刚刚被打断的思路，我又重新整理了一遍。我打开项目整体示意图，继续讲解。
    “刚刚讲到，精城这个项目的一期开发，在整个龙门区域来看，就像一颗石头，丟进了平静的湖面，销售额超过15亿。哪些之前处於观望状態的房企，相信他们已经有了答案，接下来將会有现象级的对手，有可能还不止一个，这是我们和贵公司真正需要考虑的问题。”
    “本地企业难以有大的作爲，我们主要面对的可能是外来者，很有可能是国內的一些龙头企业。但要面对贵公司这样拥有实力，且具备强大的资源优势和关係网来说，未必不能与之一战。相比於外来者，他们拥有成熟的项目管理体系，成熟的开发模式和市场营销模式，这恰恰是贵公司所欠缺的。
    “接下来是我要说的重点，也可能是贵公司所关心的。相信我刚刚说的，在座各位领导都考虑到了，与外来者是战是和的问题，应该是个不小的困扰吧？”
    周副总点了点头，老黑示意继续讲解。
    我向下翻了一张，一张巨大的围城示意图出现在大明目上，一张带有高高城墙城市巨大图片上，“围城”两个字显得尤爲突出，城墙裏面华丽堂皇，城墙外面的人对城裏掩饰不住的向往。
    这时，我看到吴总邹着眉头，面露思索之色，问道：“你是想把精城打造出来一座围城？”
    周副总也露出惊讶之意。
    我看了一眼老黑，只见老黑对我点了点头，表示肯定。
    “吴总、周副总，如果精城可以是一座围城，那么整个龙门新区是不是也可以视爲一座围城？”
    我一语激起千层浪。
    周副总开始有点小激动，瞬间稍稍镇定下来。吴总双眼眯起看着我，我点了点头，確定这句话。
    我接着说道，“如果是座围城，那么就会有主人，肯定也会有客人……，到底谁是主人，谁……又是客人呢？”
    突然我感觉到，吴总正在以冷冽的眼神看着我，在我看到他时，放松了表情。
    这时我不再讲述，我需要给客户留出思考的时间，来消化我讲述的內容。
    这时，吴总说道：“周副总，去请董事长来”，语气不容置疑。
    ……
    在十分钟的等待过后，只见一位五十多岁的中年人，迈着慷鏘的步伐，走进会议室。
    这时，会议室几乎所有人都站了起来，只有一个人没站起来，那个人就是李希。只见李希面色冷漠的看向一边。
    老黑看了一眼李希尷尬的对中年人说道：“李董事长，你好，好久不见了，您还是这么风采挺拔。”
    我腹黑一句：“这老黑也忒不要脸了，你咋不说李董事长宝刀不老呢？”
    李董事长听了这句话，明显很受用，哈哈，笑道：“小李，你小子咋也学会油嘴滑舌了。”
    李董事长与老黑寒暄之后，看了看李希，一副难以琢磨的表情，又看了看我，我笑着说道“李董事长好！”
    “都坐吧。”李董事长对众人说道
    又对我说道：“年轻人，你继续讲解。”
    对於突然的变化，我有点丈二和尚摸不着头脑，我咳了咳嗓子，然后拿起一瓶水喝了一口，来掩盖自己內心的慌乱。
    我捋了捋思路，又把刚纔的重新讲述了一遍。
    我看了看李董事长，示意征询他的意见，李董事长说道：“年轻人，围城这个概念我认可，某种程度与我的想法相契合，但我想听听你对围城的理解。”
    老黑没有要替我说话的意思，也没向这位董事长介绍我，却点了点头，示意我回答。
    李董事长又说道：“你但说无妨，放心大胆的说。”
    我定了定神，说道：“这个围城，小可以小到项目本身，我们把二期三期连在一起打造一座围城，把最好的资源引进来，打破价格瓶颈，迅速建立品牌优势，迅速抢佔本项目周边地块，继而扩大战果。但这样的弊端就是，需要项目资金快速流转，快速开发，这对贵集团来讲，是一个巨大挑战，同时也存在巨大风险隱患，一旦资金链断了，会是致命打击。同时还要面对更多的外部挑战。”
    李董事长面色从容的点了点头，说道：“你说的这些，我都有考虑，事实也確实如此，从拿地到规划，再到设计，再到拿证，中间確实需要很长时间，也很难连接起来。说说另外一种理解吧。”
    我继续讲解
    “如果把整个新区视爲一座“围城”，那么凭藉贵集团的本地资源优势，和强大的交际网，以及政府关係，那么精城集团有资格做未来围城的主人。如果再引进顶级的教育、医疗、服务，再加上一条，一座十万级以上的商业综合体，那么这个主人就诚意满满了，就等於好酒好菜准备好了，等着宾客上桌了。”
    老黑难以置信的看着我，这与他之前的沟通不太一样。
    李董事长开怀笑道：“哈哈哈……，小伙子，你很有魄力，你是真敢想，合我胃口。”
    李希和周副总面露欣喜之色。
    吴总则面无表情的问道：“如果按你所说，让你们公司操盘，你对我们现有项目，是怎么考虑的。”
    李董事长笑着说道：“还是吴总比较务实啊。”
    对於这个问题，我成竹在胸，说道：“对於现有项目，有两条路可以走，第一就是上面说的，引进资源，打造‘城上之城‘，奔着‘龙门之上是精诚‘这个概念去操盘，既能实现溢价又能做出品牌標杆。”
    吴总又问道：“如果没有这些资源优势，你会怎么操作。”
    我笑了笑回答道：“如果这样的话，那么贵公司实在没有必要换营销策划代理公司。”
    吴总尷尬的笑了笑说道：“我只是想听听，在常规操作下，你们怎么操作。”
    我直起腰桿，如果是这样的话，反而考验一个公司的真实水平。
    我郑重说道：“吴总，您对我们公司存在疑虑是可以理解的，那我就假设我们公司的常规操作，如果在没有任何条件加成的情况下，我依然视龙门新区爲‘围城‘，龙门新区未来必然会成爲一座现代化国际標准的新城，这新城的门槛几乎被视爲龙门，对於普通人来讲，它鲤鱼跃龙门，那么我们要做到就是，‘打破龙门，直奔精城‘，依然以市场刚需爲主，才能快速去化。”
    我说完看向吴总，吴总笑了笑对着老黑说道：“李总，你们公司还真是藏龙臥虎啊，这年轻人不简单啊。”
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