烟,但也是我匈奴的国土,怎可
便让人?
”于是,果断下令集合部队,进攻东胡。正是由于先前匈奴将
士已经受够了东胡的气,这一下,人人奋勇争先,锐不可当。东胡做
也没想到d痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己,因此,毫无准备。他
们仓促应战,又怎会是匈奴的对手。最后,东胡被灭,东胡王被杀于乱
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人生智慧
虚实互用
军之中
所以,在作战中,一定不能让自己的行动露出一点痕迹,因此,这
个时候就要善于伪装自己,让敌人看不出你的行动情况
美国的服装商德鲁比克兄弟二人,开了一家服装店,他们的服务
十分热情。每天,哥哥都站在服装店的门o向行人推销。不过,这兄
弟二人都有些
“聋”,经常听错话。常常是两兄弟中的一个,热情地把
顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是怎样物美价廉,穿上后又是如何
得体和漂亮。就这样,经过一番劝说之后,顾客总会动心地问:“这
服多少钱
这个时候,
“耳聋
”的y鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道:
“你说什么?”顾1高0问一遍:
“这f多少钱?
“噢,你问多少钱呀,等我问一下老板。十分抱歉,我的耳朵
好。”他随即转过身去向那边的弟弟y0喊道
“喂,这套全毛的f
多少钱?
此时,小德鲁比克站起身来,看了顾客一眼,又看了看服装,然
说:
“那套嘛,苑圆美元
”“多少?
”“苑圆美元
”老板高喊道。但是,他回
过身来,故意装作不知道,微笑着向顾4
“先生,源圆美元一套
d,顾客一听此话,就会赶紧掏钱买下这套便宜的衣服,然后
溜之y
而事实上,恐怕结局是谁也没想到,他们俩兄弟的耳朵一点儿
不聋,而是
“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉,来促销他们的服
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装,也正是利用了人们的求廉心理
经商需要运用智慧,多开动脑筋,才能够做得更好,才能够在激
的竞争中1一席之地
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投其所好,以利诱之
【原文
《孙子兵法·虚实篇》有云:“善战者,致人而不致于人。能使敌
自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。
【精译
善于指挥作战的人,能够把敌人调动起来而不是被敌人所调动
能使敌人自己来的,是以小利引诱了他们;能使敌人不能前来的,是
制妨害了敌人
【分析
以利诱敌所指的就是:对于贪利的敌人要用小利去引诱他。要
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敌人自己来,就是要用利益去引诱他。而对于贪小便宜的人来说,
一招就更妙了。所以,孙子在后来行军中说道:“小利莫贪”
春秋时期,晋国的赵穿就曾用“投其所好”的计谋1晋灵公的
任,然后一举铲除了他
晋灵公是中国历史上有名的荒淫暴虐之人,他厚敛于民,广兴土
木,好为游戏
他闲着实在无聊时,便下令在绎州城内建了一个桃园,遍求奇花
异草,栽种其中。又筑三层高台,中建绎霄楼,凭栏四望,全城风物,
井百态,尽收眼底
桃园修好后,晋灵公时常登临俯瞰、饮酒取乐,并以张弓弹鸟
戏。但是时间长了,他便玩厌了这样的游戏,渐觉不如弹人有刺激
于是,这个暴君就发展利用弹人来赌胜负。对准台下的百姓,一声令
下,乱弹齐发。百姓头破血流,目毁牙落,号哭遍地,抱头逃避,相互践
踏。当时出现了民谚:“莫看台,飞丸来。出门笑且忻,归家哭而哀!
赵盾是历史上有名的忠o在中国的历史上,每当有昏君出现时
往往都会伴随着忠臣的悲哀。他是朝中的一个元老重o曾经多次
谏过晋灵公,希望他能够礼贤远侯,勤政亲民。开始的时候,晋灵公还
假意检讨,继而就拒谏饰非,最后竟积厌生怨,杀死了赵盾
赵盾有一个堂侄名叫赵穿,他接受了叔父的前车之鉴,对晋灵公
采取了“投其所好”的计谋。他首先向晋灵公叩头3,请求辞职,说:
“罪人之祖,不敢复侍左右,乞赐罢斥
”晋灵公见其词卑貌恭,认为他
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真诚可信,便安慰他说:“盾累次欺蔑寡人,寡人实不能堪,与卿何干
卿可安心供职
在初步取得晋灵公的信任之后,赵穿就开始百般投其所好,晋灵
公喜2玩,赵穿就说:“所贵为人主者,惟能极人生0色之乐也”
晋灵公好美色,赵穿就建议派使e岸贾为他尽选国中美色,
时,赵穿还以桃园侍卫单弱为由,以晋灵公的名义,从自己指挥的军
中精选出了圆园园名勇士,并暗地里同他们制定了除暴计划。一次,
穿趁着深夜桃园侍宴的绝佳时机,一举铲除了晋灵公这个暴君
以利诱之,投其所好,这是赵穿能够成功的一个关键因素。但是,
要使所施之
“利”、所设之“饵”被敌人吞下,并不是一件容易的事。必
须抓住对方的弱项,才能达到目的的
春秋战国时期,强x楚国发兵攻打绞国,大军行动迅速。楚
数万人马兵临城下,气势旺盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定
守城池
绞城虽然小,但却是一个地势险要,易守难攻的城池。强楚虽
多次进攻,但均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕
细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可强攻
他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对绞城进行深入分
析后说道:“攻城不下,不如利而诱之
”他建议:趁绞城被围月余,城
缺少薪柴之时,派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会
城劫夺柴草。在开头的几天里,让他们得一些小利,等他们麻痹大意,
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大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势
夺城
楚王却担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国虽小
轻躁,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩
楚王也认为有道理,就依计而行,命一些士兵装扮成樵夫上山
柴。绞侯听1报告有挑夫进山的情况,忙问这些u夫有无楚军保
护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞侯马上布置人马,
待“u夫”背着柴禾出山之机,突然袭击,果然顺利得手,抓了猿园多
“u夫”,夺得不少柴草。这样一连几天,果然收获不小
尝到甜头的绞侯对抓“u夫”袭柴草的事情开始“乐此不疲”了
绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵,便
定迅速出击。一天,绞国士兵像前几天一样出城劫掠,“u夫”们见绞
军又来劫掠,吓得没命的逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚
军的埋伏圈内。只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌
忙败退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。楚王此时趁机攻城,绞侯自知
中计,但已无力抵抗,只得投降
在现实生活中,如果能够“投别人之所好”,d遇到的阻力就
小得多,事情也会容易办得多。“投别人之所好”就是抓住了对方心中
的欲望,然后想方设法地满足他的欲望
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