其实秦蓉并不怎么懂做生意的，只是觉得做生意赚钱，然后又在鹏城这个地方，鹏城这个地方在这个时候，就是梦想和创业，发财的代名词。 每天在鹏城，不知道有多少家公司开业，但同时呢，在鹏城每天也有很多家的公司倒闭。 这个时候的鹏城，要是去一些写字楼，在楼下蹲着就能够看见。 每天都有办公的设备搬进去，同样每天也有很多二手的办公设备被搬走，写字楼里边的租客也是一茬一茬的换。 其实也正常的，很多人其实根本不懂怎么做生意的。 往往是，听说什么生意赚钱，然后一头就扎进去了，然后又血淋淋的出来，甚至很多人觉得，这生意别人能赚钱，我就能赚钱。 甚至是这生意看起来能赚钱，我就能赚钱。 其实这根本就是错误的，一个生意，别人做能赚钱，你不一定能赚钱，第一个做能赚钱，但是第二个做就不一定能赚钱。 开在这个位置能赚钱，但是换一个地方就不一定能赚钱。 想要赚钱呢，一定要弄清楚背后的逻辑的。 而现在秦蓉就是没有这个思维。 在秦川问起来的时候，是一问三不知，秦川只能一个个的给分析。 “那家步行街上的店，专门卖中老年人的服装，你看的招牌呢，就应该知道已经开了很长时间了，这做生意呢，做的不说都是周围的熟客，但也都是附近的人。 主打的就是一个口碑的，而且是专门做中老年人服装的，这个呢，更加的巧妙，因为能住在周边的中老年人呢，基本上都是本地，或者说长期居住在这里的居民。 所以说时间长了，才能够积攒下来口碑，才能有回头客，但是它这家服装店，要是换一个种类，做年轻人的服装呢，肯定就不行了。 因为年轻人的流动性大，没有特色的东西呢，是吸引不了他们过来的。” “这种服装店呢，开起来前期肯定是很艰难的，但是站稳脚以后呢，想要赚点小钱可以，想要赚大钱不容易……” “另外那个中端定位的女装店，首先一点，店的位置选择的好，在商场外边，但是靠近商场，周边的两家饰品店呢，也很能帮着拉客源，还有一个肯得鸡， 这都是女顾客去的多的东西，但是要说赚不赚钱呢，还真不一定，因为看起来客户多呢，但是能让顾客购买才能赚钱。 而女性呢，和男性顾客是有很大区别的，男性客户的服装店呢，你就是开在街边的第一家，也有可能生意好，因为大部分的男性呢，对于服装的要求都非常的简单，看着质量不错，款式不错就买了。 但是女性客户呢，你要是开在街边的第一家呢，肯定是不行的，因为她们不管喜不喜欢都会把所有的店都逛完了，然后再回来定夺。 这就是区别……” “最后说开在商场里边的高端服装店，这类的店铺呢，价格贵，但是他们的成本也很高，针对的消费群体也不一样，他们针对的消费群体呢，都是手里有钱的。这个时候，他们选择的不是质量，不是款式，甚至也不是价格，能决定他们购买还是不购买的只有两点。 那就是品牌，品牌才是他们最大的卖点，那这个时候，你要营造出来的就是高端的感觉，在品牌经营上下功夫，要让顾客心里有一个品牌类的定位……” 秦川缓缓的给妹妹秦蓉分析着，其实后世的商场里边，已经谈不上什么高端不高端了，都是大众的牌子，但是这个时候的服装能够开在装修的金碧辉煌的商场上里边，还都是有牌子的。 这些服装还是很注重品牌营销的，而这个时候的消费者呢，也很注重品牌，不像是后世品牌太多了，价格方面也不算什么，大家挑选起来反倒是随便了。 秦蓉听着是如醍醐灌顶，这些事情原来的时候，她根本就没有考虑过的，现在让秦川这么一说才明白过来。 “你再回过头来看看你的服装店，首先是选址就有问题，你那个地方呢，开个劳保用品店，做点劳保用品还赚钱……” 秦川说着，秦蓉就是一脸黑线，什么叫劳保用品店，这是纯纯的看不起人啊。 “大哥，你说什么呢？”秦蓉不愿意了，虽然说的有一定道理，但是这嘴下也太不留情了。 秦川认真的说道：“我是在给你出主意呢，你没看周边呢，务工的人员比较多，旁边还紧挨着一个大市场，里边的工装啊，劳保用品的需求不少，我虽然说没有去市场其他地方赚，但是应该有劳保店的生意还不错……” 秦川说着，秦蓉脸上的难看之色没有了，因为秦川是一语中的，之前她还路过了一家劳保用品店，只不过她的服装店是开在了市场的东门，而市场的西门呢，有一家劳保店。 她刚装修的时候，因为经过过去忙活一些事情，去买过一套劳保用品，见店里的生意还是很好的。 “但是你要想开一家服装店，那就是天方夜谭了，有些时候，不能看着人流量就觉得生意会好。 没错，人流量大的地方呢，生意是会好点，但是要看这个人流量是什么人流量，比如说，在城中村路口的公交站牌附近，每天早上晚上的人流量都很大的。 但是这个地方，你要是开一家服装店能行吗？ 肯定不行的，但是你要是开一家早点店，或者说小饭馆，甚至是彩票站，又或者是烟酒商店之类的，生意肯定不错，因为早餐店大家早上要吃早餐，小饭店呢，适合大家晚上下班了喝点，彩票站呢，总有些想要一夜暴富，中大奖的人…… 但是你要是开其他的店，那肯定就不行了，甚至是高端一点的，比如说高档饭店，比如说高端烟酒行，那肯定开一家黄一家。 因为消费的群体对象不一样的，人流量是你需要的人流量，才是真实的人流量……”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
本文链接:
http://m.picdg.com/162_162584/76378751.html