，有小学校长，也有中学校长，写的都是关于教育现代化的调研文章，篇篇都是老生常谈，毫无建设意义。衣伯勋开始还煞有介事地拜读，可是到了后面就有点腻烦，还在纳闷这样的文章怎能汇编成书，原来如此啊。他顿时想起大学时候自己在校刊上登载论文，那编辑不给稿费还要让他出钱，结果没有给钱文章到刊发的时候就给撤了下来。现在写文章没有稿费，想发表还要出钱，这是什么世道啊，衣伯勋有点看不明白。

    衣伯勋每天透过百叶窗的缝隙，看到文墨染就感到舒坦，总会愣上一阵子。这天教授看在眼里，就逗他说道：“小衣，色眯眯地看什么？”说着也透过百叶窗往外看。

    “没看什么。”衣伯勋白皙的脸便变红了。

    “看也没用，人家虽不是名花有主，可是一个心思等着钓金龟婿，你小子的穷酸样，怎么会入人家的眼睛。”教授带着嘲笑说道。

    “教授，你说什么啊，我是在想问题。”衣伯勋狡辩起来。

    “得，你小子尾巴不翘也知道你拉啥屎。”教授嘿嘿笑了。

    衣伯勋顿时尴尬地低了头，不再理会他。教授便絮絮叨叨地说道：“文墨染是老板同学的以前女朋友，他们之间关系复杂着呢，现在她算是老板的心腹，所以从公司成立就做的是财务。那时候公司人员少，她还做一些文字工作，也负责前台接待工作。现在好了，招了姚青云，接待工作就交给她做，文墨染则专一负责财务这一块。”

    衣伯勋心情顿时沉重下来，以前的女朋友？关系复杂？该是什么样的角色？衣伯勋不好直白地问。

    这些天跟教授天天在一起，感觉教授不像开始那样难以相处，有时候遇到拿不准的生僻字，只要问他就能解决，言谈举止，看得出教授是有真才实学，所以他对教授尊敬了几分。只是一直纳闷，像教授这样的人才，还没有到退休的年龄，怎么就离职了。

    姚青云不是招聘过来的，是老板同学的妹妹，初中毕业没事干，就出来混口饭，顺便长长见识。在单位说好听是做文员，说不好听就是跑腿的、打杂的。只不过她人还算勤奋，叫她干什么就干什么，就是大中午阳光火辣辣，老板一声吩咐她也会跑着去银行。别人让她做什么也抱着乐呵呵的态度，总做举手之劳的事情，所以大家都喜欢她。

    剩下的十多人都是业务员，分成三个组，老曹是一组的组长，跟老板一起闯天下的，算是元老，他有一个外号叫军委主席，着实让衣伯勋琢磨不透，怎么会有这样的外号呢；张博赢是二组的组长，待人很亲和，平日里就他喜欢说些黄段子，把大家伙都逗笑。衣伯勋一直以为张博赢被人喊淫长，定是跟他的名字和喜欢说黄段子分不开，只是后来才知道另有原因。三组组长夏雨是个酒鬼，长得英俊潇洒，谈吐幽默风趣，一副死不要脸的样子，恰好合了老板的要求，就是嘴皮薄，脸皮厚，是新员工们学习的表率典范。这些业务员说辛苦也不辛苦，平时就是坐在办公室打打电话，耍耍嘴皮子。说到这，大家就该知道这个公司是靠什么发家，这些员工是靠什么吃饭的了。

    好在随着工作时间的推移，衣伯勋渐渐知道了公司是怎样运作，也就见怪不怪了。

    五、狐假虎威

    九头鸟文艺策划公司主要是搞图书策划，现在中国的图书市场还不成熟，应该潜力很大。衣伯勋一开始感到老板有眼光，虽然现在不过是一个小公司，但是发展下去，如果能够策划几本畅销书，一定会有立杆见影的效益。可是等了解了公司的运作，才知道完全是另外一回事，老板的策划和衣伯勋所想的策划的不同，简直是天壤之别，云泥之分。

    衣伯勋理解的策划是要眼光，培育和挖掘新人，就像造星公司一样，栽培出著名作家，或是打造一个品牌书系，像前几年的春风文艺出版社那样搞出布老虎丛书，并栽培一系列作家。

    当衣伯勋跟教授闲聊，对公司策划的图书提出疑问时，教授顿时笑了。

    “小衣，你还没有彻底入行。你要是有机会去张博赢那里看看他们是怎样做业务的，你就知道我们公司是干什么了。我们老板成立这个公司，不过是打个擦边球，你以为他是真的想策划图书，靠畅销书挣钱？在中国想搞出版，挖掘新人，那是不容易的，而且还要风险。你想写作也要靠才能和天赋，说不定你花了大把钱，还没有等作家造势成名人，他已经江郎才尽，那就算走眼，公司说不定要搭上一笔钱。所以一般公司都不想花大钱来挖掘新人，可是跟知名作家扯上关系，那是要本钱的，人家早跟出版社有根深蒂固的关系，小公司也没有那个本事来挖墙脚。况且我们公司还不是出版社，策划一本书首先要到出版社买书号，一个书号就要好几万，还要出发行费，如果想靠出书来发家算是白日做梦。”教授喜欢长篇大论，说什么都是条理清晰。

