去做一名体育播音员。他搭车去了芝加哥,敲开了一家又一家电台的
门,但每次都碰了一鼻子灰。他听说伊利诺斯州的迪克逊有一家商
店,需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。由于里根在迪克
中学打过橄榄球,于是他提出了申请,但是落选了。当时,他真有些
望了。母亲又提醒他“最好的总会到来”。终于,在经历了许多艰难
15
从孙子兵法孙子兵法与三十六计
学做人做
跋涉之后,他在爱荷华州达文波特的宰韵悦电台当上了一名体育播
员。在以后的人生道路上,他又凭借这种信念,克服了许多困难,成为
美国总统。可见,困难并不可怕,只要我们保持清醒的头脑,坚持
去,战胜困难,就会迎来光明。这也正是《孙子兵法》中所说的
“杂于利
而务可信”的道理
世事无绝对,就如一个硬币具有两2t样。任何事物也总是
利与害两个方面。我们做事情、想问题,应兼顾利害两面,趋利而避
害
因此,应该在看到事物的利处时,要想想事物的坏处,并趋利避
害。而对于市场经济的发展更是如此。纵观我国的市场经济,确实取
得了举世瞩目的成就,这是市场经济有利的一面。但市场经济也有
利的一面。例如,市场具有盲目c自发性,巨大利益驱使人们扩大
资,只追求高速度、高产量,却不太注重高质量。这就使得我国的人均
资源消耗量远大于发达国家的人均资源消耗量,但经济增长量并
高。因此,这就需要采取一些调控,以提高经济质量,从而将市场经济
的利处扩大,而将它的害处缩到最小,最终实现利益的最y
聪明人考虑问题,必定兼顾利与害两个方面,在不利的情况下
细分析有利的因素,可以树立起必胜的信心,在有利的情况下认真分
析不利的因素,就可以预先化解隐患。因此,一个人做生意,最重要
就是要善于总结经验,再审视未来的发展趋势。不能盲目发展,否则
会导致失败
15
人生九变
不要墨守成规
自古有“商场如战场”的说法,这句话4而贴切地说出了商场中
所充满的机遇和风险,我们常说做生意“九死一生”,就是1做生
的艰难和险恶。商场很残酷,商场所1的挑战与战场是一样的。战
争要讲究兼顾利害,u操胜券,做生意也是如此
15
从孙子兵法孙子兵法与三十六计
学做人做
居安思危,有备无
【原文
《孙子兵法·九变篇》有云:“故用兵之法,无恃其不来,恃吾有
待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也
【精译
用兵的方法,不要指望敌人不来,要靠自己的充分准备,严阵以
待;不要指望敌人不来进攻,要靠自己有强大的实力,使敌人进攻受
挫
【分析
为了在战场上取得胜利,敌方可能会运用各种各样的手段。想
15
人生九变
不要墨守成规
取得胜利,就要时刻严阵以待,防患于未然
生活中也应该这样,要有居安思危的意识
在顺境中想到危难,这绝非杞人y。许多事情往往就是如此
因为在顺利的时候放松警惕就有可能给自己带来危难,被胜利冲昏
脑也可能会前功尽弃
春秋时候,有一个英明的君主叫晋悼公。他的部下司马魏绛是一
个执法严明的好官。有一次,晋悼公的弟弟杨干的座车扰乱了军阵
魏绛就把替杨干赶车的仆人斩首示众了。杨干跑去向晋悼公哭诉:
“哥,魏绛实在太目中无人了,连王室都敢侮辱
”晋悼公听了很生气:
“这个魏绛太无礼了,居然让我的弟弟受到侮辱,我一定要杀了他,替
我弟弟出这口气,来人呀!去把魏绛抓来
另一个大g舌赤听到了,马上向晋悼公说:“大王,魏绛是个
o如果是他做错了,他绝对不会逃避d的
”他们的话还没说完,
绛就到了宫外,他呈给晋悼公一封奏书,然后就拔出佩剑准备自刎
卫兵看到了,立即劝魏绛:“您先不要自杀呀!等x看了奏书再说
晋悼公看完魏绛的奏书说:“原来是我弟弟杨干不对,我错怪魏绛了
于是,他连鞋子都来不及穿就急忙跑出宫外,把e备自杀的魏绛扶
起来说:“都是我的过失,不关你的事呀
”从此以后,晋悼公对魏绛
加信任,还让他负h练新军
有一天,北方的戎族向晋国献礼,请求晋国能和戎族和睦相处
