李冬升给秦川介绍着tc公司这边的绩效考核方式，是在非韦尔奇绩效考核方法上演变过来的。 首先第一点是基本工资分级……这一点呢，听着和叶子电子厂的定级其实也差不多的，不过他们定级的考核模式和叶子电子厂是不一样的。 叶子电子主要是按照职位啊，入职时间，重要程度定级的，而tc公司这边，首先是范围限制了，不是全tc集团的所有人都会顶级。 而是给销售人员顶级，而顶级的评定标准呢，那就是业绩，没有其他的说法。 这样的定级呢，更加能够加强销售人员的竞争，激发销售人员的潜力。 第二点是特殊的“大锅饭”。在销售小组上搞团队合作，一个团队的销量如何呢，也决定着整个团队的业绩提成，强调了团队合作的必要性…… 第三点是个人业绩排行榜。对每个销售员开单业绩在月末进行统计，然后从高到低进行排列。公司对业绩最好的促销员进行奖励。对业绩最差的促销员。则要进行业绩面谈，了解其中的原因，提出改进的措施。个人业绩排行榜一方面对业绩最好的促销员是一种激励。使其感到脸上有光，同时使排行榜最末的促销员，感到无形的压力，从而激发其甩掉倒数第一帽子的动力。 第四点是动态升降级机制。销售员的基本工资差距较大，形成一个阶梯状的落差体系。这种体系下，低等级的销售员，具有非常强烈的动机去向高等级的销售员去攀升，而高等级专柜的销售员则非常害怕自己从高等级被降到低等级。因为一旦降级，基本工资将随之降低。 秦川听的很是认真，脸上一点平时吊儿郎当的样子都没有，甚至还和一旁的秘书要了本子和笔，不断的记一些东西。 李冬升和钱文伟两人对视一眼，脸上都满是感慨之色，秦川这年轻人，平时看起来不是太着调，让人觉得和大企业的老板完全就是两回事。 但是这个时候看着秦川这样，才能明白，秦川的成功肯定不是偶然的。 这面对其他事情的时候，秦川不上心，没有什么架子，但是真正面对有价值的东西的时候，秦川比谁都认真。 李冬升介绍完了已经是中午了，秦川还有些意犹未尽的意思，要不是李冬升提议说要去吃饭，他还想要继续听呢。 不过就是这样，客随主便，但是在去吃饭的路上，秦川也一直追问着李冬升一些自己不懂的东西。m.biqubao.com 比如说，这个是怎么调整成这样的，从非韦尔奇绩效考核方法到现在的绩效考核方式，这个演变过程是什么。 所有的东西演变呢，都是有一个过程的，不是说拿过来，拍脑袋一想，大家开一个会研究一下，这就成这个制度了，这一项公司制度的落实，是要经过很长时间的调整，不断的改进，最后才能够有现在的模样。 而现在秦川想要知道的，就是这tc公司这边，走了多少弯路，这些弯路都有哪些，以后自己在叶子电子厂的管理上，还有什么可以改进的地方。 李冬升无奈的笑了笑说道：“其实一开始的时候，韦尔奇式的绩效考核方法，在我们tc公司呢，也出现了水土不服的情况。后来我就琢磨这是什么原因，为什么这个绩效考核的方式，在国外很实用，在国内就不行呢，后来才发现，这是文化的问题。 国内没有绩效考核的文化和基础，在这个基础上，我们不断的改进，让更加的贴近咱们本土的文化， 如果一个企业一直在倡导合作精神，但在利益分配上却只计算个体业绩，不计算团队业绩，其结果只能导致团队内部合作精神的瓦解，甚至团队成员之间进行恶性竞争。 我们现在这种绩效考核既鼓励团队成员合作精神，又防止搭便车现象发生的本土化的绩效考核方法。” 李冬升只是大而化之的说了一下，其实秦川想要听的更加具体一点，但是这个时候已经到了吃饭的地方了，而且秦川也看出来了，李冬升根本就没有说要给自己详细解释的意思，其实这也正常的。 李冬升和自己是竞争对手，能够给自己介绍一下已经算是不错了，想要让李冬升手把手的教给自己，那是不可能的。 秦川虽然说有些遗憾，但是收获也不少的，中午吃饭的时候也非常的高兴，端着酒杯几次感谢李冬升，一直在吹捧李冬升。 就在李冬升和钱文伟觉得秦川这一次过来还算是有良心，没有说过河拆桥的时候呢，秦川又提出了，下午想要看看tc公司新研发的技术，也就在液晶模组上的进展。 叶子电子现在也是闷头在液晶模组上下功夫呢，甚至秦川可以说，叶子电子的液晶模组在技术公关上的进度，肯定是在tc公司的前边。 但是这却完全不妨碍他，参观一下tc公司的进展，哪怕是看一眼，学习一下，能够给提供一点思路也是好的啊。 李冬升一听秦川这话，脸色就黑了下来，这秦川是蹬鼻子上脸啊，直接要求看他们的技术，这技术能对外开发吗？ 不要说还不到开放的阶段，即使到了开放的阶段，那肯定也是开放给想要合作的战略合作伙伴，而不是开放给叶子电视机这个竞争对手啊。 这么过分的要求，秦川也是真的敢提，要是看看其他的技术也就算了，上来就想要看他们最新研发的技术。 “秦总，这个就不合适了吧。”李冬升方便说的话，钱文伟来说。 “钱总，我也不懂技术，就是参观一下而已，又不会偷师之类的，钱总想多了，再说了，这我有预感啊，电视机已经进入一个新的分水岭了，现在市面上有等离子电视机，有液晶电视机，但是谁是未来，还说不准呢？ 我就是想要参观一下，然后共同探讨一下电视机行业的未来……”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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