与岗位。不过，说实话，商琳的情商与智商都不低，惟一遗憾的，就是心理有轻微的畸形倾向。

    如果，她能把这种心态大幅度的改变一下，应该是一个不错的人才。可是，目前有谁愿意冒这个险，花大量的人力与物力去栽培她？

    “刘总，求你了。”商琳泪如潮涌，双膝弯曲，毕直的跪下了，哭泣着说，她真的很需要这分工作，她会努力的工作，尽可能的在工作中改变自己。

    “给你一次机会。”我伸手扶起她，坦然的说，不管理论考试成绩如何，她将直接进入实战培训，而后，免费试用一个月。

    也就是说，给她一个月的时间来证明自己，证明她是可行的。当然，最有力的证明就是以实际成绩说话。

    那一个月当中，不论成绩如何，她只有基本的生活费。如果，做出了卓越的成绩，销售提成还是一分不少的算给她。

    按正常情况，试用期的一个月，新人是没有任何福利待遇的。出于特殊情况，我为将来的新人考虑了一部分出差补贴，包括生活费补贴，交通费补贴，通讯费补贴等，几项加在一起，比正工资还高一点。

    “多谢刘总！”商琳欢地喜地的蹦起，兴奋的如同孩子得了自己最喜欢的玩具一般，刚冲到门口，猛的转身，快速的在我脸上吻了一下，转身娇羞的“逃”走了。

    靠！如果她平时都保持这种心态，相信不会像现在样窘迫！突然，脑中灵光一闪，似乎想到了改变她的方法。

    可是，一闪即逝的灵感瞬间又消失了，一时无法抓住要点，到底应该怎样妥善的处理这件事？

    时光飞逝，转眼之间，七天的理论培训结束了。为了让他们充分的吸收七天的轰炸式培训，我决定放一天假，由他们自我平衡。

    中午，我和邓媚首次去公司食堂用餐。就那样巧，我们俩人刚坐下，商琳影子一样跟了进来。悄悄的看了邓媚一眼，问她否可以坐下？

    几天短暂的接触，大家都明白，我和邓媚的关系不止上下级那样简单。当年不仅是同学，现在关系更是暧昧不清。

    现在是紧要关头，商琳可不想无端的得罪邓媚。否则，一切努力与下跪全将付诸东流。再说，以她的身份，的确不太适合与我们俩人坐在一起。

    邓媚没有说话，微笑点头。她明白商琳的意思。当初商琳求我的事她也知道，她没有轻视商琳的意思，反而挺佩服她的。

    有一次，她坦然的说，换作是她，未必有勇气下跪求人。按当时的情况，成功的机会不会超过20%。

    商琳还没有坐下，杨平又进来了。如此一来，情况就没有那样微妙了。俩男俩女，大家海阔天空的杂谈！

    快吃完了，我想到明天就是理论考试了，有心试一下商琳，自己心里也有好个底。就算要做手脚，也不能太离谱。

    “商琳，营销技巧抱括哪些？”我反复了想了想，决定由浅入深，问一些最基本的问题试探她。

    商琳放下碗筷，没有半点犹豫，口若悬河的说，总体而言，营销技巧不外四句话——精通商品；广结善缘，随时推销，多用技巧。

    精通商品之意不仅仅是指了解自己产品的性能、质量、包装等相关情况。同时，还得清楚的知道同类产品的相关信息，并进行比较，归纳出彼此的优缺点。随时了解竞争产品的市场走势与价格浮动等。

    多用技巧，推销不仅是门艺术，更是一门综合各种知识的艺术，它不仅是脑力劳动，同时也是体力劳动。

    “商琳，你下了不少功夫啊！看来，你真的很需要一分工作。”邓媚和杨平同时鼓掌。

    邓媚感叹的说，口答和笔答有较大的出入。笔答没有多少心压力，口答必将面临这种压力。

    笔答可以慢慢的想，口答则没有时间细想，必须尽快的，流畅的表达自己的思想。商琳答得如此流利，说明她的确下了不少功夫。

    “谢谢，这也是几位老总教导有方啊！”商琳见我没有出声，刚浮起的一丝微笑消失了，谦虚的说，名师才能出高徒，有我们三位名师面对面的教导，再笨的人都学会了。

    我悄悄的笑了，至少她懂得谦虚！而且，基本的理论也记住了，如果花点时间矫正她的畸形倾向，有可能会顺利的通过一个月试用期。

    我提了第二个问题，作出一个推销员，最基本的应该具备哪些素质？

    商琳低头想了想，猛的抬头，平静的看着我，流畅的说，首先得对自己的产品充满信心；其次对自己有信心；第三，懂得时间管理，善用时间；第四，为人处理不能太呆板，常表现一些幽默感；第五，尽可能的掌握自己客户的需求变化。

