ˆ˜,如诸葛亮对东吴用此计;用于敌人时,目的在于激怒敌人,使之丧失理智,做出错误的举措,给己方以可乘之机ã€?
俗话说:“请将不如激将。”在交谈中正确地运用巧言激将法,一定能出奇制胜ã€?
关于“激将法”的具体å½1¼�很多,这里就向大家略举几种:
1.直激æ³?
直激法是指面对面直出直入地贬低对方,刺激之,羞辱之,激怒之,以达到使他“跳起来”的目的ã€?
2.导激æ³?
激言有时不是简单的否定、贬低,而是“激中有导”,用明确的或诱导性语言,把对方的热情激起来ã€?
例如,某校一个调皮学生,学习成绩很差。一次,他打了一位同学,还自夸是拳击能手。老师叫住他说:“打架,算什么英雄?有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家,那才是真正的英雄呢?”一句话激得这个调皮学生发愤学习,后来,他果然有了明显进步ã€?
3.暗激æ³?
暗游法是指有意识地褒扬第三者,暗中贬低对方,激发他压倒、超过第三者的决心ã€?
暗激法的巧妙在于它是通过“言外之意”、“旁敲侧击”的说法,委婉地传递刺激信息。人们都希望别人尊重自己,而有人在自己é�1‰�有意夸耀第三者,显然会对他起到一种暗示性刺激ã€?
此外,要成功运用激将法,我们还必须注意以下几个问题ï¼?
1.看对è±?
被激的一方必须是é‚g§�能激起来的人物,还要有强烈的自尊心,方能收到效果。激将法是在双方较为熟悉的情况下进行的,对陌生人不宜采用。这就犹如治病,对症下药,才有疗效ã€?
2.看时æœ?
如出言过早,时机不成熟,“反话”容易使人泄气;出言过迟,又成了“马后炮”。因此,要注意出言的恰到好处ã€?
3.注意分寸
运用激将法,不痛不痒的语言是不行的,但言词过于尖刻,也会使人反感ã€?
(本章å®?
ç¬?4ç«?6巧说第一句话,让陌生人与你一见如æ•?
第二ç«?巧说第一句话,让陌生人与你一见如æ•?
假如在一个严冬的夜晚,你与一位现在很陌生希望将来能成为朋友的人见面,你想说些什么作为初次见é�3š„开场白呢?
大多数人都认为从谈天气切入最好,如“今晚好冷啊。”可是,单纯地使用它,虽然能彼此引出一些话来,但这些话往往对你们彼此无关紧要,于是再深一步地交谈也就出现困难了。不过,如果你这样说:“哦,今晚好å†?像我这种在南方长大的人,尽管在这里住了几年,但对这种天气还是难以适应。”相信,对方若也是在南方长大的,就会引起共鸣,接着你的话头说出一些有关的事;对方若是在北方长大的,他也会因为你在寒暄中提到了自己的故乡在南方而对你的一些情况产生兴è¶o¼Œ有了要进一步了è§d½ 的欲望,从而将你们的交往引向深入ã€?
人都是独立的个体,都具有思维能力,与陌生人打交道时,你与对方都会存有一定的戒心,这也是初次交往的一种障碍。初次交往的成败,关键看你们如何冲破这道障碍。如果你用第一句话吸引对方,或是讲对方比较了解的事,那么第一次谈话就不仅仅是å½1¼�上的å®1¥—了。如果运用得巧妙,双方将会因此打成一片,变得容易接近ã€?
实际交往过程中,有的人采用一种很自然的、叙述型的谈话开头,也能给人一种亲切感,同时还能使人产生继续向他询问一些细节欲望ã€?
在一个街区的计划生育办公室,一名记者正在了è§f¤地青年男女早婚、早育的情况。那位主管此事的女干部没有像他想象的é‚f ·给他列举一堆的数字,而是很自然地为他讲了个故事ã€?
“今年的元月26日那天,这个街区某校的一å�?5岁的高中少女,初次见到本区的一个体户青年,这个青年也不è¿?0出头,刚刚到法定的结婚年龄。元æœ?9日,也就是距他们相识不过3天的时间。他们就双双到当地派出所要求登记结婚,那少女发誓说她已工作,父母远在边疆,因此无须取得父母的同意。派出所当然不相信,一定要她出示户å�fœ¬以验证她的实际年龄,但他们不知从哪里找来一治安人员,硬是替他们作了证,领取了结婚证书。就这样,新郎为新娘租了一家旅馆,两人在那里住äº?月有余。少女的父母发现此事后,已为时过晚,因为少女已经怀孕。而新郎却在此后突然不知去向,一直到现在,再也没出现过。â€?
