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    和我方的情况,以便可以了e失;推动敌人

    动,以便了解敌情的利害之处,进行火力侦察,以便了f人的强处

    弱处。所以,指挥部队作战灵活变化到检点,能达到不露痕迹;4

    露,d,就是潜伏很深的间谍也刺探不到我方的情报,这样,即使

    高明的敌人也想不出对付我军的办法

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    【分析

    y对敌作战,如果我军兵多力强,可以伪装成兵力怯弱,以此来

    诱惑敌人,敌人必定轻率前来与我交战,此时便可乘机出动精锐部队

    攻击它,敌人就一定会被打败。让敌人误入歧途再将其击败也是取胜

    的一种手段

    秦末时期,匈奴的内部政权经常变动,人心很不u。邻近一个强

    x民族东胡,借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅,要匈奴献上国宝千

    里马。匈奴的将领们都说东c人太甚,国宝绝不能轻易送给他们

    匈奴单于冒顿却说:“给他们吧!不能因为一匹马与邻国失和!

    ”匈

    的将领们都不服气,冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺,又向冒

    顿提出要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺,个个义愤填膺,冒顿却说

    “给他们吧,不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛!

    ”东胡不费吹

    之力,连连得手,料定匈奴软弱,不堪一击,根本不把匈奴放在眼里

    不久之后,东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原,这荒原属于匈

    奴的领土。东c使臣去匈奴,要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒

    顿一再忍让,这荒原又是杳无人烟之地,恐怕只得答应割让了。谁

    冒顿这次却说道:

    “千里荒原,杳无人烟,但也是我匈奴的国土,怎可

    便让人?

    ”于是,果断下令集合部队,进攻东胡。正是由于先前匈奴将

    士已经受够了东胡的气,这一下,人人奋勇争先,锐不可当。东胡做

    也没想到d痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己,因此,毫无准备。他

    们仓促应战,又怎会是匈奴的对手。最后,东胡被灭,东胡王被杀于乱

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    人生智慧

    虚实互用

    军之中

    所以,在作战中,一定不能让自己的行动露出一点痕迹,因此,这

    个时候就要善于伪装自己,让敌人看不出你的行动情况

    美国的服装商德鲁比克兄弟二人,开了一家服装店,他们的服务

    十分热情。每天,哥哥都站在服装店的门o向行人推销。不过,这兄

    弟二人都有些

    “聋”,经常听错话。常常是两兄弟中的一个,热情地把

    顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是怎样物美价廉,穿上后又是如何

    得体和漂亮。就这样,经过一番劝说之后,顾客总会动心地问:“这

    服多少钱

    

    这个时候,

    “耳聋

    ”的y鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道:

    “你说什么?”顾1高0问一遍:

    “这f多少钱?

    

    “噢,你问多少钱呀,等我问一下老板。十分抱歉,我的耳朵

    好。”他随即转过身去向那边的弟弟y0喊道

    “喂,这套全毛的f

    多少钱?

    

    此时,小德鲁比克站起身来,看了顾客一眼,又看了看服装,然

    说:

    “那套嘛,苑圆美元

    ”“多少?

    ”“苑圆美元

    ”老板高喊道。但是,他回

    过身来,故意装作不知道,微笑着向顾4

    “先生,源圆美元一套

    

    d,顾客一听此话,就会赶紧掏钱买下这套便宜的衣服,然后

    溜之y

    而事实上,恐怕结局是谁也没想到,他们俩兄弟的耳朵一点儿

    不聋,而是

    “聋”给想占小便宜的人造成一种错觉,来促销他们的服

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    装,也正是利用了人们的求廉心理

    经商需要运用智慧,多开动脑筋,才能够做得更好,才能够在激

    的竞争中1一席之地

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    人生智慧

    虚实互用

    

    投其所好,以利诱之

    【原文

    《孙子兵法·虚实篇》有云:“善战者,致人而不致于人。能使敌

    自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。

    【精译

    善于指挥作战的人,能够把敌人调动起来而不是被敌人所调动

    能使敌人自己来的,是以小利引诱了他们;能使敌人不能前来的,是

    制妨害了敌人

    【分析

    以利诱敌所指的就是:对于贪利的敌人要用小利去引诱他。要

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    敌人自己来,就是要用利益去引诱他。而对于贪小便宜的人来说,

    一招就更妙了。所以,孙子在后来行军中说道:“小利莫贪”

