梁掌柜的这下子听明白了，二话不说就把对方带到后院的会客厅。
于欢喜见对方个个高大威猛，猿臂蜂腰。
掌柜的站在他们面前还不及对方脖子高，不由的有些担心。送完茶之后，就自动的站在掌柜的身后。
万一双方谈不拢，对方对梁掌柜动手，自己这小身板好歹能挡上一档。
梁掌柜的见他如此，嘴角一抽，终究是没有开口让人出去。
还未落座，打头的那人就从怀里掏出一封书信，递了过来！
“在下姓徐，这是王员外让捎带过来的书信，请掌柜的过目！”
梁掌柜的一看，老厚一个信封，还带着对方的体热。
信里除给他介绍了这几人的相关信息之外，还有一封留给乔欣的信！
梁掌柜知道耽误不得，立马安排道：
“徐兄弟远道而来，不妨先休息一会儿，吃点东西，梁某这就派人通知东家！”
对方好似急于离开京城，不由问道：“需要多久？”
“若东家在的话不出一个时辰就能有消息，。
若是东家不在，梁某能办的自是帮你办妥，。
至于无法办理的，还请徐兄见谅！”
那人也是懂世故的，知道这已经是梁掌柜的底线了。
思略了一番，既然来了也不在乎多等这么一天!
"那行，就麻烦掌柜的了！”
......
乔欣收到信，不足一刻就出现在徐氏兄弟面前。
徐氏兄弟本以为是乔家的其它人出面见他们。
没想到第一次就见到了正主，这老夫人可比他们想象中的要年轻许多。
对于女子经商，他们没有什么偏见，在他们东夷是在正常不过的事情了。
庙堂之上，陛下的母亲还临朝听政呢！
双方介绍之后，乔欣就直入主题。
“王员外说你们此行带了不少海货，如今可都出手了？”
徐氏兄弟闻言，脸色有些不好。
本不想在乔欣面前露底，可他们也听说了眼前的人做吃食很有一手。
万一是个识货的买家呢？
徐老大沉默了一瞬，决定实话实说。
“不怕老夫人笑话，咱们兄弟三人错估了行势。
大景的百姓好像并不怎么喜欢海货，如今手上的货物，难寻下家。”
“这也正常，一方水土养一方人！
大景很多人连海都没见过，又如何会料理？
徐兄弟也不必丧气，总有识货的人!"
徐老大意外的看了她一眼，没想到乔欣会这么说。
不过也确实如此，他们确实在没有做过市场调查的情况下，就盲目的进货y
除了那些珍珠之外，其它大量的鱼获都还挤压在手上的。
哪怕是赔了也就当吸取个教训吧！
“夫人说的是！”
徐老大从怀里掏出一张素白的纸张，递给旁边的人。
试探性的开口道：“在下听王员外介绍，夫人手上有书册和这样的纸张出售？”
乔欣接过来一看，笑了笑：“这个确实是我们的纸张，你们是为这而来？”
“确实如此，不瞒夫人，我与王员外多年的交情，当初他推荐给我这样东西的时候，真是惊为天人。
咱要的多，要的急，可惜他当时也没有太多的货，这才推荐我们找上东家！”
乔欣笑了笑，转头就让掌柜的拿出一叠净皮素白的册子，递给对方。
笑着说道：“这是我自家做的成品，用来写字也好，画画也好，皆比竹简，锦帛方便实惠。
尤其是用作账册，不仅十分便利，而且随身携带更方便.....”
徐家兄弟如获至宝，小心的翻着手上的册子。
只见每一页纸，厚薄均匀，色泽黄白，皆是上佳之品，顿时爱不释手。
买，一定要买！
他们东夷文风盛行，读书人不知凡几，天下六大书院他们就占两个，而且圣人还在推行男女同学堂。
笔墨纸砚本就价格高昂，仍旧供不应求。
即便如此，也没法阻止东夷人的读书之心。
只因朝廷重文轻武，把那个“万般皆下品，唯有读书高”的理念从上到下贯彻的太彻底了！
梁掌柜又送上来笔墨和另外一种脆硬的纸张，一一摆放在徐大面前，然后弯腰做了个邀请的动作。
"请试纸！”
徐老大，也不推让，点点头，拿起沾满墨水的毛笔随手写下几笔字。
“这.....这纸居然不泅墨？”
旁边观看的徐二和徐家老三，立马看出来其中的关键！
乔欣缓缓的介绍道：“这纸对笔墨干湿，浓淡干湿要求都不高。
若是几十张核定成册，翻开即可书写。不用担心墨水会泅到下一张。
听闻东夷学风盛行，每年开蒙启学的小儿不计其数，若是这样的纸张推行开来，那可是一门经久不衰的长线生意！”
徐大深吸了一口气，心头火热。
他自是知道这是一门经久不衰的生意，可乔家和他们非亲非故，凭什么让给他？
徐大动了动嘴，半晌听到自己的颤音。
“此事我们兄弟势在必得，还请老夫人直言相告如何才能卖给我？”
乔欣语气平淡的毫无起伏。
“条件就一个，王员外在东夷的时候，希望你们能照看一二。
别说你们做不到，你们徐家可是东夷大家族，哪怕你们出自旁系，也比一般人有能耐！”
“就这？”
“对，就这一个条件足以！
乔家的纸，你们是东夷京城唯一的出售方。
在大景作何售价，就以何种价格出售给你们。
而且有了新的品种会优先考虑出售给你们！”
徐家兄弟简直不敢相信自己的耳朵。
唯一的销售方，哪怕只是京城那一片，这门独家的生意也是是一个聚宝盆！
乔家就这么让给他们了？
“那王员外呢？”
他总不能把中间介绍人的生意也给抢走了，那也太不厚道了！
“他在东夷京城不会再出售乔家的纸业，王家那边我们只有主张！”
“在下不是这个意思，只是这样就对不起王兄了！”
“乔家并未正式授权于他，此事并非板上钉钉。“
乔欣说完又顿了顿：”只是纸张可不便宜，而且乔家概不赊账！”
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