/> 　　想一想

    以上这两个故事，我故意只讲一半，留下结尾让读者猜。

    何助教确实是个聪明的年轻人，他一个人可以当十个人用，问题是，“聪明”包括的不仅是知识、反应，更应该包含处世的智慧。

    年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。

    相反地，那个以幕僚姿态，站在长官身后，默默耕耘，不彰显自己的小王，则懂得了做人的三昧。故事中，小王说得很明白：“他(处长)也是学这个的。”

    如果处长完全是外行，由小王这个内行代为解说，绝对是当然的事。但是，当自己的主管也是内行人的时候，小王抢在前面说话，不但是抢风头，而且表现了“我比你内行”的气势。

    推销员都懂得一种说话技巧，明明知道对方并不懂，却说：

    “相信您一定很内行，知道……”然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说“您要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。

    人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。

    此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家，而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成的场面更尴尬呢?

    我曾亲眼看见，一位大师带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时候，徒弟却笑道：

    “不过是个‘头发’的‘头’罢了!”

    当场，大师就变了脸，怒斥道：

    “轮得到你说话吗?”

    那徒弟犯的错，就是“在老师面前充老师”，问题是，那毕竟是他老师啊。

    谈到这儿想起，我们也常在学术界，听见研究生抱怨：“某教授发表的论文，根本多半是我写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来挂他的名。”

    丢脸有理（2）

    这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他的教授做研究呢?

    有一些“伦理”是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。

    “一将功成万骨枯”，小兵可以说：“白刀子进、红刀子出的仗是我们在打，为什么成名的都是将军?”

    当他说这句话时，应该想想：

    第一，哪个将军不是从下层升上去的?

    第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军战犯，为什么不是杀人的小兵?

    我曾经看过一个博士论文答辩之后，指导教授对通过答辩的学生，很客气地说：

    “讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你、在指导你，也是在向你请教。”

    学生则再三鞠躬说：

    “是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢?”

    在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好像许多果园，当你进去，果园的主人可能说：“好!那片地，交给你种!”

    当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让你进来，又是谁给你这块地。

    我们自鸣得意的时候，千万不能忘本。

    当然，人际关系的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为机巧。

    譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正在与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，不必再劳动皇帝，但是只要听说要御驾亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的旗子，把敌人征服。

    这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓过气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，把他打下来呢?

    此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少公帑?何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴吗?

    如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天莫名其妙地被贬了职，甚至掉了脑袋。

    你要想想，皇帝御驾亲征是为什么?里面难道不存有“好大喜功”吗?他会不会根本知道敌人已经马上要投降，才御驾亲征?他不是“亲征”，是亲自来“拿功”啊!

    拿功给谁看?

    给天下人看!给万民看!

    看!皇上一出马，顽敌就俯首称臣了。

    所以就算皇帝只是袖手旁观，由你打败敌人，你也得高喊“吾皇万岁万万岁!”都是皇上的天威，震慑了顽敌。

    这样说，有错吗?

    也没有错。因为你的军衔，是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水思源，还是皇恩浩荡。

    说了这许多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但这是真实的社会、真正的“人性”与“人情”，我不能不说，你不能不懂。

    对了!前面两个故事的结尾——

    何助教后来考自己系里的研究所，居然没考上。主任常冷嘲热讽，何助教最后出了国。

    秀英的工厂，果然拿到了订单，小王后来还当上了处长。

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    老丁送礼

    即使你帮助人，也要把对方的面子做足。

    人都要面子，你的礼物再实用，如果不把面子做足，只怕收到的会是反效果。

    本籍南京的老丁，一共有七个兄弟姐妹，但是一九四九年，除了两个弟弟由老丁带到台湾，其余的全留在了祖国大陆。

    刚开放探亲，老丁就着手准备返乡的一切。对岸的信，更像雪片般飞来。

    老丁把信看了一遍又一遍，红笔勾了又勾，总算猜出一共有多少亲戚，然后才能办备礼物。

    “一人一份礼，绝不能少!”老丁心想。所幸自己的儿孙有许多穿不完或嫌小的衣服，  “听说那儿的人，现在一下开放了，都赶时髦，这些衣服跟新的差不多，正好可以送给他们。”

    自家的不够，老丁甚至去找朋友要，忙了半年多，总算凑足了。

    在台湾的两个弟弟，因为时间没办法配合，老丁只好一人前往。三大箱行李，拎到南京，老丁足足躺了两天，才喘过气。

    亲戚们一人一件，居然不多不少，每个人都说漂亮，而且跟着就穿上身，老丁拍了张合照回台湾，见人就“秀”：“瞧瞧!全穿我带去的衣服，我的礼没白送吧!”然后叮嘱两个弟弟照办。

    弟弟们摇头。

    “我们都忙，没时间收集衣服，我只打算给他们每人一个红包，钱不多，意思意思!”大弟说。

    二弟更干脆：“我啊，请他们吃顿饭就成了，热闹热闹!”