    “那我们公司现在不是也要出书，像我们这个论丛，关于教育现代化，书号不是也要向出版社买，等书出来我估计到了市面根本没有人买，那不是亏空更大？”衣伯勋百思不得其解。

    “这你就不知道了，我们公司的书根本不用上市，用不着发行费，只需要张博赢他们打打电话推销就行了，而且利润丰厚呢。”教授买起关子。

    衣伯勋更是想不通，也就看着教授。

    “你呀，书本上那点知识是不够的，到了社会你就知道什么是知识，什么是真本事。你可知道，我们老板根本就没有考虑策划畅销图书，更没有心思来挖掘新人，他也没有必要考虑这些，因为他要挣的是快钱。我们老板的策划靠的不是眼光，靠的是关系。中国该是这个世界最莫名其妙的国家，也是最变态的国家，干什么都要靠关系路才好走，这大概是跟我们五千年文明古国国粹有关吧，什么都成了精。想当老板靠本事的有，但是不多，多的是靠关系，而关系的获得一是靠背景，例如生在富贵之家，噙着金钥匙出生。在中国有这样的贵族背景的不多，就是中国所谓的富翁也不过十多年发展出来的。中国的所谓背景，多是达官贵人，那些生来就是高干子弟的，出来混，谁都会给面子，他们低调还是高调都能混得开。”教授喝口水。

    衣伯勋跟教授这么一段时间接触，知道教授实际很容易接触，而且也喜欢聊天，每次他找到话题，教授都会长篇大论一番。

    “只可惜我们老板先天不足，没有什么做官的老爸，这也是他酒喝多了怨天尤人时说的话，说他老爸没本事，现在半身不遂，还要靠他来给钱治病。那时候老板越说越骄傲，毕竟他现在的成就都是靠他自己一手打拼下来。”

    “白手起家，你们这些小子要是有本事，都给我混出个样子来瞧瞧。”衣伯勋想起上次的聚餐，老板喝得得意，就冲着所有新人说。他半眯着已经被酒烧红了的眼睛把大家一个个瞧量。大家当时只好连连说我们哪有老板你那本事啊。老板就哈哈笑起来。

    教授继续说下去。“言归正传，我们老板所有的项目都是靠关系才争取过来的。之前的项目是跟教育联盟合作的，搞《名校大辞典》，就是要把广东省的所有知名学校的资料汇编成册。这就跟前些年那些名人大辞典异曲同工，操作也一样，只要你出钱，就是你是个扫大街的也可以经过包装成为名人，说不定出得钱多，还可以成为大辞典封面推荐的扫地明星呢。名校选择的标准也是靠钱，谁出得钱越多谁就是名校，就可以在大辞典中占得一席之地。我们的业务员也就是看透这些，打蛇专找七寸打，所以大大小小的学校都踊跃参加。等书出来了，根本不到书店销售，而是由业务员打电话给学校，让学校一本两本地购买。书定的价钱高，一套就要三百六，厚厚的八大本。学校竟然登载大辞典，谁不想瞧个热闹，所以所有的学校都多少买了一套。如此，这单生意结束，我们老板赚到一百多万。听说老板做梦都笑出声来。这逸事虽然不是我亲眼所见，但是却是老板拜把子兄弟，也就是军委主席老曹透漏的，创业当头老板可是住在老曹家里，他看着老板一点点风光起来。”

    衣伯勋听得眼睛都直了，这么容易挣钱啊，一百万，要是我得了做梦也会笑出声来。

    教授往下说：“像你手上的教育现代化这些文稿，征稿评奖阶段就开始收赞助费了，这些文稿都是学校校长写的，谁不想获奖？况且出钱直接用学校名义，不用自己掏钱就买了名声，谁不愿意？所以都乖乖地出了赞助费。等到汇编成书，电话打过去，大家一看这本书有校长的作品，而且还获了奖，怎么也要订上几十本，让每个老师人手一本。每本书都是几十块，你说全省上上下下多少学校，订多少本？这钱岂不是比你策划畅销书还挣得多，来得快？所以嘛，想发财，那就要想着法子先找个靠山，狐假虎威的故事你又不是没学过。”

