金鑫终于腾出手来，处理孙高阳给他的项目。

    孙高阳已经过来催了好几遍了，问他什么进度，可他连尽调报告都是周六日赶出来的。

    企业资料也还没看过。

    “孙总，我看一遍资料，明天就交上去”

    “你快点儿啊，企业着急放款呢，耽误了事情，谁也担不起”，孙高阳丢下一句话就走了。

    金鑫慢慢的整理着资料。

    下午的时候，金鑫敲响了孙总的大门。

    “坐”，孙高阳和蔼的说。

    “孙总，我觉得这客户，情况有些不太妙啊”，金鑫有些不确定的说。

    “什么意思？”孙高阳眉毛一挑。

    “孙总，您看，这企业报表看着还成，规模也挺大，但他以前的融资，多数是信托，还有资管公司的钱，这企业怎么没从银行借过钱呢？是不是有什么问题？而且咱们分行，好像也没什么合作”

    “这是当地最大的能源企业了，你没看他有自备电厂吗？他自己的生产，用的都是自己发的电，从上游到下游，一体化生产，尤其还做pvc，轮胎，水泥，副产品还可以作为其他产品的原材料。这个理念很好啊”

    孙高阳慢条斯理的说。

    “可是孙总，我从网上查了一下，这企业的诉讼挺多的”，金鑫说。

    “有金融机构的诉讼吗？有今年发生的吗？”

    “那倒没有，去年的诉讼，但是有一家企业是借款，我怀疑，是不是民间借贷”，金鑫继续说道。

    “你怀疑？你怀疑？你证实过吗？金鑫，咱凡事得讲证据，这些怀疑不能作为判断的依据，你回去好好想想，明天必须交上去”

    金鑫垂头丧气的出来了，这是他独立的第一个项目，但他真的不太确定。

    而且他胆子小，张丽娜告诉过他，上海分行的朋友下岗催收的事情，让他心里很打鼓。

    他才刚毕业没多久，不希望有天自己也下岗催收。

    他愁眉苦脸的继续扒拉着资料，希望能找出来点儿不一样的，所谓的证据。

    张丽娜看他实在是有些不精神，拍了拍他的肩膀，努了努嘴：“走，出去喝杯咖啡去”

    金鑫叹了口气，站了起来。

    楼下就是星巴克，两人直接要了两杯中号拿铁。

    “丽娜姐，你说我这咋办啊？我感觉这项目不是很靠谱啊”，金鑫说。

    他也不指望张丽娜能说什么。

    “你最近留意过林副总和王副总吗？”，张丽娜没有直接回复他，反倒问。

    “他们？好像跟平时一样啊，有什么事儿吗？”金鑫有些疑惑。

    “你真是个傻孩子”，张丽娜笑了一下。

    “呃…”，金鑫愣了，没来这公司之前，他觉得自己是个聪明人，在这里，却好几个人说他傻了。

    “丽娜姐，你跟我说说呗”，金鑫喝着咖啡问。

    “这个项目，上头的，你懂的”，张丽娜手指指了指上面。

    “啊…”，金鑫张大了嘴巴，真的愣住了。

    “开始给的是林副总，他说他丈母娘病了，这不，请了一周假吗？”，张丽娜说。

    “后面找了王副总，王副总说，他手上有几个着急的案子，要是让他处理，最少得两个月以后了”

    “后来又要给我”，张丽娜叹口气，“刚好我要给董事长安排出差的事情，这事儿走不开，所以现在到了你这里”

    “什么？居然是这样！”金鑫十分震惊。

    “咱不是国企吗？领导的薪水都很高啊，怎么会呢”，他不信。

    “你等着看吧，听说刘总要退了，退之前推的项目，我没看资料，是要十个亿吧？”张丽娜说。

    金鑫点点头：“是的，我就觉得这企业，没什么能力，也没什么大的投资，为什么要这么多钱，有点疑惑呢”

    “有人可能收了钱了，这事儿你自己知道就好了”，张丽娜同情的看着他。

    “丽娜姐，你给我出个主意，我这可咋办啊”，金鑫有些着急。

    他还没过试用期呢，要真是上面的项目，他也不敢说不做啊。

    “这事儿，有三条路”，张丽娜的思维向来十分活跃。

    “哪三条？”金鑫急切的问。

    “一，你用拖延的，看能不能拖黄了。”

    “恐怕不成的，孙总刚叫我去了，让明天必须交报告上去呢”

    “你笨啊，让你交你不会写的严重点儿吗？写些不好的地方，比如诉讼，比如欠薪之类的”，张丽娜说。

    “那？我交上去了不就要担责任吗？”金鑫问。

    “你当风险部那帮人是吃素的啊？但凡有一点儿风险，他们都能给你放大了说，你想想怎么不着痕迹的写出来。”

    金鑫点点头，确实是个好办法。

    “那万一，风险部同意了呢？”他还是不太踏实。

    “我说你可真是个傻孩子。什么叫尽职免责你不知道吗？你把该披露的披露了，就算将来出事儿了，你也能摘出来啊”，张丽娜看了他一眼，小心的说道。

    “我再告诉你个小道消息，风险部的陶总，跟这项目的刘总，不是一条心”，张丽娜声音十分小。

    金鑫简直快要佩服死她了。

    “丽娜姐，你是怎么知道这么多的啊？”

    “我们是干什么的？干销售啊，少年”，张丽娜叹了口气。

    “我之前不是告诉过你吗？任何人都有用，你以为曹大姐就是个退下来的老干部啊？你以为总裁那司机都是简单的？跟所有人搞好关系，才能知道你要知道的”

    张丽娜淡淡的说。

    “谢谢丽娜姐，那您说的第二个和第三个办法是什么？”

    “第二个办法嘛，你直接告诉风险部，这是刘总的项目，让他们为难去。”

    “还能这么干？”，金鑫瞪圆了眼睛，“那刘总知道了，我不就被穿小鞋了吗？”

    “谁让你明着说的？而且你当别人都不知道呢，不知道怎么躲项目啊！”张丽娜真是有点恨铁不成钢。

    她好心出来指点一下，这小子可别不上道。

    “明白了，那第三条是？”

    “第三条，你就赌命呗，赌你的运气好到爆，这项目它自己黄了。”

    金鑫：…

    然而，这三条还没等用上，又来了一个噩耗。

    这客户下午特么来公司了，据说来找总裁哭了一鼻子。

    总裁大怒，说这是客户体验极差，你同意就同意，不同意就不同意，怎么能拖着！

    给金鑫骂的急赤白脸的。

    金鑫在被骂的时候，脑子里却回响的张丽娜的话语：“记住了，跪着求我们的，一定要小心。你跪着求下来的，就放心大胆的做。”

    这个客户特么的哪只是跪着求啊，连脸都不要了！

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