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    d失败者之所以失败,其中一个重要的原因就是,他们从

    来都不懂得站在对方的立场看问题

    有一个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带

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    人生谋略

    知己知彼

    他们不想让犯人伤害自己。这个犯人就用左手提着裤子,在单人2

    里无精打采地走来走去。他提着裤子,不仅是因为他失去了腰带,还

    因为他失去了员缘磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是那些残羹剩

    饭,他拒绝吃。但是现在,当他用手摸着自己的肋骨的时候,他嗅到了

    一种万宝路香烟的香味。他喜欢万宝路这种牌子

    这时,他通过门上一个很小的窗口,看到门廊里d孤独的卫

    e吸烟,深深地吸一g,然后再美滋滋地吐出来。这个囚犯也

    想要一支香烟,所以,他用他的右手指关节客气地敲了敲门

    这时,卫兵慢1走过来,傲慢地哼道:“想要什么?

    

    囚犯回答说:“对不起,请给我一支烟就是你抽的那种万

    路

    

    这个卫兵认为,囚犯是c这个权利的,他嘲弄地哼了一声,就转

    身走开了

    可这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权,

    愿意冒险验证一下他的判断。所以,他又用右手指关节敲了敲门。这

    一次,他的态度是威严的

    d卫兵吐出一g雾,恼怒地扭过头,问道:“你又想要什么?

    

    这个囚犯回答道:“对不起,请你在猿园秒之内把你的烟给我一支

    否则,我就用头撞这混凝土墙,直到弄得自己血肉模糊,失去知觉

    止。如果监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就发誓说这

    是你干的。当然,他们决不会相c。但是,想一想你必须出席每一

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    次听证会,你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的;想一

    你必须填写一式三份的报告;想一想你将卷入的事件p

    ——所有这

    都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路!就一支烟,我保证不再

    你添麻烦了

    

    我们想一想,这个卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗?当然会。为什

    么呢?因为这个卫兵明白事情的得失利弊。正是因为这个囚犯看穿了

    士兵的立场,或者叫弱点,因此满足了自己的要求

    ——获得一支香烟

    站在对方的立场考虑问题,你会发现,你变成了别人肚子里的

    虫,对方的所思所想、所喜所忌,都会进入你的视线中。在各种交往

    中,你都可以从容应对,要么伸出理g援手,要么防范对方的恶招

    对于围棋高手来讲:对方好点就是我方好点,一旦知道对方出什么招

    就胜券在握了

    在《明皇杂录》中曾记载了这样的一个故事:姚崇与张说同为唐

    宗的宰辅大臣,他俩长期闹矛盾,姚崇最担心的是怕他死后张说要算

    计他的后人。临终之际把儿子们召到面前说:“我死后,作为同僚,

    说一定来吊丧,你们把我平生最好的服饰和玩物罗列于灵帐前,如果

    张说看都不看一眼,办完t,你们赶快逃命吧;如果他在诸多服饰

    物之前流连,你们就把他最注意的那几件送到他的府上,同时请他撰

    写我的神道碑文;碑文写好之后立即镌刻,并设法让皇上知道,他交

    碑文后会后悔,肯定会差人来讨要,你们就说,已经将此事奏明皇上

    了。”姚崇死后,张说果然来吊丧,并拿起灵前的几件玩物爱不释手,姚

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    人生谋略

    知己知彼

    崇的家人一见,马上把那几件玩物包好送到张说的府上,并让张说

    了碑文,碑文自然是对姚崇称赞。一切都如姚崇预料的一样,张说

    上就后悔了,让家人讨回碑文,姚崇的儿子一拿到碑文,一5上让

    镌刻,一2原n送给皇上过目。后来,张说虽想害姚崇的子孙,但

    于皇上已知道这件事,也只得作罢

    由此可见“知己”虽然很重要,但是“知彼”更重要。只有知彼,

    能在激烈的竞争中立于不败之地,才能做一个u操胜券的强者

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    

    绝不打没把握的仗

    【原文

    《孙子兵法·谋攻篇》有云:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,

    则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之

    

