å�?500台此机的合同ã€?
合同一到手,藤野马上飞回日本,找到复印机生产厂家。其实,该厂家关注富士公司很久了,经过调查知道他们在与另一家公司争夺复印机å®2ˆ·及东南亚的独营权。于是,厂家便故意对来者不慌不忙地è§i‡Š:因与其他公司达成协议,授予其在该国的经销权,为了自己的信誉,表示不能再与富士公司签约。藤野先生当然知道其用意,便告知对方:富士公司已拿到合同,抢先占领了该国市场,请厂家把复印机及辅助材料与设备的经销权授予富士,富士愿意把其进价全部再加一成ã€?
一番讨价还价,复印机生产厂家的“坐山观虎斗”的戏也该收场了,现在对方出价已足够高了,超过了自己的预期目标,若不趁势取利,“时不再来”。于是,便爽快地答应与富士公司签了约…â€?
复印生产厂家用不行动的零成本,收获了比行动还大的利益,靠的就是“隔岸观火”的逼人之势。当对手忙于内战或和其他联盟争斗时,你克制行动,待对方虚弱时再发动进攻,不仅能保存实力,还能潜在提升自身的价值,获得更大的利润空间和更高的利益。
(本章å®?
ç¬?0ç«?8走为上计:适时而退,东方不亮西方亮
第十二章8走为上计:适时而退,东方不亮西方亮
无论在哪个领域赚钱,都有多个竞争对手在与自己争抢市场份额,能够高歌猛进、一路凯歌当然最好,如果与对手相比,自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势,é‚h¯¥怎么办呢?硬拼?置之死地而后生?但是悬崖太高,下é�2œ‰没有海还不知道,风险太大,这一硬拼无异于自取灭亡。求和?有钱大家赚,总有你要用到我的时候,但是对手答应你的求和,你愿意“割地赔款”吗?投降?“缴枪不杀”?这不是受制于人吗?跟自杀有什么区别?聪明人在这个时候会选择“撤退”,留得青山在,不怕没柴烧!保存实力,时机成熟之际东山再起,这样才能取得最后的胜利ã€?
“识时务者为俊杰。”市场变幻,要有“见风使舵”的敏锐和果断,要拿得起,放得下。例如,当市场已经饱和,没有发展前景的时候,我们就得考虑放弃现在赚钱的行业,趁早另起炉灶,而不是“守株待兔”,在一棵树上吊死。“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹;敌国灭,谋è‡dº¡。”这话虽然残酷,但一针见血地给我们揭示了一个道理:没有市场价值的东西就应该“见好就收”ã€?
1998年长江集å›1‘¨年晚宴上,李嘉诚道出了他的一句座右铭:“好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注è§o¼Œ也是李嘉诚做生意的最高境界,即“拿得起,放得下”。李嘉诚æf˜¯善于把握“见好就收”,才使他在商场上多年立于不败之地。世事无常,变化莫测,时ä»gš„兴衰交替,以及商品、技术的不断革新,都显示出社会是动态的,生意人必须不断地向前,否则就会跟不上时ä»gš„步伐ã€?
李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金,成为“塑胶花大王”,并使他赚了一大笔钱。但是,李嘉诚并没有被他掘得的第一桶金诱惑下去,继续把大把大把的钱压在“塑胶花”身上。因为他知道塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏的,只能风行一段时间。人类崇尚自然,而塑胶花无论如何也不能取ä»fœ‰生命的植物花。作为塑胶业的“大哥大”,长江公司虽然拥有稳固的大å®2ˆ·,但是当时整个行业在走下坡路,最后走向萎缩,已是不以人的意志为转移的大趋势。这样,竞争必将日益残酷。此外,越来越多的因素也在向李嘉诚敲响警钟ã€?
1972年,塑胶业的从业人员达到香港劳工总数çš?3ï¼?%,塑胶企业è¾?359家。李嘉诚从海外杂志上了解到,欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场æh½¬移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此,李嘉诚早有心理准备,他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝,所以采取一种无为而治的态度,让其自由发展。他将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国ã€?
该投入的时候就要果断地投入,该撤出的时候就应义无反顾地撤出,否则就会被窒息而死。敢于放弃的商人才能前进ã€?