晋悼公说:“戎族没什么情义,又贪心,不如把它攻下来吧
”魏绛马
15
从孙子兵法孙子兵法与三十六计
学做人做
劝晋悼公说:“戎狄既然来求和,就是我们晋国之福,何必去攻打它
呢?”晋悼公听了魏绛的话,和戎族和平相处,从此断了北方的外患,专
心的治理国事。过了几年,晋国在魏绛的辅助下,愈来愈强c有一
次郑国出兵去侵犯宋国,宋国向晋国求救,晋悼公马上招集了鲁、卫
齐、曹等员
员员个国家的军队,由魏绛率领,把郑国的都城团3围住,
郑国停止侵略宋国,郑国害怕了,就和宋、晋、齐等员圆国签订了合约
楚国看到郑国和宋、晋、齐等员圆国签订了和约,非常不高兴,便出
兵攻打郑国。郑国无法抵抗强x楚兵,只好又和楚国签1约。北
方员圆国知道了,就又出兵攻打郑国,郑国没有办法,就派使臣来向
国求和。晋国答应平息战争,郑国为了感谢晋国,就送去了大批的
宝、歌女等。晋悼公要把一半歌女赐给魏绛,魏绛不但不要,还劝晋
公说:“大王,居安思危,思则有备,有备则无患。”晋悼公一听说:“嗯
你说得很对!”就把歌女送还给了郑国
之后,晋悼公在魏绛的帮助下,顺利的完成了晋国的霸业。所
说在追求利益的同时,同样需要考虑到失败的一面、损失的一面,两
兼顾,方能周全
在顺境的时候多准备几手,多设想一下可能出现的困难,多几手
应急措施。这样一旦有了情况身处逆境,也可以轻而易举地对付,并
且应付自如
美国通用汽车公司d长兼总经理罗杰·史密斯,可称得上是一
位十分出色的企业家。正是因为他居安思危,才使企业有了更好的
16
人生九变
不要墨守成规
展
有关统计资料表明,员怨愿源年通用汽车公司在美国缘
园园家最y
公司的名单中名列第二,仅次于埃克森石油公司。这一年,通用汽车
公司售出各类型车共愿猿园万辆,总销售额达愿猿怨亿美元,获得利润源
亿美元。同时,由于愿园年代以来石油价格不断下跌,美国人似乎又可
以大手大脚地使用汽油了,于是“美国式”舒适而豪华的大轿车又时兴
起来。在这种好的1下,公司的经理们理应舒口气,过上几天安u
日子,可是身为总经理的史密斯却c这样想。史密斯从公司的长远
利益出发,做出了两项重大决策
他不惜投资几十亿美元的巨额资金,成立一家全新的汽车制造公
司———农神公司。农神公司的第一批产品在员怨愿苑年秋推出。投y
的农神公司每年可生产源园~缘园万辆小轿车。农神公司的设备是经
改进的自动化设备,生y的小型车的车型、成本和质量等均可以
日本车一争高低
就是在农神计划未实现之前,为了应对进f本轿车,史密斯采
取了美国企业界通常采用的策略,即“如果你不能战胜他们,你就加
到他们之中去”与日本丰田公司签订了协议,在加利福尼亚的佛垒芒
装配厂生y缘万?? 丰田设计的轿车,以通用的“雪佛兰”的车牌在美
国市场出售。除了丰田以外,“通用”还与日本的“铃木”、韩国的“大
宇”和“现b等汽车公司签订协议,用“通用”的牌子出售这些厂家
汽车。史密斯之所以采用这些方式,他的最终目的都是为了能够避
16
从孙子兵法孙子兵法与三十六计
学做人做
在农神计划实现之前,缺少替代y,使“通用”被挤出传统的汽车市
场
史密斯还决定用圆缘亿美元的巨资买下达拉斯电子资料系统
司。其目的是利用电子资料系统的电脑技术,推进农神计划,使咨询
部门作业流水化,使公司的决策迅速而准确。收购电子资料系统公
后,通用汽车公司发展很快。目前通用汽车公司已开始用机器人武
汽车装配线
通用汽车公司能够顺利发展,正是因为史密斯有高瞻远瞩的眼光
和居安思危的精神,使该公司百尺竿头更进一步
因此,无论我们做任何事,都要有“居安思危,有备无b的精神
只有这样,我们才会在危险突然降临时应付自如
16
人生九变
不要墨守成规
灵活应变,全1
【原文
《孙子兵法·九变篇》有云:“途有所不由,军有所不击,城有所
攻,地有所不争,君命有所不受
【精译
有的道路可以不从i走,有的敌人可以不去攻击,有的城池可
:
http://m.picdg.com/11_11666/2906699.html