    【精译

    用兵的方法是有员园倍优势的兵力就包围敌人,有缘倍人手的

    力就要进攻敌人,只有一倍的优势兵力就分f人,势均力敌就要

    力战胜敌人,比敌人少就设法退却,不如敌人就要设法避免战争

    【分析

    这段话不仅仅讲述了作为一个将领应该具有政治责任,也从一

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    人生谋略

    知己知彼

    侧面说明了一个道理:不打c握的仗。也就是说“凡事预则立,不

    则废”。因此,不管做任何事,事先有准备就能成功;没有准备就会失

    败。说话有准备就不会失言;做事有准备就不会受挫;行动有准备,

    不会后悔,事先掌握了道,就会事事皆通

    有一个年轻的猎人,他带着充足的弹药,还有擦得锃亮的猎枪去

    寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里,但

    还是带着空枪走了

    这个年轻的猎人对老猎人们的劝说不听,还嚷道:“废话!我到

    i需要一个钟头,哪怕我要装员园

    园园回子弹,也有的是时间。

    但命运女神仿佛在嘲笑他,在他还没有走到目的地时,就发现一

    x野鸭密密地浮在水面上。以前遇到这种情景下,老猎人们只要一

    枪就能打中六七只,足够吃上一个礼拜的。可是,当年轻的猎人匆匆

    忙忙装着子弹的时候,野鸭已经发出一声鸣叫,一齐飞了起来,很快

    飞得无影无踪了

    这时,年轻的猎人徒然穿过曲折狭窄的小径,在树林里奔跑、搜

    着,但树林终究是个荒凉的地方,他连一只麻雀也没有见到。后来,

    起了倾盆大雨。年轻的猎人浑身上下都是雨水,袋子里空空如也,只

    好拖着疲惫的脚步回家去了。作为一名猎手,在看到猎物的时候才

    装弹药,最起码的准备工作都c做好,当然也不会有什么收获了

    幸好,这是打猎,如果是在战场上,等发现了敌人才去装子弹,小命

    怕早没了

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    由此我们可以很清楚地看到,准备工作在为人处事方面有着举足

    轻重的位置,而在商业方面更是至关重要的

    如果要做一个成功的创业者,在创业前的准备工作是必不可少

    的;而创业失败者,与其说是运气不好,倒不如说是准备不够充分。创

    业可以做哪些准备呢?除了一般的相关知识、起步资金、业c案以

    外,还可以从以下几个方面来为自己的创业做一些实实在在的准备

    第一,先学生意再创业。古话说“师傅领进门,修行在个人

    ”要

    从事一门业务,先要熟悉这门业务,“不熟不做”,比较好的做法是先

    生意。通过学生意的过程,了h门生意所需的基本条件、环节和诀

    窍,熟悉2、产品和市场,掌握必要的业务资源。一旦自立创业,

    比较容易成功了

    第二,抓到机会再创业。有时一个人难免会碰到一些特殊的

    遇,比如说:研究开发取得突破,从而形成了技术和y;比如说获得

    了一笔特殊的1,一起步就能站住脚;又比如说偶然碰到几个志同

    道合者,而各人的组合又正是创业所需的

    毕竟创业之路不平坦,这是每个创业者都应该有的思想准备。创

    业准备越充分,创业成功的希望越大。如果你的准备不够充分,d

    你的成功机会就不t

    只有准备才能成功创业。没有准备的行动只能使一切陷入无序,

    最终面临失败的局面。一个缺乏准备的人一定是一个差错不断的人,

    纵然具有超强的能力,千载难3机会,也不能保证获得成功

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    人生谋略

    知己知彼

    

    “知己”,要从实际出发

    【原文

    《孙子兵法·谋攻篇》有云:“故君之所以患于军者有三。不知军

    之不可以进而谓之进,不知军志不可退而谓退,是谓縻军;不知三军

    事而司三军之政者,则军士感o不知三军之权而司三军之任,则军士

    疑矣。三军既惑且用,则诸侯之难至o是谓乱军引胜

    

    【精译

    国君贻害军队的情况有三种:不了解军队不能前进而强制让它前

    进,不了e队不能后退而强制让它后退,o之为扰乱军队;不懂得

    队内部的事务,就会使军队迷惑不解;不懂得军队的权宜机变而干

    军队的指挥,就会使将士产生疑惑。军队既迷惑又疑虑,d诸侯

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    从孙子兵法孙子兵法与三十六计

    学做人做

    机进犯的灾难就到了,这叫做自己扰乱了自己的军队,而导致了敌人

    的胜利

    【分析

    中国历史上有很多战争的失败都是由国君一手导致的,因为国

    不知道自己的军队的实际情况,军情是千变万化的,国君没有从实际

    情况出发,失败则是必然的

    的确如此,不仅在战争中“知己”很重要,而且在人生当中,“知

    己”也是至关重要的。三国中马谡

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