    “真的挺不错！希望你明天考出好成绩。”我微笑着说，理论不仅是生硬的，而且也只是一些最基本的东西。

    如果死记硬背的背下，不知融会贯通，灵活运用，因地制宜的采用方法，因势利导的引导客户，同样难以成为一个合格的推销员。

    同时，一边工作，一边不停的吸取一些新的东西，将自己的见解融入其中，形成一套属于自己的，独特的，能为大多数人接受的模式，那才是成功的。

    不仅商琳默默点头，杨平和邓媚也是若有所思的频频点头。少顷，杨平感慨的说，潮流前涌，时局瞬息万变，的确应该随时随地学习一些新东西。

    我们一边吃，一边闲聊，成了最后一批离开食堂的人。对商琳而言，这一顿饭吃得极有意义，收获丰浅。

    第30章 脱颖而出

    理论考试相对比较简单，分笔答和口答以及限时抢答三种。笔答占40%的分，口答占50%的分，抢答占10%的分。

    但是，这10%有一定的浮动，也就是说，我们三人手中各有一定的分数，作为印象分加在最后的得分上。

    所以，千万不能小看这个印象分。如果张三和李四的总算均为80分，决定最后胜负的关键就是我们手中的印象分了。

    基于这种情况，每个人不论是口答还是笔答时，都相当的老实，态度也相当的端正。总体而言，最基本的礼仪动作他们已具备了。

    经过两天紧张的急战，终于有了结果。最后结局超出我们三人的意料之外，理论考试合格的人数竟多达30个，而商琳则以绝对的分数高居榜首。

    当初，我和邓媚乐观的估计，能过理论这一关的人，不会超过10个。如今看来，我们又看走眼了。

    从现在的形势看，如果乐观一点估计，可能不会在短时间再招人了。最初，我预计此次招15个人。当然是能通过最后考核的。

    我和杨平三人面面相觑，一时作声不得，理论考试合格率差点过半，这算是不错的成绩了，可是，我们没有一个人有喜欢与胜利感，反而心里沉沉的。

    “谁来做恶人？”我望着茶机上那堆不合格的考卷，坦然的说，这种事必然是得罪人的，不论以什么方式通知他们，必然有一部分人心里会怀疑，甚至是咒骂宣读分数的人。

    “嘻！有了。”邓媚见我目光一直落在她脸上，知道此次难逃做“恶人”的命运，灵机一动，说不如效仿古人。

    我和杨平相视大笑，觉得这个方法可行。我们三人同时动手，立刻把不合格人员的名单输进电脑，确认无误后，用特大字体打印出来。

    我和邓媚支使人把不合格人员名单张贴在告示栏里，一边远远的看着，发现商琳徘徊不定的也在远处走动，探头观望了一次又一次，却一直不敢靠近。

    “商琳，对自己没有信心啊？如何做一个合格的推销员？”我吹了吹口哨，将她叫了过来。

    “我怕啊！”商琳迟疑的说，万一没有过，她怕无法承受这个残酷的打击。

    靠！这样没有勇气的人，能做销售吗？做一个合格的推销员，最起码的条件，必须具备大无畏，勇往直前的勇气。

    再说了，我们事前曾有约定，不论她理论考试是否合格，都将进入实战培训。既然如此，还有什么好怕的啊？

    商琳见我脸色不对，硬着头皮向告示栏走去。步子非常的缓慢，有点像八十岁的老太太散步。

    其实，邓媚的这个方法，还避免了那些合格人员之间的攀比，大家只知道自己过关了，却不知得了多少分，也不知道别人得了多少分，这样就不会产生心里压力。

    我见有些人迟迟不去看榜。通知广播室，告诉大家已有结果了，可到告示栏查看最后结果。没有通过的人，现在就可以离开了。

    通过的人，休息一天，明天开始接受实践培训。这个实战培训就不是在会议室进行了，而是得去城里，面对面的与陌生人，假定客户进行。

    很快，所有人潮水般的拥向告示栏，通过的人，彼此相互祝福道贺，大声呐喊！榜上有名的人，个个则是垂头丧气，叹息摇头。

    几家欢乐几家愁，在此一刻充分显露无遗。此种心情，我不止体会过一次，但也帮不了他们。原则是不能随易改动的。公司的规章制度更不能动。

    面对他们的失落与叹息，我只得说“对不起”了。我明白，没有通过的人，并不代表他们不行；而通过的人，则也不代表他们就比没有通过的人行。

