工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。 对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，就在97年，公司上交国家利税2000余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今，一直是一种递增的形式。 当你成为公司一名经销商，你的月工资达到800元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。 对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。 一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就提高了综合国力。 二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。 三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。 对工厂有好处，对消费者有好处，人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。（好） 我公司董事长张晓军先生和我们是合作的关系； 他本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范； 以产品为基础，以事业为导向； 以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。 （主持人提醒：这里的内容非常重要，刚来一两天的新朋友好好看看。） 下面看看给经销商的好处具体是哪些。 一是小投资，大事业。我公司大套产品3900元现已不复存在，小套产品2900元露娜卡诗现已隆重上市。 2900元在家开个工厂显然不够，既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的澳肖玛冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在澳肖玛冰柜旁边叫卖。 有没有看过卖冰棒雪糕的，手拿大哥大，开着桑塔纳的？（没有），不过你来到公司，不要说桑塔纳，就是宝马奔驰法拉利，也可以属于你，属于我，属于我们在座的每一位。（好）
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二是无风险，无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的，它不可能抹着抹着就在你白白的脸上抹出一些非常建筑物。压力是一个业绩的压力，我公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只为你累积加法，不为你累积减法。 三是有保障。有保障是指的一个不在职收入，不过我公司现已不提倡不在职。 四是四种收入。俗话说好戏压轴，后面我为大家一一讲解。 五是人帮人。你想成为我公司一名代理员，你必须把你的两名下属培养成为培训员，你想成为我公司一名代理商，你必须把你的两至四名下属培养成为代理员，换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不好使的，我公司的制度制约着你必须人帮人。 六是海外旅游。当你升为我公司一线优秀代理商的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为我公司三线优秀代理商的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为我公司十线优秀代理商的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一个老婆四个情人，圆你多年未圆的海外旅游之梦。（好） 也许有人会想，公司的产品不错，给经销商的好处也不少，但是如果公司的制度制约着我不能走向成功，我也不会从事，那么公司有哪些制度呢？ 我公司首先推出了五级三阶制，又放宽到无限代累积制，后完善了出局制，还有我公司独有的超越回归制。今天着重讲解五级三阶制和超越回归制，无限代累积制和出局制课后了解。 一.直销奖 二.差额奖三.育成奖 四.分红奖五会员 1．五级，是我公司的五个级别 一是会员，业绩点数是70点-200点， 二是推广员，业绩点数是300点-900点， 三是培训员，业绩点数是1000点-6400点， 四是代理员，业绩点数是6500点-39200点， 五是代理商，业绩点数是>39300点。 2．三阶是我公司的三个竞升阶段 一是从会员到培训员。当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别， 二是从培训员到代理员。当你的业绩点数达到时，你会在次月日一号的时候成为我公司的一名代理员， 三是从代理员到代理商。当你的业绩点数达到时，你会在次月日升为我公司一名代理商。 刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑，我公司是一个庞大的公司，它不可能用珠算法为你累积点数，都是用电脑为你计算，大套产品（3900—400元的综合国税）/35元=100点，小套产品（2900—450元的综合国税）/35元=70点，为了计算不出现零头，我们将70点换成不复存在的大套产品的100点，换成产品套数， 会员1—2套， 推广员3—9套， 培训员10—64套， 代理员65—392套， 代理商大于等于393套。 我公司的四种收入，也就是我公司的四种奖金分配制度。 一是直销奖，直销直销，不难从字面上看出，就是直接销售的意思，我公司五个级别都有直销奖可拿， 会员的直销奖是15%共525元， 推广员的直销奖是20%共700元， 培训员的直销奖是30%共1050元 代理员的直销奖是42%共1470元， 代理商的直销奖是52%共1820元。 我公司什么都好，就是有一点不好，不管你的推荐人做到我公司哪个级别，也不管你在家做人有多么成功，你来到我们公司你必须从零做起。 你首先加入公司，你是一名会员。你为公司卖出两套产品，用ab表示，公司会奖励你会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2=1050元，这时候你完成了会员的产品套数，你会在当月当日当时，成为我公司一名推广员。 这时候你又为公司卖出一套产品，用c表示，公司会奖励你推广员的直销奖700元，因为你abc三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。 你这时也许会问，前面三套是我卖的，我有奖金，后面六套不是我卖的，我有钱可拿吗？这时你有钱可拿，你拿的是我公司第二种奖金分配制度——差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名推广员时，你就与你下面的会员产生了级别差，公司会奖励你（700—525）元，卖出6套，就乘以6=1050元。 因为我公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了培训员的产品套数，你会在当月当日当时成为我公司的一名培训员，这时，你又为公司卖出一套产品。用d表示，公司会奖励你培训员的直销奖1050元，因为你d朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你培训员的差额奖1050-525等于525元，卖出两套，就乘以2等于1050元。 因为你ab朋友加入得早，发展得好，很快成为我公司的培训员，当你的业绩点数达到时，你就会在次月日时，升为我公司的一名代理员。
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讲到代理员，我就想起了行业中的一句俗话：代理员，代理员，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱? 于是你骄傲地告诉她说，你是干网络营销的。由于她不懂什么是网络营销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用e表示，这时公司会奖励你代理员的直销奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。你可以拿到代理员与会员的差额奖，1470-525等于945元，卖出两套乘以2等于1890元。 因为你abcd四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为我公司的代理员，你的业绩点数达到，你会在次月日时升为我公司的一名代理商。 讲到代理商，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是代理商的命。 你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用f表示，这时候公司会奖励你代理商的直销奖1820元。由于你的f朋友也想开自己的轿车，加入我公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你代理商与会员的差额奖，1820-525等于1295元，卖出两套就乘以2等于2590元。 讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛主席所写过的一首诗：待到山花烂漫时，她在丛在笑。我小学没毕业，不理解这首诗的深刻含义，只知道当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。（好） 三是育成奖。在我公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名培训员，你的下属也是一名培训员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是我公司第三个奖金分配制度——育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。 当你是这样一名培训员时，你的上手代理员会在你下属的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计140元的育成奖。 这时，你的月打底工资是多少？ 不算你的下属是一名63套的大培训员，只算他是一名刚竞升的10套的小培训员，卖出一套奖励你一个140元，卖出10套，就奖励140×10=1400元。换而言之，当你是这样的一名培训员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。（好） 在我公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名代理员，你的下属也是一名代理员，更可气可恨的是你下属的下属也是一名代理员，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。 当你是这样一名代理员的时候，你的上手代理商从你的第一代代理员网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计105元。从你的第二代代理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。 这时，你的月打底工资是多少？ 先看一下你的第二代代理，我们不算他是一个392套的大代理，我只算他是一个刚竞升的64套的小代理，因为代理员是次月日竞升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4200元； 看你的第一代代理，因为你的第一代代理包含你的第二代代理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人—300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名代理员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。（好） 第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为我公司一名代理商的时候才行。当你成为我公司一名代理商的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计24
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