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    何目标,他们在世间行èµ

    时,就像河中的一棵小草,他们不是行走,而是随波逐流ã€

    â€

    在生活的海洋里,如果想做一名成功的舵手,首先必须确立明ç¡

    的人生目标。人生没有明确的目标,生活就会毫无目的地漂移,做äº

    也就æ²cœ‰了方向感,因此也就失去了è´d»»感。没有正确的目标,即ä¾

    是英雄也无用武之地ã€

    当然,在确定人生的目标时,也要根据自身当时的基本情况加以

    适当的调整,不能一条路走到极端还不知回头。恰当的生活目标,能

    使每个人充满快乐。无所事事、自暴自弃地让时光白白消逝,是人ç”

    最可悲的事。有了正确的人生目标,不要左顾右盼,一经确定目标,ä¾

    58

    人生谋略

    知己知彼

    要下定决心为之奋斗ã€

    其实,人生之所以会后悔,就是因为原来确定目标时就有疑虑,è€

    且把最有希望的目标放弃了,选定了一个不能实现的目标。有时把äº

    生目标定得过高,就很难以实现;有时把人生目标定得过低,则又毫æ—

    意义。只有当人生目标可以使自己大有作为时,才会有一个高质量çš

    人生ã€

    确定目标,就是为人生定位。在人生短暂的旅程中,为了将其描

    绘得更加辉煌灿烂,我们必须要有前进的方向,也就是目标。德国诗

    人、思想家歌德曾经说过:“人生之要事在于确立伟大的目标与实现è¿

    目标的决心ã€

    ”人生的列车把我们送到一个驿站,又让我们从此启程ï¼

    每一个驿站都是一个人生的目标。因此,我们不但要学会确定目标,

    还得让目标远远地超越现实。但在此过程中还必须得牢ç‰1œ°切近ç”

    命,让目标即可望又可行ã€

    59

    从孙子兵法孙子兵法与三十六计ä¸

    学做人做äº

    ï¼

    不战而屈人之å…

    【原文ã€

    《孙子兵法·谋攻篇》有云:“凡用兵之法,全国为上,破国次之;全

    军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为

    上,破伍次之。是故百战百胜,非善证善之也;不战而屈人之兵,善之

    善者也ã€

    â€

    【精译ã€

    å‡c˜¯用兵的法则,能使敌国完整地降服是上策,击破敌国就次之ï¼

    能使敌人全军投降是上策,击破敌人就次之;能使敌人全军投降的是

    上策,攻垮就次之;能使敌人全卒投降的是上策,打败敌人就次之;èƒ

    使敌人全部投降的是上策,打垮他们就次之。因此,百战百胜还不æ˜

    60

    人生谋略

    知己知彼

    最高明的,不战而降服敌人才是最高明的ã€

    【分析ã€

    孙子提出的“不战而屈人之兵”有二层含义。首先是避免战争ã€

    战争充满变数和风险,最å¤xš„风险是失败。不通过战争而达到战争追

    求的目的,能排除战争风险和失败的可能æ€c€‚第二层含义是在战争ä¸

    尽可能减少战斗,从而减少战争的成本ã€

    不战而屈人之兵,一个最基本的条件是非战。攻人之城非战,ç 

    人之卒非战,降服敌人非战。其最简单的è§i‡Š是这样的,让敌人明白

    你的强大,不ç®c˜¯我方真的强大,还是诱使敌人认为我方强å¤c€‚让ä»