听完故事后,记者非常喜æ¬4¿™段开场白,因为那名女干部说出具体的时间,令人预感将要有一段回忆或暗示一件有è¶gš„事情要发生。令人产生渴望要了解细节的欲望,既为其采访提供了很好的素材,同时也从侧面揭示出早婚早育的后果ã€?
总结来说,说第一句话的原则就是亲热、贴心、消除陌生感。常见方式主要有三种ï¼?
1.问候式
“您好”是向对方问候致意的常用语,若能因对象、时间的不同而使用不同的问候语,效果则更好。对德高望重的长者,宜说“您老人家好”,以示敬意;对年龄跟自己相仿者,称“老Ã?å§?,您好”,显得亲切;对方是医生、教师,说“李医师,您好”、“王老师,您好”,有尊重意味。节日期间,说“节日好”、“新年好”,给人以祝贺之感;早晨说“您早”、“早上好”,则比“您好”更得体ã€?
2.攀认式
赤壁之战中,鲁肃见诸葛亮的第一句话是:“我,子瑜友也。”子瑜,就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾,他是鲁肃的挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情。其实,任何两个人,只要彼此留意,就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系ã€?
例如,“你是××大学毕业生,我曾在××进修过两年。说起来,我们还是校友呢!”“您来自苏州,我出生在无锡,两地近在咫尺,今天能遇同乡,令人æ¬f…°!â€?
3.敬慕å¼?
对初次见é�4€…表示敬重、仰慕,这是热情有礼的表现。用这种方式必须注意:要掌握分寸,恰到好处,不能胡乱吹捧,不说“久闻大名,如雷贯耳”之类的过头话。表示敬慕的内容也应该因时因地而异ã€?
例如,“您的大作《教你能说会道》我读过多遍,受益匪浅。想不到今天竟能在这里一睹您风采!”“桂林山水甲天下。我很高兴能在这美丽的地方见到您这位著名的山水画家。â€?
不过,说好了第一句话,仅仅是良好的开端。要想谈得有味,谈得投机,你还得在谈话的过程中寻找新的彼此感兴趣的话题,这样才能吸引对方,使谈话顺利地进行下去ã€?
(本章å®?
ç¬?5ç«?7智谋锦囊:测试你是否具有影响åŠ?
第二ç«?智谋锦囊:测试你是否具有影响åŠ?
此项测试,共17题,每题æœ?ï½?个选项,请根据自己的实际情况,快速而诚实地作答ï¼?5分钟之内完成ã€?
1.你在所从事的某项事业、工作或所在的团体中,有很深的造诣,甚至成为公认的学术带头人,是吗ï¼?
a.的确如此ã€?
b.不是这样ã€?
2.在你看来,自己无论是知识还是修养,都是很出色的人ã€?
a.是的,我有这个自信ã€?
b.自己感觉一般ã€?
3.假设你是一家服装鞋帽店的老板,一位顾å®4µ°进来,想要买一件名贵的大衣和一双便宜的鞋子,你将先卖给他哪一样商品呢ï¼?
a.先卖鞋子,因为它体积小、便宜,可以快速成交,商家应站在顾å®3š„角度多为顾客考虑ã€?
b.高档大衣,因为它价格高,生意如果做成,可以带来很高的效益ã€?
4.你是否感觉到自己具备了随机应变的能力,能够在各种地方都做得心应手ï¼?
a.是的,我有这个能力ã€?
b.某些场合我应付起来得心应手ã€?
c.不是的,很多时候我都会力不从心ã€?
5.你的体重和身高是在以下哪个范围内ï¼?
a.很瘦,个子不高ã€?
b.中等个子,偏瘦ã€?
c.个子很高,体重适当ã€?
d.个子非常高,åœ?90厘米以上,也很重ã€?
6.你觉得下é�1“ª种表述让你更容易接受ï¼?
a.我对自己的语言能力没有完全的自信ã€?
b.我的å�e¤´表达能力非常优秀ã€?
7.“你想要成为一个有所成就的人,并不在于别人对你的喜爱,而在于别人对你的敬重。”你认为上面的表述是否正确?
a.完全æg¡®ã€?
b.不正确ã€?
8.以客观评价为标准,你对自己所具有的吸引力是如何看待的ï¼?
a.非常出色ã€?
b.出众ã€?
c.一般ã€?
d.差ã€?
e.很差ã€?
9.
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