握着对方的手林宇也开始自我介绍道。

    “呵呵！这么多人在这里等着，我废话也不多说了，周老板叫你的人准备好吧，我这边马上安排人装车。”林宇说完，便叫人把屋里的3个大的电子秤抬了出去。

    并吩咐徐暮雪拿出3个本子的笔，准备开始记录。

    人群跟着林宇走到车旁，林宇吩咐把3个电子秤摆放到前三辆车旁。

    “李强，大叔，徐暮雪。你们三人帮忙记录一下每辆车装了多少斤红薯。”林宇多三人说道。

    说完后，林宇便开始叫负责装车的人们，把红薯放到大的箩筐里面计重后，便开始装车。

    按照林宇的吩咐，装车的村民们开始装车，大叔三人便在一旁负责记录。

    而林宇着招呼大家，走到院坝里面坐了下来。

    坐下后，林宇示意大家安静下，看着大家安静下来后林宇开始说道：“这个红薯收获预计要7天左右，那么每天运出去的红薯肯定要平均分配，统一出售。”

    “啊！难道今天下午不可以卖吗？”在成都买红薯的胖子说道。

    “当然不能，这个先前我就说过了要统一。当然卖的时间肯定也是要统一的。”林宇说道。

    “当然这个运输，肯定是离这里最远的城市最先发车，那样离的远的老板才有多点的时间准备。”林宇继续说道。

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    第二十七章饥渴式

    “19个城市，100辆车，成都10辆，其他城市5辆这样刚刚好。”林宇说道。

    林宇把条件说完后，大家也没有反对。

    时间慢慢的过去，估计20分钟左右时间，那三辆车已经装完了，前面的车开离一段后，后面的车便开到了先前车的位置上。停下后车便开始继续装。

    “谁带有电脑？”林宇突然对下面的代理商说道。

    林宇说完后，2台笔记本便被摆在了桌上。熟练的打开电脑后，林宇连接上无线网络。打开了四川的地图。

    “现在第一配的5辆车，先发往攀枝花，因为距离最远。”看过地图头林宇说道。

    大家看着林宇都拿地图了，大家还能说什么？

    看着下面第二批的3辆车已经装完，林宇便叫大家等一下，便走下去在大叔三人那里要了，前五辆车上的红薯的计重单。

    拿着手上的单据林宇走到电脑面前便开始计算起来。

    “1033+1230+1099++1109=95642斤，好了前面五辆车一共是96542斤，就算96500斤，4块一斤，9折下来是347400元，请问您是怎么付款。”林宇计算完后对攀枝花的代理商说道。

    “额！银行转账。”说完便开始拨通银行的电话，并在林宇这里要了帐号后开始转账。

    攀枝花代理挂完电话不久，林宇的手机短信上就收到了银行的通知，说有347400元到账。

    “哈哈！合作愉快。”林宇对对方说道。

    攀枝花的代理叫他身旁的人，去和货车师傅一起回去，而他便留了下来。

    ..

    时间就这样匆匆过去，中午田地里面干活的人们，各自回各家自行解决。而装车师傅则继续装车，等田地里面干完活的人们吃完饭后，林宇找人替换他们，并且林宇许诺多给他们20块钱。而林宇他们这些人，就简单的吃了点红薯。就算了。

