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    以不用攻打,我的地方可以不攻,君主的命令在一定的条件下可以不

    去执行

    【分析

    这就是孙子所说的适应变化,就如同天上的云彩一样变化莫测,

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    常人很难做到

    “看云识天气”。世上的事,亦常常是风云突变,叫人难

    以把握。因此我们很难知道未来是什么样子,很难知道明天我们将面

    临什么困难,也就是说未来是很难预测的。因此,作为企业的领导者,

    更要懂得变通的学问,在制订和执行决策时,要根据实际情况合理

    排。只有做到了

    “因利而制权”,适机而动,以不变应万变,才能为企

    的发展提供精神动力和智力支持。现在社会正是一个加速巨变的

    oc不能随着变化而调整脚步的企业和企业家,恐怕越来越难以

    生存

    变,是事物的本质特征;变,更是市场经济的基本2。面对瞬

    万变的市场,企业家的态度有三种:一是以不变应万变。如果没有实

    力的支撑,不是出于策略的考虑,这只是一种最消极的态度。一个新

    的产品问世了,而老产品就应该降价了,如果还是老产品、老价格,

    不是坐以待毙?这样的企业e了一句古语

    ——沉舟侧畔千帆过,病

    树前头万木春。二是以变应变。这种态度其实也只能算作无奈的

    择。人家拿出了新产品,你跟在后2

    “东施效颦”;人家降价了,

    慌不迭地也来个大甩卖,变来变去始终是被动应付,在这种情况下只

    要能够不拖垮就已经是不错了,新局2难以看到的。三是以变制

    变。一

    “制”字,情况大不一样了,而它所反映出来的只是一种主

    进取的精神,是一种度势控变的能力,其效果是变反倒成了一种机遇,

    在变中获得新的发展

    以前,有一个出海打鱼的好手,他听说最近市场上墨鱼的价格最

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    人生九变

    不要墨守成规

    贵,就发誓这次出海只打8鱼。然而很不幸,这次他遇到的全是螃蟹,

    渔夫很失望的空手而归。当他上岸后才知道螃蟹的价格比8鱼还

    贵很多;于是,第二次出海他发誓只打螃蟹,可是他遇到的只有墨鱼

    渔夫又一次空手而归;第三次出海前,他再次发誓这次不c螃蟹

    是8鱼都要,但是,他遇到的只是一些马茭鱼,渔夫第三次失望的空

    而归,可怜的渔夫c等到第四次出海,就已经饥寒交迫的离开了人

    世

    像这样打鱼的好手,为什么会在自己的坚定誓言中死去?如果

    夫第一次就打些螃蟹拿回来卖掉,最起码可以保证吃饱穿暖;如果他

    能在第二c些8鱼拿回来卖掉,那以后的一段时间中,可以不用为

    饿肚子而犯难;如果他第三次出海打些马茭鱼拿回来卖掉,也可以

    饱肚子。如果他当时能够随机应变,也就不会到最后被饿死。但是他

    却把机会一c放走,所以说对事情就需要有随机应变的能力

    由此可见,一个人要想在生活中过得顺心,就必须具有灵活应变

    的能力。在生活中是这样,在商战中亦是这样。市场竞争,风云多变

    只有灵活应变、全1顾,才能掌握主动权,这是一种经营之道

    在一家大公司的悦耘韵招聘会上,有圆园

    园园多个人落选,只有一个人

    被相中了

    这家公司为了考察应聘者的随机应变能力出了这样一道题:如

    在一个下大雨的晚上,你下班开车路过一个车站,看见车站里有猿个

    人,一个人是曾经救过你命的医生,一个是生命垂危的病人,一个是

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    做6都心爱着的人,请问,在你的车只能坐两个人的情况下,你会选择

    谁来坐你的车

    在那些应聘者当中,有的人说选老头,先把老头送进医院再说;有

    的人选择医生,因为这位医生曾经救过他的命,把医生送到医院再叫

    救护车救d老头;有的人选心爱的?结果被考官们一一否定

    了

    直到有个人进门后,仔细地看了看题,然后抬起头自信地说:“我

    会把车交给医生,让他送老者去医院2,至于我,会陪着心爱的人一

    起等车。”考官们听后,露出了高兴的笑容,这个年轻人被录取了

    f因为这个年轻人随机应变的能力得到了考官的赞赏,所以才

    被录用了

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    人生九变

    不要墨守成规

    

    欲擒故纵,彰显智

    【原文

    《三十六计·攻战计》有云:“逼则反兵;走则减势。紧随勿迫,

    其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃

    

