三个小时之后，四百只冰棒包上冰棒纸，分别装入泡沫箱中，一个泡沫箱装一百八十根，另一个泡沫箱子装两百二十根。

    许昭把一百八十根的箱子给了崔青峰。

    崔青峰说：“你给错了。”

    “没错，你卖一百八，我卖两百二。”

    “你卖一百八，我卖两百二。”

    “你卖一百八，我卖两百二!”许昭坚定地说。

    几番争执，崔青峰败给了许昭，接着便用自行车拉着两箱冰棒，一张椅子，按照许昭说的，便许昭、许凡、冰棒、椅子送到钢厂旁边的树荫下。

    崔青峰好奇地问：“在这儿能卖出去吗?”

    许昭说：“能。”

    “可这儿都没人啊。”

    “还没有下班啊。”

    “可是----”

    “好了，时间不早了，你快去下乡吧。”

    崔青峰看一眼许昭，再看看许昭腿边的许凡，说：“那行，我卖完了就来找你。”

    “好，去吧。”

    崔青峰骑着自行车走了。

    许昭坐在树荫下的大树根上。

    许凡跟着坐在许昭身边。

    许昭看一眼许凡的裤子，大爷的，这裤子真不能穿了，都能看到小jījī了。

    许凡似乎也感觉到了，赶紧用小手捂着小jījī。

    许昭汗了一把，说：“等爸爸赚钱了，就给你买新衣裳，好不好?”

    许凡高兴地说：“好，我帮爸爸赚钱。”

    “行，那一会儿，你要跟着爸爸卖冰棒，不要乱跑。”

    “嗯。”许凡重重地点头。

    许昭想了想，又问：“你会卖冰棒吗?”不会他教教他。

    许凡立刻说：“我会的，我会的。”

    许凡笑问：“怎么会的?说说看。”

    “我是跟爸爸学的，就是问别人要不要买冰棒，冰棒又甜又好吃。”

    “对，非常棒，就是这样的。”

    许凡对着小手指说：“那那那爸爸，我可以先吃一根吗?”

    “……可以。”

    “我想吃红豆，上面粘好多红豆的。”

    “行。”

    许凡拿到冰棒后，防止小jījī走光，就抿着腿坐在大树根上，小口小口地唆着冰棒，这时听到钢厂伸缩门拉开的声音，随即便有几个中年女人从厂里出来，许昭还没有开口，许凡突然攥着冰棒笃笃跑过来，昂着小脸，奶声奶气地说：“婶婶，你们要不要买冰棒啊，我爸爸卖的冰棒又甜又好吃哇。”

    几个中年女人一愣。

    许昭当即爆汗，说是问别人要不要买冰棒，又没说让你跑到别人跟前问啊。

    第11章

    这个许三娃子!

    居然还会qiáng行销售了!

    许昭赶紧上前，向四个中年女人说抱歉，然后拉着许凡来到树荫下，正要数落许凡两句，四个中年女人却走了过来，其中一个纤瘦的女人上前一步，声音温和地问：“还真是卖冰棒的?”

    许昭立刻微笑回答：“是的，你需要买冰棒吗?”

    这年头难得遇上这么gān净又有礼貌的小伙，令人心情愉悦，女人开腔问：“怎么卖的?”

    “三分钱一根。”许昭答。

    “那先给我拿四根尝一尝吧。”

    “您要什么口味的?”

    “冰棒还有多种口味吗?”女人感到十分新奇。

    “嗯，我这儿玉米味、绿叶味、红豆味、牛奶味、原味、豆浆味六种口味。”

    这倒是新鲜。

    女人当即说：“那么给我一样来一根，来六根。”

    “行。”

    女人连砍价都没有砍价，掏了钱，便回头和另外三个中年女人重新走进钢厂里面。

    许昭心里存了一丝疑惑，莫名地感觉这四个中年女人不像是来买冰棒的，但是具体像什么，他又说不上来，不过，这钢厂还没有下班就卖了六根，是个好兆头。

    许昭继续等钢厂下班。

    许凡这时候喊：“爸爸。”

    许昭低头看许凡。

    许凡昂着小脸，一副求表扬的样子，问：“爸爸，我刚才棒不棒?”

    许昭能说什么呢?

    当然是夸许凡棒了!

    许凡被夸的美滋滋的，抿着小腿坐在树根上，唆着冰棒也不妨碍他说话，小嘴一直不停地说。

    许昭望向许凡，问：“许凡啊，累不累?”

    许凡回答：“我不累的。”

    “我是问你说话累不累?”

    “说话怎么会累呢?”

    “……那你继续说。”

    “好，爸爸。”

    “……”

    “爸爸。”

    “……”

    “爸爸，你看，刚才那个婶婶又粗来了。”许凡小手指向钢厂门。

    许昭跟着看过去，看到的不是四个中年女人，而是刚刚来买冰棒的女人。

    女人直直朝许昭走过来。

    许昭瞬间起身迎接。

    “小伙子，还有冰棒吗?”女人问。

    “有的。”许昭答。

    “有多少根?”

    “还有，二百一十三根。”

    “那都卖给我吧。”

    许昭一脸吃惊。

    女人笑着向许昭解释原因，今天钢厂防止员工中暑，开始发放高温福利，女人本打算和科长一起去县城买冰棒，但是才出厂门就被许凡给拦住，还qiáng行推销，她们都是结过婚有了孩子的女人，母爱相当泛滥，一下被许凡吸引了，这不就买了许昭的冰棒尝一尝。

    这一尝就爱上这个味道了，所以科长让女人过来，把许昭的冰棒全部买来，给一线员工防暑降温用。

    许昭听后，豁然明白，为什么刚才他觉得女人不像是买冰棒吃，原来是想采购的，一瞬间，许昭大脑快速运转着，没有作声。

    女人问：“可以全卖给我们吗?”

    “可以是可以，但是挺重的，大姐，这样吧，我帮你把冰棒搬进厂里。”

    “那再好不过了。”

    女人微笑着，对许昭的好印象再一次加深。

    接着女人在走着。

    许昭抱着泡沫箱子在后面跟着。

    最后的是飞快迈着小短腿的许凡。

    三人一起进钢厂，一路许昭嘴甜地夸奖女人，又向女人打听钢厂的情况，长得好看嘴又甜就是好处多多，不一会儿，许昭不但知道了钢厂的情况，连女人的名字也知道了。

    女人叫杨芸，是钢厂里面的办事员。

    许昭喊她芸姐。

    到了芸姐办公室后，许昭接了足足六块三毛九分钱，这还是来到这里，第一凭能力赚这么多，他对芸姐表示感谢，并说：“芸姐，这冰棒箱子先放你这里，明天我再来拿，不然这么多冰棒也没地儿放。”

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