“呃……是的。”你老实承认。

    “唉。”芳贺叹气，语气突然变凶狠。

    “所以才说你是废物耩!”

    他再度对你贴上“废物”的标签。

    你吓得身子一缩，再度感到不寒而栗。

    “铃木小姐，你对新和的产品有什么想法?难道你认为自家的保险不值得投保吗?”

    “不，我没有……”

    这是真心话，当时你只是单纯相信他们，认为保险有其必要性，其中又以新和的方案最好。

    “你知道新和的保险方案是最优秀的吗?”

    “是。”

    “既然知道，为什么不好意思推荐给朋友呢?好东西要先跟好朋友分享，不是吗?”

    “这……”

    你词穷了。

    “铃木小姐，你并没有真的相信自己!所以才会产生犹豫和迷惘!这就是你拿不出真本事的原因!”

    他咄咄bī人地说着，你不禁低下头。

    “抬起头来-.低头表示没自信!”

    “啊，是。”

    你赶紧抬头。

    芳贺叹口气，换上柔和的表情，眼神肃穆、语重心长地说：·

    “对自己要多点信心1·我说这些不是为了别人，都是为了你啊!”

    芳贺说得字字恳切。

    你觉得主管对自己如此严厉，是因为爱之深、责之切，同时觉得身体内部一阵燥热。

    接着，他热切、铿锵有力地继续说：

    “如果你认同新和的保险是好东西，就请对自家产品拿出信心i.你办得到!你可以比现在更有工作热忱!如果你就这样半途而废，这对你、对我都不是好事!相信自己，全力以赴吧!我不想失去你啊!”

    最后一句话让你脸红。

    “啊，是，我会加油!”你顺着他的意。“我会一一打电话给朋友、拿到第一张订单的。我会相信自己，全力以赴!”

    芳贺听了微微-笑。

    “你总算开窍了。”

    “是!”

    “接下来，请你大声说‘我办得到’，这样才能增加信心。”

    “好!”你张口吸气。“我办得到!”

    “没错，你办得到!再说一次。”

    “我办得到!”

    “没错，你绝对办得到!来，再说一次!”

    “我办得到!”

    豁出去大喊后，堆积在体内的负面情感也跟着倾泻而出，你感到异常振奋7仿佛自己真的无所不能。

    (没错，我办得到。我不是废物。)

    芳贺宣称自己不会“口头激励”，但他的做法说穿了，就是口头激励：然而你非但没有察觉，还跟着他大喊。

    隔天，你马上打开手机通讯录，逐一打给做电话审服时认识的同事。

    你和大家并不是特别熟，顶多是中午一起吃饭的关系;彼此虽然jiāo换了手机号码，辞职后却一次也不曾连络。你们的确认识，只是算不上朋友。

    (但反正又不是要qiáng迫推销什么奇怪的产品，每个人都需要买保险，这么做也是为朋友好。)

    (我相信自己、相信自己认同的新和人寿。我办得到、我办得到、我办得到。)

    你反复深思芳贺说过的话以振奋心情，按下通话键。

    说明来意后，有人百般不耐，有人甚至会说“呃，没事不要打来推销”就挂掉电话，所幸大部分人都愿意勉qiáng听完。你下定决心在此抢下第一张订单，使出浑身解数。

    “既然你都这么说了……”有个人表示想买妇女癌症险。

    你们约在新宿的咖啡厅碰面。她在合约上盖章那一刻，你顿时如释重负。

    太好了i·总算拿下第一笔业绩!拼命催眠自己“我办得到”果真有用!

    你感到脱胎换骨。

    接下来，只要自己也投保，本月就能成功达标。你认为这都是芳贺的功劳，甚至对他心怀感激。

    隔天早会上，你公布了拿下合约的消息，芳贺竭尽全力地鼓舞：

    “太优秀了!我就知道铃木小姐一定办得到!照这个步调继续加油喔!”

    你很开心，同时也感到身体发dàng。

    “来，各位请鼓掌!”芳贺说。

    “太优秀了!”你沐浴在如雷的掌声与喝采中。旁边的栗原也跟着拍手，仿佛在说：“gān得好啊!”

    之前的早会，你都是拍手祝贺的那一方，这天是你第一次反过来接受赞美。

    啊，好棒!这种感觉实在太棒了!

    你感到飘飘欲仙，神怡心醉。

    长这么大，你还是头-次沐浴在掌声里。大概是因为这样，成就感也不是普通的qiáng。

    (我的努力都值得了!)

    每天走上好几公里跑业务、辞去派遣工作改拉保险、与山崎离婚、来东京打拼、爸爸失踪、弟弟过世、得不到妈妈的称赞、生而为人……一切的一切，都仿佛值得了。

    紧接着你又拿下一笔合约，而且这次靠的不是人情，是跑业务时拉到的。

    你开发的客源中有-家小型建筑公司，其中一位年轻职员正准备结婚，在你的推荐下买了重点商品“total live21j。这是公司主打的方案。

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