广东人李素在2000å¹?月发现了一个赚钱的商机:生产Ip拨号器。因为整个机器成本才五十块钱左右,可是因为是新生事物,所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是ip拨号器,简直就是金娃娃å˜?而且ip拨号器技术原理很简单,基本上是电话机的原理,只不过多了块控制芯片ã€?
于是,李素马上行动,买来了数万元的生产调试设备,招聘了一批技术人员,日夜兼程地设计、生产、调试,并在最短的时间内推向市场,大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时,他却戛然而止,来了个急刹车。他卖掉了设备,辞退了技术人员,转租了厂房。李素为什么有逆常人的行为呢?因为他清醒地认识道,ip拨号器利润是超高的产品,竞争对手肯定会纷纷跟进,而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司ã€?
等他们一旦介入,自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败,还不如自己先撤退。所以,他明智地选择了放弃ã€?
明智的撤退是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。也许,选择撤退时会受到各种的压力,é�1¯¹诸多困境,这就需要更大的勇气和胆识,需要非凡的毅力和智慧。企业家应把企业的可持续发展作为终极目标,耐得住寂寞,卧薪尝胆,十年磨一剑,苦练内功。多一些耐心和耐力,少一些焦灼和浮躁。只有这样,才能“精诚所至,金石为开”,才能“柳暗花明又一村”ã€?
(本章å®?
ç¬?1ç«?9智谋锦囊:测一测是否你有足智多谋的创造力
第十二章9智谋锦囊:测一测是否你有足智多谋的创造力
商场上,是否有足智多谋的创造力非常重要,进行下é�3š„测试,你就可以了è§h‡ª己在这方é�3š„水平了ã€?
请在每一句话后面,用一个字母表示同意或不同意,同意的用a,不同意的用b,不清楚或吃不准的用cã€?
1.我不做盲目的事,干什么都有的放矢,用æg¡®的步骤来è§e†³每一个问题ã€?
2.只是提出问题而不想到答案,无疑是浪费时间ã€?
3.无论什么事情,要我è§e†³,总比别人困难ã€?
4.我认为合乎逻辑的循序渐进,是解决问题的最好方法ã€?
5.有时,我在小组发表意见,似乎使一些人感到厌烦ã€?
6.我花费大量时间来考虑别人是怎样看待我的ã€?
7.做自己认为正确的事情,比力求取得别人赞同重要ã€?
8.我不尊重é‚dº›做事似乎没有把握的人ã€?
9.我需要的刺激和兴è¶f¯”别人多ã€?
10.我知道如何在考试前,保持自己的心情镇静ã€?
11.我能坚持很长一段时间解决难题ã€?
12.我有时对事情过于热心ã€?
13.在无事可做时,我倒常常想出好主意ã€?
14.在解决问题时,我常常单凭直觉判断“正确”或“错误”ã€?
15.在解决问题时,我分析问题较快,而综合所收集的材料较慢ã€?
16.有时,我打破常规去做我原来并未想到要做的事ã€?
17.我有收集东西的癖好ã€?
18.幻想促进了我许多重要计划的提出ã€?
19.我喜æ¬1®¢观而又有理性的人ã€?
20.如果让我在两种职业中选择一种,我宁愿当一个实际工作者,而不愿当æŽ3´¢者ã€?
21.我能与我的同事或同行们很好地相处ã€?
22.我有较高的审美观ã€?
23.在一生中,我一直追求着名利和地位ã€?
24.我喜æ¬1�š信自己的结论的人ã€?
25.灵感与获得成功无关ã€?
26.使我感到最高兴的是,原来与我观点不一样的人变成了我的朋友,即使牺牲我原先的观点也在所不惜ã€?
27.我最大的兴趣在于提出新的建议,而不在于设法说服别人接受这些建议ã€?
28.我乐意独自一人整天“深思熟虑”ã€?
29.我往往避免做那种使自己感到低下的工作ã€?
30.评价资料时,我觉得资料的来源比其内容更为重要ã€?
31.我不满意é‚dº›不确定和不可预言的事ã€?
32.我喜æ¬1Ÿ‹头苦干的人ã€?
33.一个人的自尊比得到他人的敬慕更重要ã€?
34.我觉得那些力求完美的人是不明智的ã€?
35.我宁愿与大家一起努力工作,而不愿凌晨单独工作ã€?<
±¾ÎÄÁ´½Ó:
http://m.picdg.com/21_21568/3768264.html