“太扰秀了!”这项成果在早会时被公布出来，你再次接受掌声喝采。

    (我很努力，我真的很努力。努力换来了成果--·)

    你感到畅快不已，成就感也越来越qiáng。

    这就是成功经验!

    你认为芳贺没有说谎。

    成功能使人拿出gān劲，gān劲又会招来成功，真的有这样的连锁效应。

    接着，你自己也加保“total live21”，十二月一共抢下三笔业绩。

    (我还要加油，比现在更加油!)

    芳贺说成功经验会使人“拿出真本事”，开启通往成功的道路。你对此深信不疑，并发誓要更加努力赚钱。

    你心中燃起了熊熊的斗志。

    二00六年底到二oo七年初，你都在q县度过。自从搬去东京，你一次也不曾返乡，等于是相隔五年后重回旧地。

    一步下特快车，土地的味道便扑鼻而来。

    那就像稀释好几倍的海cháo香，闻起来有点甜甜的，令你怀念莫名。

    (啊……原来这就是故乡的味道。)

    如果没有搬去东京，你甚至不会察觉这是故乡的味道。

    穿越q市总站的验票口，从南侧中央最大的出口走出去，站前的景色与记忆中略有不同。

    站着吃的养麦面店变成了甜甜圈店，车站大楼也重新装潢，大型3c用品店进驻其中。

    站前圆环和大马路好像也有些不同，你看了半天，发现地砖变了。

    由于你的故乡三美市只有小型车站与商圈，所以搬到东京前，你认知中的“闹区”就是q市商圈。当时还没有网络购物，举凡衣服、cd、化妆品，你都在这里解决。

    还记得总站周边总是热闹非凡，如今却显得莫名寂寥，不知是商圈没落了，还是你已经习惯东京的纷杂。

    无家可归的你订了总站附近的商务旅馆。这幢旅馆还很新，是你去东京后才盖的，虽然占地不广，但有十三层楼高，是车站附近最高的建筑物。

    住旅馆少了返乡的气氛，感觉更像是来旅行的。

    办好入住手续、放下行李后，你突然好奇··被法拍的旧家现在怎么样了?于是搭乘在来线?前往三美市。

    新住户应该搬进去了吧。

    是怎样的一家人呢?

    你一时心血来cháo，想去看看新的住户。

    那幢房子有院子，又是两层楼建筑，住户应该是有小孩的夫妻，说不定就像从前的铃木家一样，是四口之家。

    (希望里面住着真正幸福的家庭，别像和我家一样貌合神离。最好是房仲广告会出现的那种家庭，如果有养大型犬就更棒了。)

    你微微带着期盼，往旧家的方向前进”

    然而希望落空。那里没有幸福的一家人，连房子都不见了。

    尽管街景还是一样熟悉，但是由爸爸所建、你们一家四口曾经住过那附院子的独幢房屋，已变成一幢四层楼的白色公寓，挂在墙上的布条写着“出租套房欢迎女性和银发族洽询”。公寓一楼的其中一角是分租店面，不过铁卷门紧闭着，招牌也还没挂上。

    你宛如泄了气的皮球，茫然伫立。

    当然，得标者想把房子拆掉改建公寓是他的自由，由不得你抱怨。

    唉，算了。

    你重新打起jīng神，提醒自己为什么要在车票和住宿费都特别贵的年底返乡。

    你的目的不是来看老家，也不是为了沉浸在怀念或感伤的情緖中。

    而是为了卖保险。

    你在旅馆住到一月五号，停留约一周，期间将与高中和短大时期加起来超过十人的同学接触。

    此时的你，已能脸不红气不喘地拉保险。因为这么做不只是为了自己，也是为了朋友好。

    你是真的这么认为。

    但是毕竟大家久疏连络，若是贸然打电话推销，可能会踢到铁板。

    因此你决定第一通电话绝口不提保险，先以“我好久没回来了，要不要稍微出来碰个?指新gān线以外的国铁路线。

    面”为由，把对方约出来◊时值新年假期，许多人都乐意挪出时间见老朋友。

    实际见面之后，你并不会马上进入正题，而是先跟对方叙叙旧，了解彼此的近况。掌握对方的生活情形有助于推销方案，而且当你说出父亲因为欠债导致一家流离失所，以及后来又跟山崎离婚的心酸遭遇后，多半能引发老友的同情心，方便导入接下来的正题。

    当然也有人听到保险就脸色一变，但不至于拂袖而去，基本上大家都愿意听你说明。

    只要是跟你年龄相仿的女性，不论是已婚或未婚，没有人不对未来感到徬徨不安。只要掌握住对方的弱点，便能乘胜追击。

    “所以才说人一定要买保险啊。”“我自己也有投保喔。”“我们家的保险真的很棒。”“用过的客户都说满意。”“储蓄险绝对不吃亏。”

    这些都是你的肺腑之言。

    如果对方已经投保其他公司，你就会夸大该公司的缺点，劝对方改保新和人寿。

    “你这样亏大了，一定要重新想想啊。”“啊，那家保险公司在业界风评很差呢。”

    “一样的方案啊，我们新和的基本保费便宜多了。”

    如果发挥三寸不烂之舌仍无法劝服对方，你就gān脆老实地说：“求求你，就当是帮我”

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