    衣伯勋才明白过来，顿时艳羡不已，原来发财真的这么容易啊。

    确实，许伟的发达都是靠关系打拼出来的，用他自己的话，没有中国的腐败官员，就没有他的风光多彩。

    这些关系都靠许伟人际出来的。人际是名字，可是在许伟眼里是一个动词，是跟挣钱等同的动词。什么都要人际来人际去，最初的人际是他在给别人打工时攀附的。他打工的公司跟他现在的公司一个模式，他是在业务上认识了教授，那时教授还在理工大学做社科院的院长，学术上有建树，所以跟着教授就认识了许多人，包括教育厅的那位厅长，进而又认识教育联盟的领导。关系就是这样一步步来的，直到现在，许伟内心还对教授身怀感激，没有当年他的提携，也就不会有今天。当然，关系要维系下去，还是要钱来支撑的，他开始的时候，把自己几年的积蓄都搭了进去，这样就跟省教育厅的那位厅长建立了牢固的关系，通过这位厅长就认识了教育联盟的领导，现在那厅长每月还从公司领一笔数目不小的工资呢。

    他前两单生意都是跟教育联盟合作，现在教育现代化之路征稿评奖已经结束，衣伯勋校对的就是征来的稿件，已经准备付梓印刷。眼下跟教育联盟合作的校长办学思想调研课题的征稿已经上马。另外，通过教育厅的那位厅长他又和行政联盟（虚构单位）的会长认识了，行政联盟直属于省政府办公厅，当时正在发愁行政经费不足，说连领导的车都没钱买汽油。许伟一听当下就以公司的名义向行政联盟赞助三万块，另外还保证一年内就会给行政联盟谋到经费。那会长顿时眉开眼笑，愿听其详。许伟就把合作征稿的事项说了，会长听了没有什么不合理，又不违法，就一口答应，随后改期签了长远合作意向书。

    校长办学思想调研课题跟之前的操作一样，不愁收不到钱，对于跟行政联盟的合作，许伟也瞧定这个项目会有不小的收益。你想各地的大小官员都希望有生之年能够发表几篇文章，给自己贴上学识渊博的标签。平时没有机会在杂志上发表，即使发表也要自己来出钱，谁都会心疼。而现在给他们这个机会，到时候赞助费也可以名正言顺从单位账上出，他们何乐而不为？就是花上几万也不是花私人钱，那些领导谁会心疼这万儿八千。

    况且打着行政联盟的名义，而行政联盟直接由省政府直接领导，行政联盟已经跟省办公厅沟通好，到时候会以办公厅的名义向全省下发一份文件，让下面的各行政事业单位踊跃参与。那就师出有名，又有哪个领导不趁机献献殷勤？而且说不定这些领导还可以从中拿到两三成的回扣呢。

    为了快点开展业务，希望能把业务尽快铺开，许伟这才招了新人，分成三个小组来开展这个项目。

    六、一毛不拔

    终于等到发工资，此时衣伯勋口袋里只有二十块零五毛，这段时间艰苦啊，顿顿都是方便面，而且不能多吃，吃多了上火，拉出来的都是疙瘩。

    这天，这批新来的员工个个比往常高兴，衣伯勋想着这个月自己的工资算是最多，以后只有眼巴巴瞧他们每月几万块，所以特别高兴。然而等衣伯勋拿到手，却大失所望。

    “怎么这么少啊？”衣伯勋看到手里也是六百块，大吃了一惊。开始还对着文墨染卖好地笑着，此时说什么也笑不出来。原想着拿了工资买个煮饭的锅，不能顿顿都到房东那里借开水泡面啊。

    文墨染微微一笑。“老板要我对你说，先给你发这么多，做生活费，其他的以后会补发给你的。”

    什么理由啊，衣伯勋想问，可是看着文墨染那甜美的笑容，一时不好发作，况且这份工作自己也离不了。总不能说不给工资我就走人吧？衣伯勋只好垂头丧气往回走，其他人都拿了全额的六百块，所以幸灾乐祸地看着衣伯勋这个倒霉的家伙。

    进了办公室，衣伯勋一句话没说，就呆在位置上。这样闷了一会，感到太窝囊。我每月拿的是死工资，怎能说扣就扣啊？连个理由都不给，别人的倒是全额发了。衣伯勋这样想着，就进了死胡同，想起试用期来。说起试用，他就来气。业务组的员工试用期都是三个月，这三个月是入行学习，工资是六百，转为正式工作人员后工资是四百，另外加业务的百分之二十的提成；小姚作为文员因为是朋友介绍的没有试用期，每月是一千二。偏偏就他，试用期是一年，明摆着为了省上一笔费用欺负人。

    为这事，衣

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