章 不一样的货品，才会引人注目

    我是认真的。妹子，我画得虽然不是什么真正的大。i却会给你换来大房子，很大的房子。”张敬发现，看着徐妮害羞，也是一件很满足的事。

    “换来大房子？”徐妮一时忘了继续害羞，左看看，右看看，还是看不懂张敬纸上的东西。

    雷纯也听到了张敬的话，也好奇起来，凑过来贴着张敬的胳膊，仔细地想看出张敬画的东西。

    “这个是我为李炉苹果设计的包装！”张敬点了点茶几上的白纸，一点一顿地宣布道。

    “包装？”徐妮实在是好奇难忍，干脆把那张纸拿出来，放在眼前翻过来掉过去地看，“包装就是指苹果的包装箱吗？”

    “是啊，妮子！死鬼还挺有心呢，在这设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。

    “你错了，雷纯！”张敬的神情突然神秘起来，否决了雷纯和徐妮的判断，“这个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”张敬故意把声音搞得很低沉。

    “包装盒？”雷纯和徐妮同时愣住。

    “没错，这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给李炉全部的好苹果都包上一个！”

    “什么？”雷纯听到张敬的话，被吓了一跳，当场尖叫一声站了起来，“敬哥，你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它？”

    “对啊，就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。

    “你疯了？死鬼，这些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”雷纯看着张敬，好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊，她不信这点道理张敬会想不到。

    “是啊，是啊，这会不会让苹果变贵呢？”徐妮也跟着雷纯的话点头。

    “呵呵！”张敬很有自信地笑了笑，然后用手扯着雷纯，让她再坐下来，“你们别急，我这么做自然有我的想法。”

    雷纯依言坐下来，她疑惑又紧张地盯着张敬，想听听他又想出什么鬼主意了。

    “雷纯，妹子，你们想想，李炉的苹果每一个大概是多重？”张敬没有马上解释，而是先开口问两个女人。

    “哦……”雷纯语噎，因为这事她没注意过。

    “大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐妮回想了一下，很快就回答出来。

    “嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤三块五，这个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两，那这一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的这个内盒，对苹果而言是贴身的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我告诉你们，别看这个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。

    “那么便宜？”徐妮大吃一惊。

    “是啊，就是这么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。雷纯，我和你说过，这些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这两分三分的。”

    “哥，那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐妮似懂非懂。

    “因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把内盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，干脆就会直接和你说拜拜。”

    “那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢？”雷纯思索着问。

    “好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你这个货品与众不同；只有与众不同，才会最大程度地吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”张敬这时就像是一个小学老师，在对自己的两个学生谆谆教导。

    “我明白了！”这回第一个开窍的竟然是徐妮，她的那双眼睛变得很亮，“哥，你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样，买苹果的人就会来注意我们的苹果，对吗？”

    “呵呵呵！我妹子就是聪明，比你雷纯聪明多了！”张敬笑得很灿烂，还

    了摸徐妮的秀发。

    “是啊！”雷纯不高兴了，神色讪讪，“你妹子多聪明啊，你和你妹子一起过吧！哼！”雷纯重重地哼了一声，站起身，三扭两扭地回卧室去了。

    “哎，雷姐，我哥不是那个意思！”徐妮急忙跟上雷纯，进屋向她解释。

    张敬看了看雷纯的卧室，无聊地耸耸肩膀，继续设计他的苹果内盒。张敬一直忙到了下半夜，才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样，设计完后，长长地伸了一个懒腰。

    张敬这时有点怀念以前团队里的那个小tom，小tom是钻石手的专职铺者，在团队c:。多广告短片、海报，在上海的广告大赛中获奖无数。到最后，小tom都懒得再去领奖了，家里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。

    要是现在小tom在的话，这种活根本不用张敬来费心，他应该只需要几分钟就能搞定，而且还是非常漂亮地搞定。最起码，他要是来设计这个内盒，肯定比张敬设计的有美感得多。

    第二天，张敬再次领着两个美女出门了，今天的第一个工作是把张敬昨晚设计的内盒图样，交给一家印刷公司，让他们大量印刷制做。这回雷纯帮上了大忙，她的嘴皮子真厉害，讨价还价的功夫超一流，磨了那家印刷公司经理足足两个钟头，硬是把那个经理打败了，承诺每只内盒两分钱做给张敬。

