“金鑫，这个客户你跟进一下”，部门总孙高阳的声音响起，一摞资料放到了他的面前。

    金鑫有些受宠若惊的站立起来。

    来了这家银行系金控公司没多久，每天都是无所事事的坐着，或者给其他老客户经理打印资料，写写尽调报告，做着比较低端的工作。

    他的职位是业务人员。

    二零零六年，他过五关闯六将拿到这家国企offer的时候，都有些不敢置信。

    因为他学的是机械制造，跟金融一点儿边都不挂。

    金鑫出生自一个农民的家庭，父母老实巴交，除了给他生活费，以及教导他成为一个正直的人之外，能帮到他的有限。

    他考上了帝都的大学，让父母在村民里面特别有面子。

    留在帝都，是父母的愿望，也是父母的脸面。

    但过于简单的出生，却让他在同龄人里面显得有些单蠢。

    当别人已经开始在各大社团活跃，扩大交友圈的时候，他还在图书馆里面做课堂作业。

    当别人已经开始投简历找实习的时候，他已经拿着微薄的奖学金，满怀欣喜踏上了暑假回家的火车。

    所以，他是一个品学兼优的学生，但也是一个对社会一无所知的学生。

    能够进入这家公司，完全属于机缘巧合。

    他对私企和国企也完全没有概念，在同学纷纷挤破脑袋，找关系拿一个解决帝都户口的工作时，他已经拿到了一家小公司的offer。

    四千块钱一个月，他很满意。

    金鑫形象很不错，一米八五的大高个。但他从不知道面试需要穿西装，白衬衫。还是同寝室的男生，听说他要去面试，找了一件差不多的，借给了他。

    所以，来这家外号“地球行”的银行面试时，他虽有些震惊于对方写字楼的高端，以及面试的双语要求。但他表现出的，是一种尘埃落定的从容和自信。

    就是这种自信，加上他的颜值，还有那理工科毕业的背景，一下子进入了某位同样出身的副总裁的眼睛。

    记得拿到offer时，三方协议上面写的“业务人员”，让他皱了皱眉头。

    在他的世界里，“业务人员”是不是就是“销售人员”？销售人员，是不是就是卖东西？这可不是他那有些傲的性格能做的来的工作。

    但薪水很可观，年薪八万加奖金，还有帝都户口，在同龄人里面都属于上乘的offer了。

    他找不到拒绝的理由，就这么阴差阳错的进来了。

    不得不说，金控公司的员工，都是俊男靓女。

    第一个带他的，是个长相甜美的小姐姐，叫张丽娜，每天都是淡淡的妆容，看上去十分有亲和力。

    张丽娜曾问他：“看过报表吗？”

    金鑫摇摇头，很实诚的说：“没有”

    于是张丽娜发给他一家企业三年审计报告，说：“你先看看，学习一下，分析分析财务数据”

    金鑫看着那陌生的三张表格，万分头大。

    不过他的智商也算很对得起他了，超强的学习能力，让他大概明白了财务比率怎么算，但代表着什么，恕他真的不知道。

    金鑫叹口气，默默的从“度娘”上开始学习。

    “丽娜姐，咱们为什么是业务人员呢？主要做什么呢？”金鑫跟张丽娜熟了之后，吃饭的时候问她。

    “业务人员就是客户经理，我们主要任务，说白了就是给客户授信，让客户从我们这里提款”，张丽娜简短的说。

    “那是不是就是销售？”金鑫很愣的问了个蠢问题。

    张丽娜有点不高兴，定定的看着他，语气十分认真：“金鑫，银行系的客户经理不叫销售，我们叫“sales”，一个优秀的“sales”，是银行的核心人员”

    “哦哦，我懂了”，金鑫连忙点头。听起来“sales”确实很高端啊。

    金鑫在一个不错的小区租了一个房子，是个群租房，每间屋子大概三平米，八百五十元一个月，住了十多户人。

    金鑫每天回去自己的小空间时，都觉得无比的满足。这是第一个属于他自己的空间。

    金鑫只有储蓄卡，没有信用卡，他甚至不知道借记卡和贷记卡这两个名词代表着什么。

    入职一个多月，收到了第一笔工资，金鑫十分满意。

    但很快，他就高兴不起来了。

    因为张丽娜开始带着他见客户了。

    客户十分的多，有甲方也有乙方。有想从他们这里拿生意的出版商和会议举办方，也有想从他们这里拿贷款的客户。

    不一而足。

    金鑫有些不理解：“丽娜姐，为什么我们不直接跟终端客户谈，要绕这么多弯子，跟没有关系的人谈呢？”

    张丽娜可能觉得他这段时间表现还不错，打算提点他一下：“你记住了，我们接触的每个人，都是有用的。每个人手里都会掌握一些信息，总有一天你会用到他。就算这会儿用不到，也是一种人脉。我们这个行业，人脉，就是最重要的”

    金鑫挠挠头，半知半解。他是个纯理工男，以前只知道按部就班的公式推导，只有一个标准答案的生活。实在无法理解“人脉”，以及“关系”在这个社会的重要性。

    上班时间多数是在办公室谈，然后谈的好了约出来吃个饭，唱个歌儿。

    吃饭的地方，也完全是他想都想不到的，高端的让他十分汗颜。

    不过，按照这家公司的做派，吃饭必然由职位低的人买单，然后报销。但报销流程又很长，金鑫有些吃不消。

    买了大概三次单以后，金鑫吭吭嗤嗤的找到张丽娜：“丽娜姐，公司的报销大概什么时候到账啊？”

    张丽娜抬头看了他一眼，说：“快的话一周吧，慢就不知道了，怎么了？”

    金鑫有些不好意思：“那个，我卡上的钱快花完了”

    张丽娜瞪圆了双眼，站起来，吃惊的看着他：“你买单用储蓄卡？”

    金鑫说：“是啊，不用储蓄卡用什么啊？”

    张丽娜抚了抚额：“你是从火星来的吗？你上学的时候没办过信用卡吗？”

    金鑫也有些不好意思：“招行去学校摆过摊，但我那会不太了解，就没敢办”

    “你赶紧办一张去吧，要不以后哪能老用储蓄卡买单啊？”张丽娜说完，继续坐下忙自己的了。

    周末的时候，金鑫就去了“别存”银行，说自己要办信用卡。

    他没想到的是，在校期间极为容易申请的卡，这会居然要等入职满六个月，才能批下来，额度也只有五千块。

    不管怎么说，这事儿算是办了，先用储蓄卡再熬六个月吧。

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