    事情是相对的，只能说现在通过的人，在理论方面有可能比他们记得多一点，或者说懂得多一点。

    然而，这并不能说明什么，最终的成绩得以个人的销售业绩说话，那才是实力的表现，至少在销售方面是这样衡量的。

    我做销售的时候，数字说明一切，也是一切考核的重要指标。不论你多行，平时多厉害，没有资金回笼，一切皆是苍白的。

    “洋哥，就让他们这样走了，妥吗？”邓媚看着那些垂头丧气，不停叹息的人，悄悄的说，既然能从四面八方汇聚于此，也算是一种缘分。

    “直接点。”我恨不得一掌拍昏她，在我面前，她竟吞吞吐吐的，欲言又止的说了半天，结果没有说出最终的目的。

    邓媚委屈的说，不论销售公司将来的发展如何，今后有可再次相遇，不论以哪种身份，众人相聚了七、八天，有些人彼此之间也有了感情。

    “我踢你。”我恨得牙痒痒，她说了半天，依旧没有说出真正的主题。伸手敲向她的脑袋，邓媚赶紧闪开，理直气壮的说，请所有人聚餐，一是为没有通过的人送行，二则是为通过去的人庆祝。

    将来，如果现在离开的人进了别的公司，到时有可能成为我们新招人员的对手。现在留点情面，将来彼此处在对立场面，或许可以收到意外的效果。

    “周到！按你说的办，此事交给你去办。”我竖起大拇指，称赞的说，这方法可行，一举两得，何乐不为。

    突然，商琳歇斯底里的尖叫，奔跑着见人就说，她通过了，她通过了，她很快就有工作了。

    幸好此时是午休时间，否则，必被认为违返公司相关规定而提前赶出去。如果真的那样，她可能是第一个最冤的应聘者。

    “疯够了？”我站在她必经之地，拦住她冷笑着说，宠辱不惊，喜怒不露于形，也是一个合格推销售最基本的素质之一。

    如此沉不住气，一惊一乍，张扬的情绪化，别说做销售，似乎什么工作都不能胜任。可能只有自己当老板，不受别人的节制，随意张扬自己的个性，流露自己的悲喜恶好。

    “刘总，对不起！我太高兴了。”商琳委屈的说，数次工作失败，她对自己已失去信心了，做什么事都害怕失败，此次竟能顺利通过，她好似又找回了曾经的信心，兴奋张扬是情理之中的事。

    心中的压抑与失落情绪，欢叫之后似乎得以发泄，现在心情好极了不说，自信心大增，她郑重的说，如果以现在这种心态，她相信可以通过实践考试，更有信心通过一个月的试用期。

    “自信可以，千万别自大。”我语重心长的说，红顶商人胡雪岩曾说过，估往今来，凡是成就大事、能成大事的人，无不具有强烈的自信。

    然而，世事多变，在大事上，必须做到成者不足喜，败者不足忧！同时，处事必须灵活多变，死守一条方法，就只有死路一条。

    “多谢刘总！商琳会记住你的话。”商琳羞愧的低下了头，郑重的表示，不论最后结局如何，这些话势必会影响她一生。

    晚餐，我和杨平都去了。气氛还算活跃。此次没有通过的人，有不少人表示，如果以后我们还招人，他们还会来应聘。

    我和杨平当众表态，随时欢迎他们光临中天集团，清洋销售公司的大门永远为他们而开。此时此刻，大家已算是朋友了，有什么想法尽可提出。

    众人面面相觑，想不到我们如此看重此次短暂相聚。虽说目前的中天集团没有多大，但前景还是可观的。

    我和杨平身为清洋的老总，一点架子都没有，还如此看重此次的相聚，不少人为之感动。通过人的同样感动，暗自下定决心，在实战培训中，好好把握，不能轻易失去这次机会。

    有一部分人提了个人看法，多数是关于销售模式与相关政策的话题，比较敏感的话题则没有人说。

    渐渐的，气氛活跃了，部分人话也多了，一些平时藏在心里的想法也大胆的，毫无保留的痛快淋漓的说了。

    众人七嘴八舌的，有说不完的话题，晚宴一直到凌晨三点过才正式束。不少人吃得头重脚轻的，有的还当场倒下了。

    人太多了，现在去开房挺麻烦的。幸好公司的专用客运车就

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