    内盒的事搞定后，张敬三人才又重新继续前一天的工作，在全南平市找寻更多的愿意分销李炉苹果的地方。在一次又一次的谈判中，雷纯和徐妮对张敬的渠道分销能力有了新的认识，这家伙根本就是天神转世，各种花样层出不穷，总是能让谈判者最后上了自己的圈套。

    当然，谁也不是傻瓜，张敬也不是真的神仙。在谈判中，张敬舍弃了很多看起来很好的利益，承担了很多的风险。不说别的，就说他下午的时候，和南平江畔宾馆谈的时候，居然答应对方可以无偿賖货三百箱，这让雷纯和徐妮不禁又是一阵心惊肉跳。

    张敬在选择销售商的时候，也很有技巧。就像他昨天所说得那样，任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里，以遏制将来有可能产生的价格血战。

    又是一天结束，张敬、雷纯和徐妮都累得要死，走了一天，谁都受不了。不过雷纯和徐妮却反而感觉很兴奋，她们觉得这种生活非常充实，每一天都会从张敬的身上学到很多的新知识。

    回到家里，张敬像滩烂泥似地瘫在沙发上，这二位大小姐却聚在一起，还兴高采烈地谈论着白天的某件事。

    “土鳖！”张敬歪倒在沙发上，斜眼看了看雷纯和徐妮，无聊地嘟囔了一声。

    “死鬼你说谁是土鳖？”雷纯当场眉毛就立起来了。

    “土鳖？什么意思？什么叫土鳖？”徐妮居然还一本正经地问雷纯，以为这又是什么新知识呢！

    “你们就是土鳖，这算什么啊？和几家小得不能再小的商贩，谈个几吨苹果，就把你们兴奋成这样。要是将来，我们谈个什么几百万，上千万的生意，怎么办？”

    “啊？几百万，上千万？上……千万？咯，咯咯咯，哈哈哈哈……”雷纯闻言不再生气，而是把张敬的话又回味了两遍，仰起头得意地狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围，全身挂满了金银珠宝，穿得都是世界品牌，还有一辆法拉利纪念牌跑车停在自己身边。

    徐妮被雷纯吓到了，小脸一变，身体向后闪了闪。

    “雷姐，你……你，你怎么了？怎么这样笑？”

    “哈哈哈，妮子，哈哈，几千万，哇哈哈哈……”雷纯笑得已经说不清楚任何话了。

    “咣咣咣！”

    就在这时候，突然沙发上的三个人，听到有人在敲门。张敬下意识地抬眼看了看墙上的钟，才下午四点，还没到吃饭的时候呢！

    徐妮很乖巧，像只小兔子一样，主动跳起来跑到门口去开门。门打开，进来的是潘若若，和昨晚她走的时候一样，脸色还是不太好，阴沉沉的。

    威震南平 第三十章 来自潘若若的意外帮助

    张敬，你出来一下！”潘若若没进屋，而是站在门口的张敬说。

    谁也没有注意到，这时候，一直在大笑的雷纯突然停止了笑声，看了看潘若若，又看了看张敬，神情变得古怪。

    “大姐，有什么事你进来说好不好？我很累啊！”张敬倒在沙发上，有气无力像快要死了一样。

    潘若若没好气地瞪了张敬一眼，自己略做沉吟，还是脱了鞋走进客厅，走到张敬的身边，随手拉一张椅子坐下来。

    “今天我和何诗又去电视台了，按照你的意思对郑局长说了。”潘若若说话的时候，眼睛没有看着张敬！

    “嗯！”张敬只是点点头。

    “郑局长说了，他想让我退出决赛！”潘若若微仰着粉脸，看着天花板。

    “什么？”