    下午田里的人们继续忙碌。搬运的、装车、开车的这些不停的运转。

    付一批钱，走一批车。直到下午6点过田地里面干活人们收工，装车的村民继续装了1个多小时。100多辆车的车队才算装完。

    看着终于忙活完的人们，送走最后一批货车，林宇身边都还剩下50多人。这些人基本都是较远城市的代理。

    叫上村长，林宇和大叔一家，以及张大叔。一起与这些留下的人们进了城。

    来到一家餐馆，林宇定了5桌饭菜。便和大家吃了起来。

    席间林宇敬了大家几杯后，便说着以后会更好这些客套话。而这些代理着不[4020电子书·电子书下载乐园—www.4020.cn]停的恭喜着林宇，也不停的给林宇敬酒。

    第二天一大早，大叔来叫醒林宇的时候林宇还不知道，自己是怎么被送回来的。

    起了床，洗了个冷水脸，让他精神下。

    有了昨天的安排，今天的开始便没有那么手忙脚乱的，一切都在有条不紊的进行着。

    继续高音喇叭指挥，继续当面付钱，继续中午吃红薯。晚上吃餐馆。

    一天便这么过去了。

    晚上睡觉的时候，林宇便在他脑袋里面想了很多问题，怎么销售，怎么炒作，怎么隐蔽这一切异常

    第三天上午，本来还担心货款不够的攀枝花代理，得知攀枝花地区销售火爆并切已经卖出去了1万5000多斤红薯后，便对红薯更加有信心了。

    显而易见其他代理商同样遇到了这样的情况，但是都被火爆的销售给回笼资金了。

    今天林宇在给每个代理计算钱财的时候，每个付款的人都把他那边的喜讯告诉了林宇。

    今天照样和其他几天一样忙碌，但是林宇今天对每个代理商说不要走，并切与他们有事相商。

    晚上吃完饭，林宇照样把大家带到了，他菜市铺面那里。

    “今天这次开会，是想给大家说明一个问题，也是一个关于销售的问题。”林宇在大家都坐下后说道。

    “林宇有什么话就说吧。”陈飞等林宇说完后说道。陈飞这句话引起了大家的赞同。

    “那好，我想问下。大家的红薯卖的火爆吗？”林宇开口问道。

    “当然。”

    “肯定”

    “十分火爆”

    大家用不同的话语述说着同样的意思。

    “那好，大家觉得这样销售有问题吗？”林宇继续问道。

    “没有啊”“能有什么问题？”“没感觉啊”

    大家都一脸迷茫。

    “那么我问大家，如果你红薯火爆的一下就卖完了，但是我这里还要延迟1个月给你供货，你怎么办。”林宇问道。

    “这个.”“等呗”“为什么会断货”大家都提出各自的观点。

    “断货了，首先影响大家的信誉，同时也影响了我的信誉。我的意见就是大家何不学学卖‘苹果’的乔布斯，来火上一把。”林宇笑着对大家说道。

    “卖苹果？乔布斯？”“这有和买水果的有什么关系”“我们不是卖的苹果啊”听着下面五花八门的回答，林宇整个人都愣了。

    同时林宇也在心中感叹‘乔布斯还没有完全成功啊’。

    “林宇你说的是美国卖电子产品的乔布斯？你指的就是他的饥渴式的销售模式？”陈飞突然说道。

    “啊！终于有人知道了，就是乔布斯的饥渴式的销售模式，我就是让大家学习这种销售模式。”林宇听见有人知道，立即说道。

    “饥渴式？”“饥渴？喝水”“xing饥渴”听着下面五花八门的回答，以及那些没有回答的都在憋着不人自己发笑。

    林宇一阵无语后，便带头笑道“哈哈”

    明白的人也跟着发笑，而那些没有笑的人全部都脸红着，并且一个个发誓一定要回去查下乔布斯是谁。

    笑完后，林宇对大家说道：“那么大家就来听听我给大家讲解下什么是饥渴式销售理念。”

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    第二十八章封印｛今天的第三章来到｝

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    “所谓饥渴式销售，的基本含义是指，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买**，

    从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。俗话说：“物以稀为贵。”既越是得不到的越是好的。

    当然其主要作用是制造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。

    由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度。

    卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。当然这里我便推出了贵宾卡计划。

    当然饥渴式也是有使用范围的，显然我们卖的这种红薯便在这种范围以内。

    当然我也可以给大家举下例子：瑞士劳力士推出的限量版纪念手表，世外茗源推出的限量版安吉白茶首天茶，

    远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构企业家和高层决策者的图书《解剖胜利的力量》，

    新加坡檀香spa会所推出的限量版翡翠卡，中华香烟的节日断货现象，

    茅台酒的不断涨价等等，都是饥渴营销的具体体现。”林宇一口气解释完饥渴式营销的基本定义，并举例说明了。

    “原来是这样。”“难怪茅台涨价厉害。”“还有中华烟短缺，市场上面假的就多”大家各自说着自己的见解。

    “当然，我们这个红薯肯定不会出现假冒的，毕竟别人种不出我这么大的红薯。”林宇说完便开怀大笑。

    “那我们现在就执行这饥渴营销？”下面有人马上便问了起来。

    “不！还要等1天或2天，要先让大家城市里面的人都知道，有卖这么好的红薯才行。”林宇解释道。

    “那么你给个统一时间，统一出售多少？”

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