    不久，两个弟弟都从祖国大陆回来了，据说受欢迎的程度，比哥哥有过之而无不及。

    “怪了!算算他们花的钱，跟我的礼物在价值上比起来，不见得多。而且我的礼，是亲自扛去的，意义不同，怎么好像他们反倒吃香呢?”老丁百思不解，正巧有个小同乡回去，就请对方侧面打听打听。

    小同乡回来，立刻向老丁报告：

    “才见面，好几个人就提及你弟弟请他们上外资宾馆吃大餐，说盘子有多讲究，地方有多漂亮。也有人讲你弟弟发红包，人人有奖，非常大方。”小同乡摊摊手，“可是就没人提你送的衣服。有一天，我认出一个人穿的是你儿子的夹克，我就问。你猜他怎么说?”

    老丁摇头。

    “他说，旧东西，甭提了!”小同乡顿了一下，笑道，“人都要面子，你的礼物再实用，如果不把面子做足，只怕收到的会是反效果。”

    想一想

    《老丁送礼》是个真实故事。据老丁的弟弟说，当他请完客，侍者送上账单，好几个亲戚抢去传阅，对着账单啧啧有声。

    还有亲戚偷偷说：“这根本就是吃地方、吃装潢嘛!菜也不怎么样，却贵得离谱。”

    问题是，事后亲戚间最爱谈的，就是这顿饭。他们甚至四处对朋友宣传：

    “我有个台湾亲戚，请我上外资饭店……”然后一五一十、添油加醋地形容。那不仅是喜形于色，而且是得意扬扬。

    相反地，辛苦筹划半年多，送的衣服都是上等材料的老丁，为什么吃力不讨好?

    原因正如小同乡所说：

    “面子没做足!”

    请继续看下一个故事。

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    疫苗丑闻

    记住：送礼是大学问，不但要送得“对”，而且要送得“巧”。

    海外慈善机构的电报，一通接一通：

    “你们再不支援，这个传染病扩散开来，就要死人盈野了!”

    “只有你们能制造这种疫苗，你们不救，还有谁来救呢?”

    “你们是见死不救啊!”

    卫生部长急得一天往总理办公室跑好几趟。问题是，政府有政府的预算，这几年的财政赤字已经不得了了，实在拨不出那么多钱，去买疫苗支援海外啊!

    倒是制造疫苗的厂商提议：

    “我们有一批从市面收回的过期疫苗，还是管用的，可以免费提供。”

    “真管用?”卫生部长问。

    “当然管用!只是过了药瓶上印的有效日期。你想想，谁能说十二月份还有效的疫苗，一月份就坏了呢?”

    大批疫苗空运到那个贫穷国家。甚至有十几位医生随机前往，为民众注射。

    疫苗马上见效，没多久传染病就被扑灭了。原来已经死寂的乡村，又处处见到活泼的孩子嬉戏。他们尤其喜欢去医疗站，跟里面的外国医生要糖吃。

    除了糖，有个医生还拿了一把空药瓶，给孩子当玩具。

    大新闻突然爆发了，这次爆发的不是疫病，是“丑闻”。

    “那个有钱国家，真是为富不仁，居然拿过期疫苗给我们注射。”

    药瓶的照片被登在报纸的第一版，药品有效期印得清清楚楚。算算注射的时间，可不是吗!连小孩都算得出是“过期疫苗”。

    “他们是拿我们做试验啊!”

    “我们成了天竺鼠!”

    “打倒为富不仁，暗中害人的帝国主义!”

    人民的怒火像野火燎原般蔓延开来，连国际舆论都发出了谴责。

    罔顾友邦人民生命安全，有损国家形象，而做出错误决定的卫生部长，黯然下台了……

    想一想

    看完这个故事，你觉得卫生部长做错了吗?

    他没错!若不是他送出疫苗，可能有许多人丧生。他实在是救了千千万万宝贵的生命。

    那么，人民的反应错了吗?也没错!  因为药瓶上写得明明白白，有效期已经过了。

    没有人能说“那不是过期疫苗”。而拿过期疫苗给人注射当然不对!为什么不拿给他自己的人民注射呢?

    他的人是人，我们的人就不是人?

    以上所有的想法都没错，错的是可悲的人性，而且这人性非常难捉摸。

    一个人可能穷凶极恶地冲进餐馆，大喊：“我要饿死了!不论什么东西，快点拿出来给我吃。”

    然后，当他吃饱了，可能又骂：“东西难吃死了!”

    一个人可能每天到外面绕来绕去，捡些别人扔出来的东西，拿回家用。

    但是当他的有钱亲戚，送他几件旧家具的时候，他却断然拒绝，甚至当场翻脸。

    妙的是，一些非常富有的人，却又可能跟朋友要小孩的旧衣服，你送他旧的书籍、玩具、录像带，他都欣然接受，一点也不觉得丢面子。

    中国人是节俭的民族，东西自己用不了，又舍不得扔，觉得暴殄天物是罪过，于是拿去送人。送什么人?常送不如自己的人。岂知这样做，稍稍不注意，就伤了情。

    记得我有一年去祖国大陆登山的时候，旅行团里的老人家，除了各买一支登山杖，还各雇一位“地陪”护送。

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