    对于潘若若的事，徐妮毫不知情，但是雷纯是很清楚的，听到潘若若的话，立刻就惊呼出声。

    “凭什么？凭什么让若若退出决赛，这不公平！”雷纯气忿地抗议道。

    “小纯，你不知道，他的意思是让我自然胜出，把我应得的名额让出来，给其他参赛的人！”潘若若对雷纯说话的时候，语气才缓和下来。

    “啊？”雷纯顿时一愣，还没太明白潘若若的话，“自然胜出？什么意思？”

    “就是说电视台已经承认潘若若是第一了，让她提前成为胜利者，享受冠军的一切待遇。但是条件是潘若若不能参加决赛，把自己的名额让给其他人！”歪倒在沙发上的张敬用懒懒的声音替潘若若回答。

    “对对，就是这个意思！”潘若若连连点头

    “电视台疯了？”雷纯诧异莫名，丈二和尚摸不到头脑。

    “你们不懂，这是电视台的高招。如果潘若若要是参赛决赛，那决赛的冠军会变得毫无争议，这对决赛的精彩程度会打掉很多的折扣，因为没有了悬念嘛！”张敬解释的时候，脸上带起了一丝冷笑。电视台那帮废物，一撅屁股张敬就知道他们想拉几个粪蛋。

    “哦…………”雷纯这才彻底明白过来，拉起一个长音，“那，那若若，你和阿诗答应了吗？”

    “我答应了！”潘若若点点头，然后突然长长地呼了一口气，好像解脱了一样，“反正电视台也承诺给我应得的待遇，不参加决赛更好，我还省得麻烦。另外，得罪了电视台，对我也没好处。反正阿诗是这么认为了，我就听她的了！”

    “也对！”雷纯略做思考，赞同地附合。

    张敬半眯缝着眼，没说什么，这也没什么可说的。电视台想得办法确实不错，对于电视台和潘若若而言，是个双赢的局面。

    “对了，小纯，你们最近还在忙苹果的事？”潘若若无意中看到在雷纯身边，显得有点无聊的徐妮，这才随口换了个话题，反正自己的事也算是尘埃落定了。

    “是啊，我们已经跑了两天了。”雷纯笑了起来。

    “哎，哎哎！”潘若若听到雷纯的话，突然玉手推了推沙发上好像快要睡着的张敬，“张敬，我今天也是偶然间，突然想起个点子，也许对你们卖苹果的事有帮助！”

    “啊？若若，你想起什么点子了？”

    “是啊，潘姐姐，你想到什么好办法了？”

    这一回，不光是雷纯，徐妮听到潘若若这么说，立刻打起了精神，一双美丽的大眼睛睁得跟灯泡似的。两个人好奇地凑过来，想听听潘若若的点子。

    “说，什么点子？”张敬的眼睛已经完全闭上了，淡淡地问。

    “你说，我现在在南平的知名度怎么样？”潘若若眨了眨眼，没有马上说，而是先反问张敬。

    “那还用说？现在在南平，有不认识市长的，但是估计没有不认识你的！”

    “少来，没那么夸张！”潘若若娇嗔地白了张敬一眼，也不管张敬会不会看见，“我想如果我露面，帮妮子家推销一下，用我的明星效应，会不会对你们卖苹果有帮助呢？”说完之后，潘若若还先兴奋起来了，她觉得自己想到的是一个绝妙的点子。

    “若若……”潘若若语音刚落，雷纯也兴奋地叫了她一声，“你太聪明了，这个点子绝啊！要是你能出面帮帮李炉，卖点苹果太容易了！”

    “潘姐姐，你这么漂亮，要是帮我们卖苹果，肯定行的！”徐妮也高兴地嘴得合不拢。

    “嘿嘿嘿，那当然了，你潘姐姐我天生丽质、秀外慧中、花中…………”

    “不行！”

    潘若若有点得意忘形，叉着腰正自恋地夸着自己呢，可是还没说完，张敬

    冷地吐出这两个字，打断了她的话。

    “啊？”

    “死鬼，为什么？”

    “哥，你……”

    这下子，房子

本文链接:http://m.picdg.com/46_46557/6737276.html