佟铃儿点点头爱不释手的抚摸着它。

    刘康乐搂着她讨好的说：“那你要送点什么我呢？”

    佟铃儿看着刘康乐说：“铃儿没有什么送给相公，待我明天上街转转。”

    刘康乐摇摇头说：“你现在就送。”

    佟铃儿有些发愁想了好久也不知送什么给他。

    刘康乐叹了口气嘟着嘴示意着，佟铃儿明白过来微笑着用手捧着他的脸大大方方的给了他一个吻。

    第五十四章 新店开张大酬宾

    更新时间2012-4-9 14:10:07  字数：5743

    店铺里已请了人来做装修，所有步骤都按照刘康乐说的在做，刘康乐在家里闲着无事就把自己关在书房里继续做牙刷，柳芸儿怕他一做起事来就不知道休息，每过一段时间就会和佟铃儿换着拉他出来走动走动，后来刘康乐觉得自己一个人做进度太慢就拉着她们俩来帮忙，进行分工首先教柳芸儿穿马鬃和固紧马鬃，他和佟铃儿劈竹子把竹片截成段，再用小刀把它削光滑，再在一头打眼，三个人做进度就提升了很多。后来他把他娘也拉过来帮忙，小月做完手里的事情也会来帮忙，如此做了七八日四匹马的马鬃都被剃光了，后来又剪短了马尾做出了两百六七十把来。

    刘康乐看着竹筐里满满的一筐马鬃牙刷，说道：“如果咱们日子过不下去了，倒还可以开一家牙刷子作坊，不过这些也可以在店子里卖，门前写个牌子介绍一下牙刷子，每把卖20文钱。”

    沈燕娘说：“会不会太贵了。”

    刘康乐说：“物以稀为贵，咱们太便宜卖出去，三两天

    就卖完了，再说也不能体现它的价值啊！”

    小月道：“那穷人家就买不起了。”

    刘康乐说：“这就好比有钱人出门就坐车坐轿，没钱的人就走路是一个道理，有钱的人家就用牙刷子，没钱的就用杨枝，这是两种人不在一个档次上。那天我和顺子去逛成衣铺，他里面也分着档次，好料子的衣裳就放在院里，差一点的就放在店面上，光那店面里的衣裳就有好几等呢！我也不是嫌弃穷人，这是在商言商，这就叫商机。”

    柳芸儿欣喜的看着刘康乐说：“相公的脑子越来越聪明了，这都想得到。”

    刘康乐笑道：“谈到商机呀！咱们等酒店开张后可以在每桌编上号，来店里吃饭的人都可以抽一次奖，奖品就是牙刷子，以后咱们还可以在奖品中添加一些别的东西。”

    佟铃儿说：“要是抽奖抽到我这桌，而我这桌有四五个人，那，那把牙刷子该给谁呢？”

    刘康乐道：“谁做东就给谁，要是吃饭付账平摊的话，咱们可以多准备一个盒子，再把这桌的人编个号让他们摸，摸到几号就几号。”

    沈燕娘点着头说：“这倒是个好主意。”

    小月问：“那牙刷子没有了怎么办？”

    刘康乐笑道：“咱们可以到城里用钱买马鬃或者马尾呀！不行的话，咱走远点，到周边的小集镇上去收。”

    小月又问：“那要用多少钱收呢？”

    刘康乐说：“用一把牙刷子的价钱收，这马鬃和马尾又不是什么稀罕的东西，能卖20文钱已是相当多了，我想人家一定肯卖，是我也会卖。”

    离店铺开张还有些时日，刘康乐把两个空箱子放在车上和刘顺赶着车到城里各处转悠，看见有马的地方就过去跟人打听马主人，找到马主后就跟人家商量买马鬃的事情，一听说马鬃可以卖20文钱，那马主倒很爽快的答应了，只是问他们做什么用时他们都没说，他们把剪下来的马鬃整整齐齐的码放在箱子里，一天下来倒还收了一箱马鬃。这一箱马鬃真是不少，一家人做牙刷子就做了一个月时间，一箱马鬃做了六千多把牙刷子来。

    他们这边忙活着，那边装修着，终于酒楼装修好了，桌子板凳全都是新的，店名仍旧叫泰和酒楼。新店开张刘远风让刘康乐为店里写一副对联，刘康乐想了想提笔写道：“迎来送往汇聚四方宾客，进进出出全是新朋旧友，宾朋满座。”看了对联刘远风点着头说：“嗯，很好。”

    刘康乐在酒楼开张之前早画好了两幅牙刷子的广告画，并拿去请人裱背（装裱）好了挂在酒店里的墙上，一幅上用漫画的形式画着几副图连在一起是个故事，讲一个男子因为满口的黄牙，还口臭，每次相亲时都让女子退避三舍，因为用了牙刷子后牙齿白了，口臭没有了，人也变俊俏了，很多美女都喜欢他，一旁写着广告词：“你想让你的牙齿变得更白吗？你想让你的口齿留香吗？你想得到女子的芳心吗？请使用牙刷子吧！它能让你变得与众不同。”另一幅也是用漫画形式画了几幅画，画着贫富差距，富人和当官的人出行骑马坐轿，穷人徒步行走鞋都走破了，富人和当官的人清晨洗漱用的是牙刷子，穷人用的杨枝或者用手指和布揩牙，家里或者是朋友家有人办寿宴，或是给长官送礼送一盒包装精致的牙刷子倍受青睐，一旁的广告词：“你想自己的身份与众不同吗？用牙刷子吧！你想在家人或朋友寿诞时的礼物更新颖吗？你想得到上官的青睐吗？送礼就送牙刷子吧！数量不多欲购从速。”柜台里的墙上贴着一张红纸上面写着“牙刷子每把20文”。