    春秋时期,晋国的赵穿就曾用“投其所好”的计谋1晋灵公的

    任,然后一举铲除了他

    晋灵公是中国历史上有名的荒淫暴虐之人,他厚敛于民,广兴土

    木,好为游戏

    他闲着实在无聊时,便下令在绎州城内建了一个桃园,遍求奇花

    异草,栽种其中。又筑三层高台,中建绎霄楼,凭栏四望,全城风物,

    井百态,尽收眼底

    桃园修好后,晋灵公时常登临俯瞰、饮酒取乐,并以张弓弹鸟

    戏。但是时间长了,他便玩厌了这样的游戏,渐觉不如弹人有刺激

    于是,这个暴君就发展利用弹人来赌胜负。对准台下的百姓,一声令

    下,乱弹齐发。百姓头破血流,目毁牙落,号哭遍地,抱头逃避,相互践

    踏。当时出现了民谚:“莫看台,飞丸来。出门笑且忻,归家哭而哀!

    赵盾是历史上有名的忠o在中国的历史上,每当有昏君出现时

    往往都会伴随着忠臣的悲哀。他是朝中的一个元老重o曾经多次

    谏过晋灵公,希望他能够礼贤远侯,勤政亲民。开始的时候,晋灵公还

    假意检讨,继而就拒谏饰非,最后竟积厌生怨,杀死了赵盾

    赵盾有一个堂侄名叫赵穿,他接受了叔父的前车之鉴,对晋灵公

    采取了“投其所好”的计谋。他首先向晋灵公叩头3,请求辞职,说:

    “罪人之祖,不敢复侍左右,乞赐罢斥

    ”晋灵公见其词卑貌恭,认为他

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    人生智慧

    虚实互用

    真诚可信,便安慰他说:“盾累次欺蔑寡人,寡人实不能堪,与卿何干

    卿可安心供职

    

    在初步取得晋灵公的信任之后,赵穿就开始百般投其所好,晋灵

    公喜2玩,赵穿就说:“所贵为人主者,惟能极人生0色之乐也”

    晋灵公好美色,赵穿就建议派使e岸贾为他尽选国中美色,

    时,赵穿还以桃园侍卫单弱为由,以晋灵公的名义,从自己指挥的军

    中精选出了圆园园名勇士,并暗地里同他们制定了除暴计划。一次,

    穿趁着深夜桃园侍宴的绝佳时机,一举铲除了晋灵公这个暴君

    以利诱之,投其所好,这是赵穿能够成功的一个关键因素。但是,

    要使所施之

    “利”、所设之“饵”被敌人吞下,并不是一件容易的事。必

    须抓住对方的弱项,才能达到目的的

    春秋战国时期,强x楚国发兵攻打绞国,大军行动迅速。楚

    数万人马兵临城下,气势旺盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定

    守城池

    绞城虽然小,但却是一个地势险要,易守难攻的城池。强楚虽

    多次进攻,但均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕

    细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可强攻

    他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对绞城进行深入分

    析后说道:“攻城不下,不如利而诱之

    ”他建议:趁绞城被围月余,城

    缺少薪柴之时,派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会

    城劫夺柴草。在开头的几天里,让他们得一些小利,等他们麻痹大意,

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势

    夺城

    楚王却担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国虽小

    轻躁,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩

    

    楚王也认为有道理,就依计而行,命一些士兵装扮成樵夫上山

    柴。绞侯听1报告有挑夫进山的情况,忙问这些u夫有无楚军保

    护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞侯马上布置人马,

    待“u夫”背着柴禾出山之机,突然袭击,果然顺利得手,抓了猿园多

    “u夫”,夺得不少柴草。这样一连几天,果然收获不小

    尝到甜头的绞侯对抓“u夫”袭柴草的事情开始“乐此不疲”了

    绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵,便

    定迅速出击。一天,绞国士兵像前几天一样出城劫掠,“u夫”们见绞

    军又来劫掠,吓得没命的逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚

    军的埋伏圈内。只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌

    忙败退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。楚王此时趁机攻城,绞侯自知

    中计,但已无力抵抗,只得投降

    在现实生活中,如果能够“投别人之所好”,d遇到的阻力就

    小得多,事情也会容易办得多。“投别人之所好”就是抓住了对方心中

    的欲望,然后想方设法地满足他的欲望

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