赵平连叫了几声，赵勤还是脚底抹油溜了。 至于说不放心，那根本不可能，他相信大哥不会贪墨一颗的，好吧，就算真拿了，他也不在意。 这玩意之所以值钱，就是因为太稀少，剩下的螺还不定有珠子呢。 来到老朱家里，彭老六已经到了。 “你们天天这么晚不是办法，赚钱是为了享受生活，这搞的只落一个忙了。”赵勤进屋便说道。 老朱笑着拉住他，就要把他按到上位，赵勤自然是不干，论辈份彭老六比他高，论年纪他最小，坐上位算怎么回事。 在右边坐下，彭老六才笑着道：“有钱人那才叫生活，我们只能算是生存，生存嘛，哪有不累的。” “行了，你俩啥家底我又不是不知道，别在我面前哭穷， 你们要想办法安排，不然以后咱再开分店，难道把你们劈开一个店扔一块啊。” “阿勤，开新店暂时不急，现在镇上有一家在装修，位置就在咱之前看的那两间地基。” “开价很高的那家？” “对，就是你想买的那两间地基，钢构房已经搭好了，我估计最多还有一个月就能开业。” 赵勤沉思了起来，快餐就算玩得再花，也没有啥高端的技术，模仿的成本极低，当你的生意火爆有竞争也是必然的。 “我有两个办法，一是会员卡，主打充值功能，充500赠100，充1000赠300， 把这个活动给办大一些，争取在对方没开张前我们先吸一波资金，这样我们就有了基本盘； 二是，对了，现在啤酒多少钱一斤？” 两人正听得起劲，被他这一问差点没反应过来，冷场片刻老六回复道：“我们卖的是雪津和榕城，雪津1块5，榕城2块。” 赵勤眉头皱了皱，这个价格带也没拉开啊，低的不够低，高档的压根没有。 “进价多少？” “去除筐子押金的话，雪津进价8毛2左右，榕城1块1毛多。”老朱负责采购，对于这些价格记得清楚。 “把雪津的价格调整到1块钱一瓶，榕城不变，再增加一款百威拉罐装的。” “好几块一罐呢，谁喝？” “肯定有人喝，放心吧。” “你们边喝边聊，没什么菜，大家对付一口。”老朱老婆端着菜上桌笑着打断他们的话。 “嫂子，这么晚还…” “阿勤，你说你的，咱之间就别客气了。”老朱说着把桌上的泸州老窖启开，给每人各倒了一杯。 “就拿雪津来玩，办个活动，会员卡充10块钱可以喝100瓶雪津…” “阿勤，那咱要亏多少啊！”彭老六先不干了，他现在负责财务，这个账很好算的，一瓶啤酒亏7毛多，100瓶可就是70多，而且这只是一个人。 本来，充卡赠额就已经降低了利润，再送啤酒，那搞不好会亏本。 “是啊，阿勤，这太亏了，别到时竞争对手没趴下，咱先亏倒闭了。”老朱也觉得这太狠了。 赵勤笑着端起杯，三人碰了一下，他喝完杯中酒，然后又慢条斯理的开始吃起了菜，根本不管两个急得抓耳挠腮的人。 “阿勤，你说，我们不插嘴了。”老朱大概知道赵勤的心思，玛的，这就是一头顺毛驴，分分钟炸毛的性子。 “这叫什么话，咱本就在讨论，但你们先听我把话说完。” “你说，你说。” “这100瓶啤酒呢，不准带走，只能在店里喝，只限定持有会员卡的本人使用。” 赵勤当然还想加上更多的限制条款，但每增加一项，就会让活动的力度打折扣，限制的越多就会把顾客圈变得越窄。 如果这是在山东或新疆内蒙等地，他办这样的活动意义不大，因为那里的人太能喝了，100瓶说不准就是一周的量， 但在这里不会，能喝的还真没多少，每餐喝个两三瓶就很不错了，如果把两三瓶的成本折进一餐饭里，亏本的可能性几乎没有。 而这样做，一是增加了顾客办卡的吸引力，二是增加顾客的粘度。 到别人家吃饭还得自己买酒，但在这里吃饭就有寄存的酒随便喝，不管是谁都会选择的。 彭老六到底对数据敏感些，听到有限制后，心中差不多也把账算明白了，笑着竖起大拇指，“阿勤，要不说还是你脑子最好使呢，这个点子绝了。” “对于会员的维护还有很多，比如每天推出一个菜制定会员价，或者每月有会员日， 这些你们可以借鉴一下市里的大超市，他们对会员的维护有一套行之有效的方案。” “那如果他们模仿咱或者干脆降价呢？”老朱又问道。 赵勤笑了笑，“这也是必然的，我们做任何事情就是占得一个先机，当然如果真到那时候，那就拼吧。 我跟你们说，我倒是巴不得他们跟我们拼？” “为什么？”彭老六好奇。 “很简单，如果他们有足够的底气和我们拼的话，最先死的肯定不是我们两家，而是那些小的快餐店。 老大和老二打架，最先没的必然是老三老四之类，这样等他们倒闭的时候，我们的生意肯定会更上一层楼。” 两人没有那么乐观，万一先倒的是自己呢。 赵勤也知晓两人心中所想，再度笑着补充道：“我们做的是事业，做的是品牌，不要寻求一时的得失， 这样吧，我成立一个餐饮公司，把目前的快餐店挂在餐饮公司的底下，大家的占股不变，到时如果亏本了，总公司会接着注资。” 赵勤有这个自信对方拼不过他，开玩笑，现在的他如果把资产全部盘点一下，不说有两个亿也差不多了。 至于成立餐饮公司，他也是考虑到之前所说的上市问题，到时自己的餐饮公司控股快餐和市里的饭店连锁，这样更容易做ipo， 等到两边都发展起来，又可以接着分拆上市。 作为一个重生人士，如果不弄一家上市公司起来，好像有点丢脸，至于他的天勤，这是他立身的基本盘，就算未来发展的再大，他也不会考虑上市的。 听到占股不变，而赵勤又托了底，两人也算放下了心头大石，三人转换话题开始吃喝起来。
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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