秦川看着眼前的两个经销商，抽着烟不吭声，在静静的听着他们说自己的要求。 两个人罗里吧嗦的说了半天，最后就一个目的，那就是要统一供货的价格。 秦川等两人说完以后，直接干脆的说道：“这个肯定是不可能的，就没有这样的例子。” 秦川这话说的很是强硬，连一点回旋的余地都不给，他就是要用这种方式告诉两个人不可能，这件事想都不要想。不给两个人一点希望。 两个经销商闻言，顿时脸色一黑：“秦总，我们是来谈这件事的，结果来了，你连谈都不谈。” “刘总，赵总，实话说，我和安科长两个人刚从京城过来，一路上二十多个小时的火车，下车尘风仆仆的洗了个澡，就安排地方请两位老板吃饭，你们说我有没有诚意，我就是专门来处理这件事的。” 秦川的话，软中带硬，带着点安抚的意味，但是又不多，说是强硬，可又能够让人接受。 一时之间让刘总和赵总两人是想要发作也不行，不想要发作又觉得有些憋气。 “另外实话和两位老板说，在京城的时候，经销商想要议价权，我都没有和他谈，而是找了另外的电器零售商谈成了合作。” 秦川这话就是威胁了，让刘总和赵总两个人有种起身离开的意思，但是却这威胁却是实实在在的。 垄断性的行业，才能够取得定价权，但是只要有竞争，那就不是一家独大，大家就要坐下来好好谈了。 安晓适时的出来打圆场：“刘总，赵总，来我敬你们俩一杯，我们秦总这一次过来是诚意十足的，也是诚信的想和两位老板交给朋友。” 两个经销商闻言稍微有了一些台阶，端起酒杯和安晓喝了一杯。 “秦总，我们也打开天窗说亮话，这不同的地区价格不同，对于我们经销商的利益是有损害的，我知道秦总有诚意，可是秦总也要考虑我们的利益……” “是啊秦总，这个不是我们……” 两个经销商说着，秦川点点头：“我明白，也理解，但是这个供货价格不能谈，这样吧，为了表示我的诚意，议价权我拿出来谈，诚意十足吧。” 秦川的话，让两个经销商一噎，但是不知道为什么秦川越是态度强硬，他们就越觉得这议价权好像也还可以。 只不过两个人还想要争取一下：“秦总，我们……” “喝酒，供货价格不要想了，议价权要是可以我能谈谈，不然的话，咱们就买卖不成仁义在，喝两杯酒，单纯的交给朋友。”秦川直接开口说道。 面对秦川一言不合就要掀桌子的举动，两个经销商对视一眼，心里叫苦，但是却下意识的温言相劝起来。 “秦总，这做生意嘛，哪里有不能谈的，那就谈议价权好了……” 当你想要给屋子里边开一扇窗户的时候，肯定有人会反对，但是你要是想要把屋顶给掀起来，大家就会一致的同意你开窗户。 秦川来，是代表叶子电子厂，表示诚意和重视。 又摆出一言不合就掀桌子的气势，再加上又拿出了议价权，还有京城同行的衬托，两个人经销商就觉得，好像这样的话，也不是不可以接受啊。 不过这议价权，秦川也不是白给的，在一些其他的地方，相对的也做了限制。 一顿饭的功夫，基本上很多事情都敲定了，等到饭局结束的时候，秦川一看，妈的，酒还剩下半瓶呢。 这要是在北方谈事情，两三瓶就不够用，一个个的非喝的面红耳赤的，才能够把生意给谈好，大家才能够尽兴。 结账出来以后，回酒店的路上，安晓还觉得有些不可思议，这事情就这么办成了。 接下来又是苏省那边秦川也跑了一趟，然后是羊城那边，带着安晓基本上把南边的市场都梳理了一下。 这有些时候，业务员去谈的话，因为自主权并不大，遇上一些难缠的经销商，故意的卡你，你就是谈不成。 可是秦川出面就不一样了，有绝对的自主权不说，还有掀桌子的能力，大不了大家就掀桌子不玩了。 经销商不行，那零售商也是一样的。 当然了，秦川也不光是靠着威胁人，一些地方也适当的做出了让步的，比如说议价权就给了一些地方的经销商。 再加上秦川亲自出面，本身就代表了很多的东西，所以铺货总体上进展的还是非常顺利的。 而在秦川出来半个月的最后一天，秦川从浙省的临安出发，坐上了返回龙城的火车。 短短十五天的时间，要说光从时间上看的话，确实不是太长，但是从距离上看的话，绝对超过了六七千公里。 要知道，这是这个时候的六七千公里，而不是后世，去哪里飞机两三个小时就到了，这个时候的六七千公里，是真的受罪。 秦川从上火车就抱着包开始睡觉了，又是差不多一天一夜的时间，才能够回到龙城去。 秦川晚上睡的迷迷糊糊的，感觉有人再拖拽自己手里的包，秦川抱着包就翻了个身，不愿意搭理。 这个时候火车上，相比前些年的时候已经很好了，最起码没有明抢的了。 安稳的睡了一夜，第二天上午九点多的时候，秦川风尘仆仆的在龙城火车站下车。 不知道为什么，只是出去出差了半个月的时间而已，结果回来以后，竟然感觉龙城有种非常亲切的感觉。 秦川打车回到了厂子里边，不等厂子里边徐正强等人过来汇报工作，收拾了一身干净的衣服，开着车就去澡堂子了。 这出去一趟，风尘仆仆的，这个时候大部分的宾馆又没有什么可以洗澡的地方，即使有些宾馆有，但是借个又贵，秦川也舍不得。 再加上一路上汽车火车，尘土飞扬的奔波，大夏天的，他感觉自己身上都快要馊了。 等徐正强听到秦川回来的消息，来到秦川办公室门口的时候，只看见了紧闭着的房门。
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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