    知道,他是必败的。那么怎样才能不战而屈人之兵呢ï¼

    春秋战国时期,著名的能工å·yŒ 公输班为楚国制作了一种攻城用

    的云梯,楚王在得到这种新式兵器后非常高兴,认为楚国将会因为这

    个云梯而战无不胜,攻无不克,于是决定进攻宋国ã€

    主张非攻的一ä»e®—师å8子知道后,对楚国无缘无故地攻打宋国很

    反感,急忙奔行数十天,赶到楚国ã€

    墨子到达楚国后,脚上都起了水泡,可他不顾休息。跑去王宫先

    用道义来说服楚王跟公输班。虽然最后的辩论结果是楚王跟公输ç�

    不得不承认å8子是æ­g¡®的,但楚王却仍然坚持要进攻宋国。唯一的理

    由是楚国必定会取得胜利ã€

    墨子看用å�hˆŒ难以说服强楚。就è§d¸‹腰带围个四方形,当作åŸ

    61

    从孙子兵法孙子兵法与三十六计ä¸

    学做人做äº

    墙,又拿来一块木板当作防å¾c­¦器,让制造云梯的公输班来攻城。公

    输班很不服气墨子的理论,就使出了浑身è§f•°,先后发动了九次攻势ï¼

    都被墨子挡了回去。公输班的攻城方法已经用尽而å8子的防守本领

    还没用完ã€

    公输班见实在攻不下å8子所围之城,便说:“我知道有什么办法可

    以战胜宋国,但我不说ã€

    â€

    墨子回答他:“我也知道你的方法是什么,但我也不说”ã€

    楚王听了他们的话感到莫名其妙,就问å8子:“你们说的是什么意

    思啊ï¼

    â€

    墨子告诉楚王:“公输班的意思是把我杀掉,宋国就没人守得住

    了,楚国便可以战胜宋国。其实他想错了,我有弟子三百,现在他们都

    拿着我的防御器材守在宋城上,等着你发兵呢。所以你们即使杀äº

    我,也无法战胜宋国”ã€

    于是楚王终于决定不发兵进攻宋国了。一场残酷的战争消于æ—

    形,宋国人不花一兵一卒就保住了自己的领地ã€

    墨子能成功的关键不是他多么巧舌如ç°c€�多么出色的攻防技巧,

    更不在于他的非攻思想。å8子可以成功说服楚王不出兵的关键在äº

    墨子有弟子三百,他们都拿着墨子的防御器材守在宋城上,等着楚国

    发兵。就是这一点,使得楚王意识到,如果攻宋,楚国必败,所以,这场

    战争也就消失在无形之中了ã€

    现代社会的做人做事中,不战而屈人之兵的例子也有很多。张å†

    62

    人生谋略

    知己知彼

    是某村的村长,在村里有很高的威望,村子里的家长里短都会找他来

    帮助è§e†³ã€

    有一次,村里有名的“泼妇”又开始对自己的婆婆大加指è´dº†。她

    对婆婆早就欲赶之出门而后快,对此村里人大都心知肚明,却没有人

    æ•3®¡她家“闲事”。张军对此也深知,只是没有合适的机会“教训”她

    罢了ã€

    “泼妇”很åše¼ 地在街上叫骂,她的婆婆在屋里默默地流泪。张å†

    不等别人去叫,自己走了过去。“泼妇”平时就对张军很有意见,认为

    他管闲事太多,见张军来了,她的叫骂å0更大了ã€

    对于这种人,只能对她进行“震慑”,因为任何劝说都不会起作用

    的。他走过去,靠近“泼妇”说了这样的一句话:“我听说你的é‚d¸ª小叔

    子快从监狱里出来了,你知道这事吗ï¼

    â€

    原来,“泼妇”的小叔子也是村中一霸,好勇斗狠。因为偷盗,被关

    进了监狱。“泼妇”一听到他的小叔子,立刻把刚张开嘴要骂的话收äº

    回去。低下头走回了家。从此,她再也不æ•1¯¹婆婆施加冷脸了ã€

    张军以“不战而屈人之兵”的策略,使得“泼妇”的气焰一下子å°

    消了下去。如果张军还是以平常的方式来“对付”那个“泼妇”,效果

    不可能会是好的。因为,一个素质低下的“泼妇”不可能会对苦口婆心

    的劝说感兴趣。所以,对特殊的人要采用特殊的方式,而对于这样的

    人,不战而屈人之兵是最好的方式ã€

    因此,在做人做事中,“不战而屈人之兵”也是一种非常好的解å†

    63

    从孙子兵法孙子兵法与三十六计ä¸

    学做人做äº

    问题的手段,这种手段不仅可以节省时间和避免消耗力量,还可以收

    到好的效果ã€

    64

    人生谋略

    知己知彼

    ï¼

    “知己”更要“知彼â€

    【原文ã€

    《孙子兵法·谋攻篇》有云:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,

    一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆ã€

    â€

    【精译ã€

    既了è§h‡ª己又了解别人,每一战都会胜利。不了解敌方仅仅了解

    自己,一胜一负。既不了è§f•Œ人,又不了解自己,每æ¬c‰“仗都要失败ã€

    【分析ã€

    这是孙子兵法上最重要的战术思想,千百年来一直备受推崇。一

    般来说,自己对自己的情况是比较了è§gš„,所以,“知己”与“知彼”相

    65

    从孙子兵法孙子兵法与三十六计ä¸

    学做人做äº

    比较ï¼

    “知彼”就更为重要。知己知彼作为一种智慧,一种决策制胜方

    略,它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于当前的经济领域ã€

    国外的许多有名的å¤y…¬司在这方é�1�š得非常到位,很值得我们å€

    鉴学习ã€

    比如,可å�e�¯乐公司经过深入细致的调查后发现,人们在每杯水

    中平均放猿援圆块冰块,每人平均每年看到该公司的远怨条广告ã€

    麦当劳公司通过精确的市场调查准确的了解到:在某个国家,æ¯

    人每年平均吃掉员缘远个汉堡包,怨缘个热狗ã€

    而汉宝公司的做法更是精细,它曾经秘密地通过调查得知,消è´

    者在使用卫生纸时是叠起来用还是折起来用,连各自的比例是多少都

    有详细的记录ã€

    显然,这些公司的成功与它们的“知彼”有重要的关系,只有“知

    彼”才能制定正确的应对策略,而深入细致的市场调查是“知彼”的一

    个重要手段,也是做出æ­g¡®经营决策的主要依据,æ²cœ‰深入细致的市

    场调查,决策者就不会做到“知己知彼”,当然,也不可能正确无误地å�

    出正确的决策。可见,在商场中“知彼”是很重要的ã€

    要做到“知彼”,最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。站åœ

    对方的立场看问题,有助于我们“知彼”,也大大有益于我们“知己”ã€

    在现实中ï¼

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