    刘家新店开张最吸引人的就是这牙刷子的宣传画，所以看热闹的人都觉得那两幅画很有意思，不识字的人看了上面的漫画后也能懂个大概，很多人都想买一把牙刷子来用用，可看见墙上的价钱就吓退了好多人，一些人直咂舌嘴里嘟囔着说：“我的娘啊！这牙刷子怎么这么贵呀？都可以买斤肉了。”

    有人说：“我家里七八口人呢，每人买一把要160文呢！”

    另一人说：“我每天倒是能挣个二三十文，省着点还能买一把回去，可我家里五六口人给谁用啊？”

    旁边一人道：“这还不简单吗？都是一家人买一把一家人公用呗。”

    这边人群沸沸扬扬的议论着忽听一通锣响，所有人都抬起头朝声音来处看去。酒楼分两层，在通往楼上的楼梯中段是个小平台，平台三面都留着台阶，红色的地毯从楼上一直铺下来，刘康乐就站在那平台上他一手拧着锣一手拿着敲锣的棍子。只见他内穿一件宝蓝色的长袍，外罩一件白色开胸长衫，两只手臂处是宝蓝色的箭袖，腰间系着一根镶着金丝边的白色的腰带，他这身衣裳是还在金陵时为了学武特意让柳芸儿做的，可惜后来犯了一次病后佟铃儿看得紧没让他练剑，再说后来也没时间练，现在新店开张他就一早让柳芸儿把这身衣裳拿了出来，他今天往那一站台下的人群里看热闹的妇人们眼睛都为之一亮，只见他面白如玉，星眸朗目，真个是唇红齿白，俊俏非常，如今被这一身新衣映衬得各外精神，让躲在人群里的佟铃儿和身穿男装的柳芸儿都看得脸颊绯红，心跳加快，喜爱非常。

    刘康乐见人群向他聚拢了手里又敲了遍锣，人群安静下来后刘康乐就大声说道：“各位宿州城的父老乡亲，在下姓刘初到贵地开这家酒楼，一是为了一家老小能够混口饭吃，二呢，就是想结交一下宿州城的好朋友，人都说远亲不如近邻，咱们今日相聚于此也是一个缘分；今天咱们酒店新开张，就对宿州的好朋友们进行一天的优惠大酬宾，凡今天在本店吃饭的人都享受八折优惠，什么是八折呢？比如说您在我这店里吃了饭结账时饭钱是十文的话我们就收你八文钱，而且今天在本店吃饭的人都可以摸一次奖，怎么摸奖呢？您吃完饭到柜上结账时就带着您这一桌的号码牌去，奖品分一等奖和二等奖，一等奖是一张贵宾卡，摸到这张贵宾卡的朋友可以享受本店终身的八折优惠，但是您以后每次到咱酒店里吃饭时必须把贵宾卡带来；二等奖是五只牙刷子，因为牙刷子数量有限所以不能多送。”此刻人群里议论声响了起来，刘康乐提高音量说：“另外！另外还有惊喜，就是每到一个节日来咱们酒店吃饭的朋友都能获得一件小礼物；本店在这里还设了一个自由表演台，来本酒店吃饭的朋友若有雅兴可以在这里拂拂琴，帮自己的宴会增添色彩，本店主还会抽空为各位即兴表演一些节目给各位酒桌上助助兴，欢迎各位父老乡亲来我们酒店做客。”

    刘康乐的一番话倒是吸引了很多人，有人就在想：“我花几文钱在这里吃顿饭，结账时摸摸奖运气好的话还能摸到一支牙刷子回去，那就相当于摸了20文钱。”

    还有人在想：“今天在这里吃饭还能打八折，反正要吃饭在别的酒楼吃也是吃，在这里也是吃而且还能便宜一点。”

    反正是各打着各的算盘，不过吃饭时间里店里倒还真有很多客人，店里请的两个伙计都忙不过来，没办法刘康乐就发动全家人齐上阵柳芸儿和沈燕娘在柜台里收钱，刘康乐、刘顺还有刘远风在厨房里忙着做菜，佟铃儿、小月还有高越鸣充当伙计大家忙得脚不沾地的才算把场面应付下来，不过一多半都是吃的很便宜，但因为牙刷子是个新事物买的人却不少，这还是许多人不知道的情况下一天下来就卖出60支一共是1200文钱，兑换成银子就是一两。

    酒楼的生意倒没有赚多少，因为很多都是吃的十文钱左右，再一打折就没有赚钱，不过刘康乐一点都不灰心，他又给家里的女人们包括他娘分派绣活，让她们没事时绣一些荷包，或者是手绢，还有装牙刷子的绣花袋。闲下来时家里的女人们就手脚不停地忙着绣这绣那，到得晚上酒店关门女人们回到家里都聚在沈燕娘房里边聊着天边绣着各自的绣活。

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