    【精译

    逼迫敌入太紧,他可能因此拼死反扑,若让他逃跑则可减削他的

    气势。紧紧跟随不逼迫他,消耗他的气力和斗志,等到完全消磨了

    后再擒住他,使兵器上不沾一点儿血,即可达到目的

    【分析

    打仗的目的,只是消灭敌人、夺取地盘,或者巩固自己的势力。如

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    果逼得“穷寇”狗急跳墙、垂死挣扎,拼尽最x力气来抗争,f对自

    己就不利了。最好的方式就是先放他一马,放他一马,并不等于放虎

    归山,目的在于让敌人的斗志逐渐懈怠,逐渐消耗对方的体力、物力,

    最后己方寻找机会,全歼敌军,达到消灭敌人的目的

    两晋末年,幽州都g浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后

    打算消灭王浚的部队。王浚势力强大,石勒恐一时难以取胜。他决定

    采用“欲擒故纵”之计,麻痹王浚,就派门3子春带了大量珍珠宝物

    敬献给王浚。并写信给王浚表示拥戴他为天子。信中说,现在社稷衰

    败,中原无主,只有你威震天下,有资格称帝。王子春又在一旁添枝加

    叶,说得王浚心里喜滋滋的,信以为真。正在这时,王浚有个名叫游统

    的部下伺机谋叛。游统想找石勒做靠山,石勒却杀了游统,将其首级

    送给王浚。这一着,使王浚对石勒绝对放心了

    公元猿员源年,石勒探听到幽州遭受水灾,老百姓没有粮食,王浚

    顾百姓生死,增收各项苛捐杂税,民怨沸腾,军心浮动。石勒亲自率

    部队攻打幽州。这年源月,石勒的部队到了幽州城,王浚还蒙在鼓里

    以为石勒来拥戴他称帝。等到他突然被石勒将士捉拿时,才如6

    醒。王浚中了石勒“欲擒故纵”之计,结果身首异处,美梦成了泡影

    做人做事,采用欲擒故纵的智谋,很多时候会取得意想不到的效

    果。诸葛亮和石勒是中国古代这方3俊才,现g活中,也有很

    例子证明了现d不输古人。特别是在变幻莫测的商战中

    约翰逊正是采用此计一举成功的。员怨缘源年,只有源苑园美元注册

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    人生九变

    不要墨守成规

    金的

    “约翰逊制造公司”正式开业了,这个公司只有两人,一个是帮工

    一个是总经理

    ——乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一

    搅拌机,他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤霜

    当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰

    冥思苦想,如何才能使自己的新产品被顾客接受呢?约翰逊认为,

    己的资金太少,若像那些大公司f采取“只试不买”或者“先试后

    买”的办法推销新产品,显然是不行的,若是极力吹嘘自己的新产品也

    是不合适的,因为这样一来很可能会引起富勒公司的警觉,而约翰

    也根本经不起1气粗的老牌公司哪怕是轻轻的一击;另一方面他觉

    得自己的公司太小了,又没有什么名气,人们是不会轻易相信他的吹

    嘘的。最后,他终于想出了一个妙招,于是约翰逊开始四处推销他的

    新产品,他对经销商说:“富勒公司是化妆品行业的金字招牌,您真有

    眼力,买它的y是对了。不过,您在用过它的化妆品后,再涂上一

    约翰逊制造公司生x水粉护肤霜,准会收到意想不到的奇妙效果

    

    约翰逊的朋友们很不赞成用这样的方式推销,一致认为富勒公司本

    就是约翰逊的头号对手,替他宣传,自己就永远没有出头之日了,富

    公司也认为约翰逊的做法很愚蠢。但是事实上,约翰逊的这一招立

    x了奇效,因为c买得起富勒公司昂贵的y的人,一般都不会

    在乎花几个小钱再买一盒约翰逊制造的新产品试试他所说的g“意

    想不到的奇妙效果”。结果,顾客在使用他的新y时发现他的产

    不仅效果好,而且价格低廉,于是大多数黑人妇女的3妆台上都换上

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    了“约翰逊”,于是约翰逊公司立即壮t起来,缘年后,富勒公司宣

    破产,约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙?

    “欲擒故纵”的计谋,运用在生活中,就可以收到意想不到的效果

    帮助你少走弯路,快速成功

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    第九章人生行军,进退应自如兵

    孙子兵法

    三十六计

    

    人生就如同行军作战,不求而得

    不约而亲,不令而信,进退自如,是处世

    的精华所在。悟出其中的道理,也就把

    握了人生成功的诀窍

    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    

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