程顾卿扛着小麻袋木炭选择一间客栈走了进去，也是直接到柜台问：“你好，请问你们店铺要木炭吗？俺是卖木炭的。俺们的木炭耐烧耐放不冒烟不熏人，只卖2文钱一斤，方圆百里都找不到俺们那么好的木炭。” 也不管坐在柜台的中年人想什么，自己打开木炭，让他看看。 说多不如做多，让人看货。有需要就买，没需要说再见。 柜台上的男子愣了愣，发呆了一会儿，才搞清楚是怎么回事。biqubao.com 第一次遇到如此上门直接推销的人，一时反应不过来呢。 本能地看了看木炭，真得很本能，乌漆嘛黑的东西摆在你跟前，不想看都会情不自禁地去瞄一眼。 还别说，这么一看，木炭的卖相真不错。一条一条，大小均匀，起码感官比外面买的那些好。 柜台上的男子好奇地问了一句：“2文一斤？” 是刚才听错还是这个人说错？竟然那么便宜？ 常言道便宜没好货，好货不便宜。 客栈打量采购也要3文一斤，这个看上去是男人，听声音又是女人，等看到发髻，确定是妇女的五大三粗，会不会骗人的？ 程顾卿觉得有戏了，问价格，证明有意向购买，肯定地说：“2文一斤，俺家的木炭自个烧的，赚些辛苦钱。你看看，非常不错的。你听听，杠杠响，非常耐烧。” 程顾卿特意敲了敲木炭，声音真清脆，一听就是好木炭。 男子想了一会儿，随后说：“你等一下，我去问问掌柜的。” 程顾卿按压内心的激动，冷着脸嗯了一声。 其实想笑的，只害怕笑得太大声，吓到男子。 男子走入客栈的后院，程顾卿百般无聊地打量客栈。 现在大概下午2点钟左右，所以客栈没什么人。 这间客栈吃饭住宿一条龙服务，规模还算可以，上下三层。 应该是一楼吃饭，二楼三楼住宿。 程顾卿来到大乾这么久，真得没住过客栈，也没看过客栈的房间是怎样的。 跟着徐家村的人赶路，就像野人一样，走到哪里睡到哪里，风餐露营，风吹雨打，日子苦哈哈。 闻者伤心听者落泪，好一出苦难出行记。 唯一值得欣慰的就是身体棒哒哒，腰不酸，腿不疼，还力大无穷，一人干掉五人都可以。 男子很快就回来，说了一声：“这位娘子，掌柜有请。” 程顾卿拱了拱手，笑着说：“怎么称呼呢，俺姓程。” 两人相互介绍一番，一个喊程娘子，一个喊白账房。 男子刚巧在柜台整理账本，恰巧遇到程顾卿。 两人走到后院，白账房喊了一声：“白掌柜，人给你带来了。” 程顾卿一愣，白账房喊掌柜白掌柜，一样姓白，看来是一家人呢。 也是，账房那么重要的部门，不用自己人都不放心呢。 程顾卿走入一间屋子，拱了拱手，开门见山地说：“白掌柜，这是俺家的木炭，2文一斤，你看看质地如何？俺家的木炭很耐烧，也不冒烟。” 程顾卿实在不懂怎么从拉家常过渡到做生意，所以选择直来直往，做买卖，最重要是东西的品种，好与不好，让人看过再说。 白掌柜看到程顾卿的模样，木了木，视觉的冲击力有点大，就算阅人无数，也有点招架不住。 幸好平时够装，所以面上表现得很平静。 接过木炭仔细端详，又敲又掰断，也非常直接地说：“可不可以现在烧一烧？” 外观的确不错，说得也天花乱坠，还是实践是检验真理的唯一标准，不用一用，怎么确定呢。 程顾卿豪迈地挥一挥手：“可以！白掌柜，俺来烧，在哪里烧？” 总不能在房间烧吧，什么工具都没有。 白掌柜微微一笑：“白账房，去请灶房的古董羹火夫来一下。” 程顾卿此刻明白了，原来白掌柜买木炭是为了弄火锅。 也是，冬天的确吃火锅的好季节，对木炭的需求就变大了。 当然对木炭的质量要求更高。 没道理一边吃一边被冒烟的木炭熏眼。 所以白掌柜先试用太正常了。 很快火夫拿着火锅炉子过来了，直接把木炭放进去，点燃后，架上一锅水。 木炭慢慢燃烧，锅里的水也慢慢热了起来，火夫赞叹地说：“白掌柜，程娘子家的木炭不错，跟我们店铺买的差不多。” 程顾卿暗暗给火夫点赞，他说好，肯定好，人家可专做火锅的厨师，有经验呢。 白掌柜点了点头说：“程娘子，这样吧，你再便宜些，我们就要3000斤。” 程顾卿听到3000斤，数量还是挺大的。但听到讨价还价，还要便宜，直接摇头说：“白掌柜，我不是买卖人，不擅长做买卖，2文是最低价的，不能再便宜了。” 3000斤听起来数量很大，可也只得6两。 真得是赚辛苦钱，血汗钱，不能再低价了，再低都对不起自个了。 白掌柜未见过这么议价的，不死心地说：“一文一斤，我还给你介绍买卖，怎样？” 虽然介绍客户这个很让人欢喜，但一文钱一斤，还不如自个出钱买了，放入空间，等缺货的时候卖。 程顾卿坚定地摇了摇头：“白掌柜，不能再便宜了，2文一斤不议价。俺不是买卖人，不懂得做买卖，俺一开始就不开高价，这个掌柜你也清楚的。2文是底线价了，再降俺就亏本了。” 程顾卿想着再不买就只好走入了，说多无益，道不同不相为谋。 白掌柜见程顾卿真得不愿意降价，也知道这是她的底线。 只是想不到一开始就给你亮底线，丝毫不跟你讨价还价，第一次遇到这样做买卖的。 白账房看到自家叔父的确想要木炭，也看到程娘子不降价，所以做出头鸟，笑着说：“白掌柜，既然我们客栈还差木炭，那就买了吧，我看这木炭还是不错的。” 在客栈里，可不能喊叔父，要喊职位。 这么做或多或少有点掩耳盗铃。 火夫也在旁边附和：“白掌柜，如果木炭全都是这种质地，我看可以买。你看烧了一会儿，水就开了，木炭挺好烧的。” 最重要还是耐烧，也不冒烟。 火夫觉得可以买。 又同情地看了一眼程顾卿，觉得她太老实了，这么好的木炭就卖2文钱，有点亏呢。
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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